三洋家电销售惨淡遭遇撤柜 加速败走中国市场

　　伴随三洋彩电、微波炉不断收缩战线,退出主流卖场,曾经风光无限的日本三洋加速败走中国家电市场已经是不争的事实。

　　7月底8月初,本报记者再度走访广州各大家电卖场发现,作为三洋家电三驾马车之一的洗衣机也正重蹈彩电、微波炉覆辙,在激烈竞争的中国家电市场全面溃败。

　　彩电业务遭遇卖场撤柜

　　8月2日,记者走访了广州国美、苏宁等各大家电卖场,发现原本属于三洋电视的展台已经被清空,“由于销量上不去,三洋电视已经撤出大半个月了。”

　　在广州第一家电卖场的国美维多利商城内,正举办空前规模的彩电促销,但三洋电视不见踪影。国美彩电销售部的工作人员对此毫不隐讳。

　　最新的统计数据显示,今年1―5月,三洋液晶电视的销量名列平板电视品牌第19名,远落后于夏普、索尼、三星等主流外资平板电视的销量,即使与今年销售遭遇寒流的国产品牌对比,三洋电视的销售量额均处于绝对下风。

　　彩电业市场分析人士向记者透露,虽然早在2005年三洋液晶电视就已大举挺入苏宁、国美等各大卖场,但销售一直不佳,而就在上月,媒体曝出三洋彩电早在今年初就加速撤离国美、苏宁等主流卖场。尽管三洋中国大区宣传部胡雷接受记者采访时辩解称,三洋在家电大卖场里很难实现销售预期,未来将主攻地方家电连锁企业和地方超市卖场,并全面发展郊县市场,以提升市场份额。不过多个分析人士称,三洋彩电加速退出国内电视市场竞争几成定局。

　　洗衣机销量急剧下滑

　　与三洋彩电类似,曾经雄踞国内微波炉行业高端市场的三洋微波炉已经在多数国内主流家电卖场不见踪影。彩电、微波炉业务在中国的临阵撤退,对国内钟爱日资高端品质的消费心理是一个不小的打击,对于三洋品牌支持的信心也急剧滑落。

　　雪上加霜的是,作为三洋家电在华三大支柱家电业务的洗衣机,目前同样面临品牌拉动力式微,销售急剧下滑,进退两难的困境。

　　今年上半年的统计数据显示,前5个月洗衣机国内市场销量同比增长28.6%,而三洋洗衣机的市场销售份额仅提高4.1%,远低于总体销量的增长速度。与此同时,受到原材料价格上涨等因素的影响,三洋洗衣机毛利率也从2007年上半年的47%大幅度下滑。在去年国内洗衣机将近2000万台的销量中,三洋所占比例约为45万台,不足3%。

　　面对年产能均在300万台以上的海尔、小天鹅等国产品牌的挤压,以及瞄准高端市场的松下、三星等外资品牌的抢食,无论从产能,还是营销层面,三洋的劣势已相当明显。

　　记者周末在广州苏宁、国美等各大家电卖场采访时,有冰洗部工作人员甚至向记者明确表示,年初时三洋洗衣机还可以勉强一天开出一单,然而,现在旺季销售促销,但基本上是三四天难得有一两个顾客问津。

　　“现在卖洗衣机的展位很重要,如果没有将洗衣机尽量往抢眼的位置摆放,很难吸引到顾客的眼球,更谈不上将产品推销出去了。”海珠区某家电卖场促销人士直接挑明了洗衣机卖场的“潜规则”。记者走访发现,三洋洗衣机在卖场的地位被“边缘化”的迹象已日渐明显。

　　家电网资深人士分析,今年中国家电行业普遍遭遇成本和消费力下滑双重不利压力瓶颈,强者恒强弱者出局的洗牌趋势明显。而三洋家电,无论是彩电还是微波炉抑或是洗衣机,如果没有实质性的投入,显然只会令三洋加快在中国市场败走步伐。

　　记者观察

　　傲慢三洋败退市场纯属自食其果

　　作为首个进入中国家电市场的外资品牌,导致三洋家电败走中国市场的原因很多,或许也可以归咎于日本三洋总部降低在华投资策略,但三洋家电在中国一系列愚蠢的不断犯错的失败品牌营销策划,相当程度上加速了三洋败退的进程。

　　曾几何时,三洋彩电作为日资最高端在中国市场风光无限。但在索尼、三星等新一轮日韩家电巨头增资扩张,海尔、美的、TCL等国产品牌崛起后,日本三洋显然严重低估了对中国市场迅速爆发的市场消费力和投资价值。反映在市场上,囿于严重缺乏投资的三洋电视,在华卖得最好的居然是传统CRT彩电。而三洋洗衣机和微波炉业务萎缩在合肥一隅,产能和市场销量远落后于同行。

　　在这种状况下,三洋曾经高贵的品牌定位和消费口碑,原本可以走高端而延续,然而近年来傲慢的三洋家电在中国营销市场屡屡犯错,不能不说是自食其果。

　　比如说,三洋彩电近年来一直在东莞生产贴牌,业界多次曝出其涉嫌假洋鬼子之称,但三洋彩电公关团队至今无法自圆其说；就在去年11月,三洋微波炉在北京查出有毒有害物质超标,被责令退出北京市场。对这样一件涉及公众安全的大事件,自大且傲慢的合肥三洋一方面简单辩称“标签不合格,重贴就是了”,另一方面居然极具挑衅地在其新闻公告中声称“理解并尊重”工商部门处罚决定,并且横加指责媒体“多事、炒作”。

　　上月底,销售业绩惨淡而遭遇苏宁、国美撤柜处理的三洋电视,再次以揭黑幕的方式,公开与赖以生存的家电连锁大卖场苏宁、国美决裂,公然表示不堪忍受大卖场各种名目的费用,而这势必将对三洋洗衣机三洋微波炉与家电卖场的合作前景造成极坏负面影响。

　　“转战农村市场是个框。”与三洋彩电的辩解苍白无力同样的是,三洋洗衣机近期也宣称将转战农村市场。在绝大多数理智的中国消费者眼里,这样的宣告无疑就等同于退出中国市场。(蔡伟 戴远程)

责编：金文建