创富秘籍: 20万创造600万产值

　　在上世纪八十年代的武汉，王继是一流的作家，名头不输池莉、方方；九十年代的重庆，王继为报刊撰写报告文学，5000字收费千元，是当时的高价写手。至今有6年未见专著问世，王继谦称："我已江郎才尽！"其实，王继并未离开读者，他转身做了书商。

　　两居室中的公司

　　易中天先生的一本《品三国》热卖数百万册，他收取版税达500万元，但王继盯准了《品三国》背后的推手--出版商上海文艺出版社也没少赚。

　　这是重庆师范大学校园内一处略显凌乱的民居，58岁的王继和他的"九月九团队"10个人就委身在这套两居室里。电脑、椅子、成堆的书、宣传画……除此之外，这家公司不见更多家当。王继捧来一大堆畅销书展示，这20本书去年印了几十万册，产值大约600万。"2007年，我砸了20万出书，2008年一年，创造的产值是投资的30倍。"王继说。

　　比易中天更草根

　　由于都有在武汉大学求学的经历，早年的王继和易中天是好友。不过王继认为，"尽管走的是面向普罗大众的草根学术路子，但依靠央视平台红起来的易中天仍不够草根。"

　　"不管洗澡还是上厕所，我翻来覆去嚼肚子里的存货，嚼烂了，琢磨出与时代接轨的金点子，就拿来喂给读者。"王继把关图书创意环节，至于写作、装帧、动画、营销，统统交给他的团队。王继把他肚中的学术包装得很时尚，夸张甚至有些雷人的漫画，潦草甚至略显幼稚的毛笔字体，鲜艳而大胆的色彩……"相比易中天，九月九为你品文化，讲历史，读人生，更不端架子，纯粹草根甚至使出山寨的招数。"

　　发财只要一桶金

　　"沙屁股、骚棒、司尿……"去年，一篇夹杂诸多不雅重庆言子的博文走红网络，这样的东西能登大雅之堂么？王继看中了它，买来版权，用通篇的漫画添上简短说明将其编纂成书，并起了个堂而皇之的书名《重庆语文》，推向市场后这本书卖火了，不断加印。

　　今明后三年，王继打算再做100本书，他将面临三条路--要么一本书一次性印上几十万册，结果卖不出去输得精光；要么豪赌成功，靠一本书赚上千万；要么不瘟不火，每本书小赚一笔，资产稳步提升。策划一本九月九团队的"品三国"豪赌成功，是王继的期待。

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　　印刷厂接印新书，一般每种书至少需印1000册，倘若一本书只印千册，那么这本书几乎必亏无疑，策划、制版、出版成本分摊至每本书上，可能高出一本书印刷成本的数倍，而且，印刷厂的报价也是印量愈大愈低。因此，书刊市场上一般将发行量超过10万本的书称作畅销书，它们也是最赚钱的书，而卖出2万本则是一套书从亏损走向赢利的拐点。

　　慧眼生财

　　作为书商，必须要有沙中淘金般的一双慧眼，找准了选题，踩准了市场的脉络，才能找到生财之道。

　　不过需要泼泼冷水的是，当书商风险巨大。首先，投资门槛不低，最少也得20万元，但是资金周转慢，一本书从选题到上架销售，回收书款时间漫长，快则半年，多则一年甚至数年。如果资金吃紧，多数人半途就会倒闭。其次是现在读者胃口变化大，谁也不敢打包票，倘若吃不准印刷数量，即使印量只比市场实际需求量多三成，滞销书也会吞掉所有的利润。怕印多了亏本？那就稳妥点，先少印点探探路--那也不行，印得越少，印刷费用越高。最急人的是，如果第一次印少了，赶紧加印，但等你再次上市，说不定风向就变了……

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　　历史也需要华丽外衣

　　板起脸来说历史故事，有人听么？王继认为这样出书是死路。《历史上的八卦》、《历史上的忽悠》、《历史上的炒作》、《历史上的作秀》……用时下最流行的概念，王继从浩如烟海的史料中挑出了最对读者胃口的历史，这套系列书籍被命名为《我就这样读历史》。同样是老掉牙的历史故事，穿上时尚的外衣，一上书架就猛抢眼球。

　　王继对历代的奏折深有研究，大臣们在奏折里或邀功、或谄媚、或叫屈，将它们中的精品刊载出来，是对历史的独到解读。书名叫什么？若老老实实起名《奏折选集》，这样的学术书全国能卖个千本就不错了，冥思苦想，书名被定做《有话只对皇上说》，书内再添上戏谑的解读文字和漫画。这样一来，不仅全国热卖，不久前该书还被韩国一出版社看中买下了韩文版权。

责编：金文建