楼市肉搏 开发商不再死扛房价

    “哥，去我那儿吧！”“跟我走吧，售楼处离这儿挺近！”“我们那儿明天正式开盘，有很多优惠活动，跟我走吧！”5月9日下午，记者下车前脚刚迈上站台，一张房产广告便递到了记者面前，记者甫一接过，忽然围上来五六号人，一阵风似地都将广告塞到记者手里，同时七嘴八舌开始争先恐后地推销各自的楼盘。有的一边与记者说话一边指着不远处的售楼处，执意要记者“过去看看”；有的则干脆动起手来，连拉带“请”。记者误被当作客户遭争抢了一回?费了好大的劲，才冲出这些人的包围。

    以上这一幕发生在与北京只有一河之隔的河北燕郊。若非亲身经历，记者很难想象燕郊楼市竞争已变得如此激烈。从昔日蔚为壮观的千人排队，到如今部分项目门庭冷落，燕郊楼市算得上是当前楼市的一个缩影。

    事实上，不仅仅是燕郊楼市――包括房价比较坚挺的北京在内，许多城市的开发商均一改往日姿态开始“替消费者着想”。要么降价，要么给予购房者更多实惠。在不同城市，这种情形最近不断反复出现。

　　开发商贴钱卖房

    “国贸下一站，首付2万起！”外加神秘大奖、赠2000元公交卡以及最高1．5万元房券，共计四重大礼。近日，位于燕郊的意华东贸国际花园在北京某知名媒体打出近半版广告――“向万科学习”。

    首付2万便可买到房子！即便是房价相对比北京低很多的燕郊，在当地商品房均价已达五六千元的情况下，这在此前也是很难想象的。众所周知，在北京，四环内平均房价已接近1．5万元／平方米，也就是说，随便在北京买一套房子，动辄需要上百万元，首付也需几十万元。

    因此，近年来许多北京市民纷纷涌入燕郊购房。燕郊楼市一度异常火爆，在一些炙手可热的楼盘，比如上上城，要想买到称心如意的房子，甚至曾需托人找关系。不过，这些都是以前的事情。

    据销售人员介绍，意华东贸国际花园目前均价5600元／平方米，最小户型40多平方米。即使按最低标准的20%计算，首付至少也需要4万多元。“对购房确有困难的客户，由开发商免息垫付10%的首付款。”销售人员对“首付2万”给出这样的解释。

    与此同时，购房者只要在5月17日之前交纳2000元的诚意金，还有资格获得至少5000元的房券(分别为一居5000元，二居10000元，三居15000元，可冲抵房款)。该楼盘送出上述四重大礼促销，在燕郊可谓力度空前，广告显示为汽车的神秘大奖也吊足了人们的胃口。

    5月9日下午，记者前往该楼盘实地调查。此时售楼大厅里已有五六组前来看房的客户，现场销售人员正与这些客户洽谈或向其介绍楼盘相关情况。后来，又先后来了两组看房的人。记者注意到，虽然售楼现场人气还不能与昔日燕郊楼市壮观的场面相提并论，不过，在记者当天所探访过的燕郊楼盘中，这已算人气不错的楼盘了。

    记者当天在燕郊看到，当地有的楼盘售楼处除了工作人员，连一个顾客的人影也没有，现场十分冷清，这与近段时间记者在北京某些楼盘看到的门可罗雀的情形非常相似。

　　楼市价格战再度升级

    无独有偶，近日在北京也出现了变相降价卖房现象。月亮河城堡公寓二期新推面积177平方米至223平方米两至三居大户型，全套精装修，赠送30万元大礼包，首层还赠送南北私家庭院；美利山“全景阔宅”，赠送宝马3系320ｉ香车；金隅?万科城一次性付款93折；天鹅堡买房直减20万元现金……不少项目在折扣上都使出大手笔。

    尤其值得一提的是，上述这些促销行为，若与珠江奥古斯塔城邦相比，只不过是小巫见大巫。五一期间，珠江奥古斯塔城邦推出了“买房送房”活动：购买联排别墅即可获价值63万元公寓一套，或直抵63万元房款。

    目前燕郊楼市90%的购房者来自北京。随着当地房价与北京一同“水涨船高”， 特别是 “二套房政策”等宏观调控措施出台，国家出重拳打击投机炒房行为，一部分购房者已被挡在了门外，竞争变得比以前更加激烈。

    5月9日，记者前往燕郊调查，切身感受与了解到了这种变化。从国贸出发进入京哈高速，跨过潮白河进入燕郊，一路行来给人印象深刻的就是沿途与房地产有关的广告牌和售楼处多。在燕郊最繁华的街道两旁，最醒目的建筑也非各式各样的售楼处莫属。

    当天，记者在102国道燕郊酒厂等公交车站旁看到，到处都是发售楼广告的人，每遇从北京过去的买房者，他们便围上前去，使出浑身解数，推销自己的楼盘。楼盘之间的竞争已经发展为大白天在大街上争抢客户，类似短兵相接的“肉搏”。

    “本来我们可以卖更高的价钱，但从另外一个角度，替消费者着想，我们选择了促销，给消费者更多优惠。”意华东贸国际花园副总经理陈文成在接受记者采访时表示，经过这一轮宏观调控，楼市成交低迷，采取上述措施完全是顺应市场规律。

    记者另外注意到，潮白人家前不久开盘也采取了低开的策略。后者5700－5800元／平方米左右的售价较最初预定的6400元／平方米价格降低了不少。而在燕郊另外一新盘项目――位于市中心的风尚国际公寓，价格定得更低，均价仅为4120元／平方米。

    一段时期以来，从南到北，无论是深圳、广州，还是北京、武汉；也无论是长三角地区，还是西南部地区，楼市各种促销降价之声此起彼伏。继万科之后，“向万科学习”的企业越来越多。步武汉某开发商前不久降价30%炮轰高房价之后，最近在中山，更有开发商祭出了五折售房的促销“杀手锏”，令同行无不为之震惊。

    在楼市观望阴霾不散的今天，谁先向同行发难，谁就有可能存活下来。由于资金链吃紧，银行贷款或其他渠道融资又非常艰难，一些开发商不得不加入越来越大的促销降价队伍之列。曾经，开发商如同铁板一块，誓死共扛房价。如今，随着万科等开发商从中撕开一条口子，这一坚强的阵营已开始逐渐瓦解。

责编：李菁