家装团购集采 其间门道多多

　　装修旺季随着3月的降临已然上演。团购、集采这类“省钱”话题又再度让准备家装的大伙儿提起了兴奋点，您是不是也正打算着参与一把“轰轰烈烈”的集采活动？然而，家装团购集采活动并不一定是一块让人兴高采烈的蛋糕，其间得失，也有很多的门道。

　　●要点一

　　区分甄别，选择有实力的团购集采发起者所谓团购集采，就是免去中间的流通环节，而是借由一个平台把商家、消费者聚在一起，针对某些商品，商家给出一定折扣，然后再由主办方与商家进行砍价，于是消费者能拿到比市场价更为优惠、甚至是十分合算的价钱；同时，企业的品牌得到一定的宣传，还可能在短时间内订单猛增。

　　但这里有个重要前提，尽管团购活动中参与人数最多的是消费者这点毫无疑问，但主办方是谁、怎么组织起来的、参与商家又有哪些就都不一定了，实际上大致包含如下几种形式：

　　情况一

　　某主办方(即第三方)搭建平台，联系多个商家、同时吸引众多消费者参与活动。这类情况场面通常较大、商家众多，便于在不同档次、品牌的商品间对比选择，但有可能出现良莠不齐、过分嘈杂的情况，容易让人盲目跟风；

　　情况二

　　直接由某个或某些商家发动，这类情形最容易扎堆儿在新入住的楼盘，品牌相对少，“送货上门”很方便、打折力度也不小，但需警惕掺有“水分”；

　　情况三

　　在某个小区内为了大家共同的需要与利益，业主自行牵头，其中的“领头羊”组织、策划整个团购集采活动，大家根据自己的需要选择商家、共同参与。在这类情况中业主通常比较心齐，但由于相关经验较少，参与活动的商家也可能较少，选择范围不够宽广。

　　●要点二

　　前期预热、市场调研是关键

　　参加团购集采活动的消费者也大有不同。有房子还没拿到、对装修情况一无所知、先来踩踩点的年轻夫妻；有家装经验超级丰富的老夫老妻和儿子、孙女一同前来；也有家中装修到一半、参与过多次团购活动、急缺货品赶来挑选的人家。

　　典型人物：新手上路

　　新家位于酒仙桥附近的石先生夫妇就是这种情况。他们的两居室新房在今年10月份才能拿下，偶然得知了这次团购集采活动后，对家庭装修毫无概念的他们打算先来探探路。

　　当记者问及对于第一次参加的集采活动有何感受时，他们认为，活动场面很大，瓷砖、橱柜、家具、地板、门窗、卫浴，甚至涂料、抽油烟机、散热器等等种类一应俱全，着实叫人眼花，但是，名牌似乎不够多，有好些是不知名的小牌子，而且打折力度没有想象中的那么大、应该再低些才对。但头回参与还是长了见识，特别是活动上的专家解说让他们学到不少经验，这样下次再参加类似活动，心里就有底了。

　　提示：对于团购集采活动，建议之前的期望值不宜过高。毕竟目前装修原材料的成本也在上涨，产品不可能有太多的折扣，赔本的买卖商家也是消受不起的。如果某商家提出“零利润”优惠，那反倒是该小心为妙。

　　典型人物：老将出马

　　家住亚运村附近某小区的王先生，目前一套两居室的新房装修进展良好，家装总预算在10万元左右，他这次来主要想看看橱柜以及卫浴产品。

　　团购经验颇为丰富的他告诉记者，这已经是他第四次参加团购集采了，之前几次多为小区内业主组织的活动。经过认真细致的同类产品价格比较，他认为，这里的某些商品尽管没有小区内活动的折扣高，但毕竟品种齐全得多，比起店面价格肯定便宜，“在哪儿买不是买呀！”他指着自己刚刚签下的一份某品牌衣橱订单告诉记者，他之前了解过这一品牌的产品，它的店面价格折扣为8.6折，这里打到了8折，经过当场“砍价”，甚至低至7.8折，还有某些指定货品买5000元橱柜送2500元推拉门，算下来便宜不少；另外还有一款知名品牌的卫浴，店面打到了7折，这里为6折，当场“砍价”后又到了5.9折，如果家中装修的每类产品都能打上点儿折扣，总金额加起来就能便宜不少了。

　　“反正目前是买方市场，我现在签了单子，一般来说都有一周到三个月的时间可以考虑，到时候不行了再反悔、再退呗，也不会有太大的损失！”王先生胸有成竹地说道。他告诉记者，这次活动中，他总共签下了五六份单子。

　　提示：订单有风险，押金要小心。除非是经过自己前后做了价格比较的确挺划算，否则没有必要签下过多的订单，不然，过后一旦涉及到毁约问题，也是个麻烦事儿。

　　●要点三

　　切忌盲目跟风，小心商家“忽悠”团购集采现场商家众多，却也怪相迭出。一方面是，主办方原通知单上邀请的不少知名品牌不知何故没有到场，而添加了其他一些品牌；另一方面，有一些商家不知从何处“冒出来”，借着这个平台也来展示展示自己，使出浑身解数鼓动消费者购买自家产品。

　　某品牌净水设备仅打5折；某品牌浴霸4月份之后就要价格上调，欲购从速；某某装修公司主材全面优惠……这个时候就需要小心了：由主办方邀请的商家多数较为正规、且经过了严格的审查，而后到场、甚至是“不请自到”的厂商很可能各方面资质都较浅，虽然打出的折扣力度大，看似诱人，但实则质量不够过硬甚至以次充好。

　　在这样的现场，消费者还应注意“总代理”及“经销商”之分，因为前者往往比后者能拿到更多优惠，但同时须警惕打着“总代理”旗号的招摇撞骗者。

　　对于那些知名的大品牌来说，他们通常品质卓然，质量上乘，于是价格也相当坚挺，即便在这样的大型团购集采活动上出现优惠力度也不会大到哪儿去，所以他们往往会以其他的方式进行“促销”：比如买多少产品返15%的积分，提供几种特定产品的套餐，或是买某种款式的面漆赠送底漆……如果您喜爱这样的“大牌”，那么此时出手下订单也还是比店面购买来得实惠。

　　还有一点需要消费者们提高“免疫力”，那就是不要太为商家的“近期涨价说”所动。有些商家抓住了消费者害怕涨价的心理，抛出自己“不久之后会有价格上调、现在是最后的优惠时间”的说法，就会让一些急着装修的人稳不住了。这个时候的您，要具备不小的“定力”。

　　而到了最后上门收货的时候，消费者还应当仔细验货，确保同当初订单上的产品质量、规格、售后服务均保持一致。

　　提示：参加团购集采活动，要建立在对品牌了解的基础之上，先决条件是明确产品价格或同类产品的价格。团购现场本身仅是一个平台，随可供交流展示，但它永远都只是家庭装修的辅助手段。(刘晶晶）

责编：李菁