[财富故事会]我选择 我喜欢

　　主持人：财富新观念，创造新财富。话说2007年的一天，有一个女孩打车急匆匆地行驶在青岛到北京的高速公路上。此时已经是凌晨两点钟了，从青岛到北京800多公里，开车要12个半小时。到底是什么事让这个女孩不顾危险非要连夜到北京呢？

　　蒋淳颖：我身上只有20块钱，我的手机也没有电了，很多电话号码都背不出来。还是很害怕的，还是非常害怕的。开起来的时候这个车会响的，那个车开到100码，整个车就像散了架的一个东西。但是在当时那个状态下，你根本没有想到那么多，你不会去想万一路上出事情怎么办，万一路上碰到坏人怎么办，有那么多的万一你就不要去做这个事情了。

　　这个“千里走单骑”的女孩叫蒋淳颖，是上海凌逸家居装饰设计有限公司的董事长。原本蒋淳颖已经订好了晚上从青岛回北京的飞机，可是飞机因故临时取消，为了不耽误自己第二天约见的设计师，她这才决定连夜打车回北京。正是她及时赶到，才成功地谈下了这笔生意。

　　蒋淳颖：因为这个设计师是我在一个星期以前就已经约好了，那天星期天，如果我不去的话，等于说我放了甲方的鸽子，也放了设计师的鸽子，对于我来说这是非常不好的。

　　李德峰：我那天看完她的样子，像她自己说的，已经像到了极限一样，但是又没办法，为了公司，为了能做好心中想要的东西，完成自己一个梦想，即使到了这种极限也拼了，我感觉就是拼了。

　　主持人：蒋淳颖的公司是做软装设计的，这在国内还是一个新行业。软装设计说白了就是帮客户买沙发、窗帘、桌椅等家居饰品，然后搭配出客户想要的风格，从中赚取设计费。您说就设计设计沙发放哪？配什么款式的窗帘？能挣几个钱，蒋淳颖干嘛这么拼命？

　　2007年的一天，一个客户找到蒋淳颖，希望蒋淳颖能帮自己的餐厅进行装修。

　　蒋淳颖：他整个一个餐厅大概在一千五百个平方，然后我们整个的合同金额，差不多将近有500万的合同金额，但是整个这个过程也是非常快的，我们大概前前后后20天吧，整个合同就全部签完了，让我觉得像一个天上的馅饼一样砸中了我。

　　500万的合同，对于蒋淳颖来说，绝对是一笔大生意了。就在几个月以前，北京对于蒋淳颖来说还是陌生的。刚从上海来北京的时候，她还是两手空空。

　　李德峰：我们两个人背着包，一天可以从早晨7点多钟就开始先简单的谈谈今天大概的路线，一般每天都要到五家开发商，我们没办法，我们可能连旅馆都不住，直接就是在桑拿浴，一是可以找个地方可以坐下来谈谈，其实我们真正每天睡觉就这么三四个小时，四五个小时，每天都谈到下半夜一两点钟。

　　这样的工作状态，对于之前一直在上海做生意的蒋淳颖来说，绝对是不可想象的。

　　蒋淳颖：（在上海）我的所有客人，我根本就不需要找客人，我只要天天坐着，就会有人打电话说Lily你来一次啊，我们要买一点什么什么东西啊，我的一个朋友说，Lily我们给你一个电话，你打电话试试看，我根本不需要出去跑客人的。

　　主持人：您听见了吗？每天不用出去找客户，就能有送上门的生意。这个蒋淳颖小小年纪，本事可是够大的。其实蒋淳颖就是一个普普通通的上海女孩，那她到底有什么本事呢？

　　蒋淳颖祖籍苏州出生在上海，高中毕业后她考上了上海大学，学习宏观经济。大学毕业后，蒋淳颖被一家台湾的办公家具公司录用做销售。每天的工作就是到商业区进行陌生拜访联系业务，俗称“扫楼”。

　　蒋淳颖：我就哭，我觉得我的好日子过到头了，因为做销售员，就意味着你每天需要跑出去陌生拜访。

　　蒋淳颖：当我第一次去的时候，我不知道我为什么要去，我为什么要进去，我觉得很奇怪的，然后我们主管教我，说从楼顶做电梯，做到楼顶，然后一层一层。每天要重复几十次，有些时候人家都觉得你为什么要来呢，不要打搅我们工作，那时候我看到很多外资公司的门口都贴了一个牌子，叫谢绝推销，我觉得我对这种事情都特别抵触，我心里觉得很不舒服，而且我根本很不愿意做这件事情的。

　　蒋淳颖每天平均要陌生拜访50家客户，每家客户平均要拜访几十次，但正是这几个月做销售的经历，让蒋淳颖身体里软弱的那些基因，慢慢地发生改变。

　　蒋淳颖：陌生拜访给了我最大的就是勇气，我觉得勇气是很重要的，然后它可能给了我一些胆量，然后它让我觉得没有什么的，都可以试一试，尝试，然后你的心态就觉得，那时候你会觉得有一种很细腻的感觉。

　　主持人：2001年蒋淳颖自己开了一家办公家具公司——上海凌诺家具有限公司，像蒋淳颖这样的公司，那时候在上海少说也有几百家，一年下来，蒋淳颖也就勉强混个吃喝。可这个时候，突然有一家公司打电话给蒋淳颖，说愿意花三十万收购她的公司？