家居企业生存之路:建材卖场"洗"出领军品牌

　　前几期调查就建材超市、传统建材卖场、家具城三种业态的现状与存在问题进行了较为深入的调查、分析。至本期，卖场生态系列报道将告一段落，特邀请有关业内人士对行业走势进行点评，试图为处于十字路口的商家找出发展出路。

　　广东省家具协会常务副会长兼秘书长王克认为，受全球金融海啸冲击，内销市场正处于萎缩状态，家具卖场的市场份额都在减小，自然会有一部分抗风险能力差的卖场倒闭，这属于正常现象。就东莞的情况来看，关门的家具城多数经营规模不大，品类单一，顾客选择余地小，由于经销商与工厂是买卖关系，一旦货卖不动，很快就撑不下去了，只好关门了事。至于行业的出路，现在经营面积在一两万平方米的卖场都显得太小，规模不大的家具城就不要贪图大而全，可以考虑转型，在“专”字上多下功夫。比如做窗帘、布艺、饰品等单类产品。

　　东莞资深策划人刘学中认为，东莞家具建材行业目前还处于一盘散沙的状态，缺乏领军品牌。卖场布局随意性强，经营者没有品牌意识是一大通病。与广州、深圳品牌运作的大卖场相比，东莞的家居建材卖场仍处于发展的初级阶段，亟需一次深入的行业洗牌。目前传统卖场仍占绝对优势，但建材超市无疑将是将来的发展方向。保守地讲，东莞家居建材卖场过于饱和，供远大于求，通过行业洗牌，优胜劣汰，关掉3成左右的卖场，其它卖场才能健康成长。

　　“进入3月份，明显感觉整个市场有所回暖，比去年同期要好很多。”东莞建筑装饰协会理事雷伟良表示，无论建材商家还是装饰公司，这个月的业务量都有比较大的增长。2008年下半年，东莞有大批装饰公司倒闭、为数众多的建材单体店关门，一定程度上为生存下来的同行让出了市场份额。今年以来，建材价格与装饰公司报价都有所下降，近来整个建材、家装市场普遍人流畅旺，签单量急剧增长，也都在情理之中了。市场的刚性需求依然存在，中秋节之后市场会进入旺季，能够坚持到那个时候的商家会有不错的收成。

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