电脑厂商竞逐“电脑下乡”快车

　　新华网北京4月30日电（记者周文林）为应对国际金融危机带来的行业困境，实现新的突破，国内外电脑巨头正纷纷加快实施各自的“电脑下乡”计划。在各厂商积极参与下，作为经济振兴计划重要内容之一的“电脑下乡”，正成为国内电脑行业新的热点。

　　业内领先的电脑厂商清华同方日前宣布，与国美电器启动“家电下乡”合作战略。据悉，这是国内“电脑下乡”计划开始正式实施以来电脑企业在渠道方面的首个深度整合。根据双方达成的协议，国美销售的“家电下乡”产品中有30％是同方产品，而同方销售的“家电下乡”产品中则有30％将通过国美渠道实现。同时，国美方面表示，鉴于同方电脑在品质与售后服务方面的优质性以及筹备的充分性，国美电器将同方电脑列为其全国渠道的“家电下乡”首推电脑品牌。

　　与同方相似的是，其他主流厂商也都在近期加快了实施“电脑下乡”的力度和速度。惠普日前在重庆启动了中国农村策略——“丰收计划”，希望借“电脑下乡”东风，全面进军中国农村市场，重庆成为其农村策略的第一站。此外，联想也已宣布全面启动“电脑下乡”计划，内容涉及产品、渠道、服务及培训等一系列。

　　上述主流电脑厂商的行动从侧面表明，“电脑下乡”作为国家经济振兴计划的内容之一，得到行业企业的空前重视。实际上，在“电脑下乡”中标名单正式公布前，不少厂商就已在摩拳擦掌，只是由于中标结果未出炉，多家企业都只做不说。3月初，第一轮“电脑下乡”招标结果揭晓，电脑厂商的“下乡”战略开始提速。

　　从目前态势看，国内电脑厂商的“电脑下乡”计划已进入实质性阶段，包括同方、联想等厂商都在全国各重点市场加快铺设渠道网点。此外，电脑厂商显然对农村市场的消化能力较有信心。以这次同方与国美的协议看，国美电器首批采购就签下同方电脑20万台的订单，总价值高达6亿元。有专家认为，“电脑下乡”政策整体将拉动100亿元规模的IT销售。

　　业内普遍认为，“电脑下乡”固然依赖于电脑厂商能否提供受农村用户欢迎的产品，但另一方面也面临许多其他需要克服的瓶颈，例如用户培训能否普及、响应和服务能否及时到位、上网成本等等。有信息显示，中国电信已针对“电脑下乡”制订了降低农村宽带上网资费的方案。业内人士认为，这将有助于降低家庭上网费用开支，助力电脑销售。

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