海尔省电空调占下乡90%市场份额 零售高速增长

　　进入4月，海尔省电空调持续保持零售市场高速增长。一份来自中怡康的最新数据显示：继四月第一周环比翻番增长的出色表现赢得全国市场零售份额第一后，海尔省电空调在第二周再次发起猛烈的销售攻势，市场份额持续保持第一的高位走势，并且拉大了与对手的差距。尤其是在“空调下乡”的阵地上，海尔省电空调更是以90%以上的份额垄断了全国下乡市场，名列第一位。

　　据技术专家和行业专家分析，海尔省电空调之所以能保持迅速增长势头关键有三点：

　　透过数字看性价比，一天能省3度电

　　性价比一直是消费者购买产品的重要参照对象。作为耗电大户，空调一直背负着“电老虎”的别名。因此，购买高效省电的高性价比空调就成为消费者的一大追求。

　　海尔空调的销售人员曾为消费者算了一笔账：以一台1.5匹、1级能效的海尔省电空调为例，与普通5级能效空调相比，一小时省电0.335度，一天连续运行8小时，将近能省3度电，大大降低了空调的使用成本。

　　技术创新决定高能效

　　高性价比的产品必须有领先的技术做支撑，技术创新是决定产品性能提升的决定性因素。

　　据了解，早在2003年，海尔空调就整合了全球8个设计中心、上百名专家的优势资源研发新的省电技术，2008年7月其自主研发的 “智能调速省电技术(SVE)”问世，实现了比普通空调省电59%的最佳省电效果。也正因如此，在美国，海尔省电空调EER达到12，比“能源之星”还要高出1.1倍，是美国省电水平最高的空调产品；在欧洲，海尔变频省电空调EER高达4.29，比欧洲A级能效标准还要高34%……

　　创造并迅速满足需求是胜出关键

　　海尔空调负责人曾表示：“抓住了消费者的需求也就发现并掌握了整个市场”，海尔省电空调用敏锐捕捉消费需求并以最快的速度加以满足的实际行动证实了这一点。

　　据了解，早在2003年，海尔空调通过大范围大规模细致的调研，在对近万人的消费调研中，就敏锐地发现了消费者对于高效省电空调的需求，从而创造了更贴近于消费者的“买得省 用得省”的需求。与此同时，正如张瑞敏首席执行官告诫海尔空调人“要像卖海鲜一样卖空调”一样，海尔省电空调本着这一对消费者心理需求的掌握提出来的要求，确保了从技术到产品的时刻新鲜，最终实现了其零库存下的即需即供，将“新鲜”真正送到了消费者家里。

　　海尔也凭借这三项关键因素获得了多项荣誉：2008年底、2009年初，国家信息中心、国家统计局两大权威机构先后将高能效冠军、高能效市场销量第一名两项桂冠给了海尔省电空调；不久之后，在所有出口欧洲的中国空调品牌中，海尔直流变频省电空调平均份额高达67%以上，而在金融危机“重灾区”的美国，海尔省电空调出口美国市场的比重达到了70%。

责编：陈平丽