富豪新宠私人银行 没有800万请不了英式管家

　　私人银行，这种源自15世纪欧洲的极为高端的理财方式，随着外资银行的大举涌入而被带入中国国门，并日渐被人知晓。2007年被称为中国的“私人银行元年”，这一年，工行、中行、招商、民生、渣打、东亚等中外资银行的私人银行纷纷开始筹建。到了2008年，这些私人银行便如雨后春笋般建成并开门迎客。在广州，仅仅是珠江新城，去年下半年就迎来了中行、工行两家私人银行，而东亚、汇丰等外资银行的私人银行早已在天河北落户，散发着神秘光芒。

　　记者带着人们心中都有的好奇，于近日走访了城中几家私人银行，为读者揭开这层神秘面纱。

　　够尊贵 够私密

　　这是一个普通人难以企及的地方。如果你的金融资产没有800万元人民币以上，你就无法踏入这道门。

　　中行私人银行就设在珠江新城国际金融广场的某高层，陈经理带记者参观了这里。十多间风格典雅、各有特色的会客室是专门为宾客打造的，各种材质的实木家具厚重而名贵，再配以瓷器、琉璃、名画等装饰品，有着浓浓的中式味道。不同的主题让每间会客室都别具特色，比如茶文化、红酒艺术等。这里还有一些特殊的房间，像司机休息室、更衣室等。

　　陈经理称，整个私人银行都是请香港知名设计师设计的，除了私人银行都会具备的奢华外，还于细节处体现出无微不至的关怀。当记者走进一间会客室时，柜台后的员工站起来微笑致意，方便客人随时办理任何银行业务。

　　隐秘、豪华、有足够的安全性，体现一流尊贵感是记者对这里的第一印象。

　　与中行高调的奢华不同的是，东亚银行设在天河北一幢高档写字楼内的私人银行则透着港式的精致。尽管面积不大，但这里的布局也颇具心思，明快的风格虽称不上十分华丽，但也注重了品位与内涵。进入的门禁尤为严格，必须要提前预约并由专人带上来，刷门卡或输入密码方可进入。对此，东亚银行广州分行副行长聂穗云表示，这是为了保护客人隐私特别设置的。“并不是什么人都可以走进来。”聂穗云称，私人银行客户由于多为顶级富豪，身份特殊，而且中国人普遍有不露富心理，因此私人银行要特别注重私密性。此外，还要在各种软硬件的配套服务上，让他们感到尊贵、符合身份地位。

　　富豪们长什么样？

　　珠三角富豪云集，这也正是私人银行纷纷落户广州的主要原因之一。那么，这些富豪到底有着怎样的一副脸孔？

　　“早已不是人们印象中那种‘粗’的感觉。”聂穗云称，没文化、暴发户、没内涵的广东富人形象早已成为过去式，尤其是能进入到私人银行中的顶级富豪，整体素质已比过去大幅提高。“高贵、低调、有涵养”是聂穗云对这些神秘客户的普遍印象。

　　中行私人银行部的相关负责人则给记者勾画了这些顶级客户的另一张脸谱：“非常务实、非常精明、非常勤劳。具有传统粤商的优良品质。”这一点也得到了聂穗云的侧面证实：“与香港富豪大多有家族沉淀、出自传统豪门不同的是，广东的富豪很多都是靠白手起家打拼上来的，他们更为低调而务实。”

　　与传统印象符合的则是，这些富豪多分布在实体经济中，行业涉及房地产、建筑业等多个领域，也有跨国集团的高管，还有律师、媒体人等。平均年收入在200万-5000万元不等，年龄则在35-55岁，呈现出年轻化趋势。

　　英式财富大管家

　　如果仅仅只靠高档的环境来吸引千万富豪的注意，这离私人银行还差得很远。“做管家式服务”是记者在采访中最常听到的对私人银行的描述。英式管家全球闻名，而私人银行则是高端客户的“智囊团”，志在打造“从摇篮到坟墓”的全程陪伴。

　　“只要客户想做的，我们就尽量帮他们完成。哪怕是不可能完成的任务。”聂穗云幽默地说，当然，客户并不会提出不合理要求，通常他们都是稳健而重视风险的，希望把自己的财富交给私人银行来打理，追求一个合理回报。

　　“大众理财是银行卖什么客人就接受什么，而私人银行是客人需要什么银行就提供什么。比如客人看中一块地皮想买，我们会动用所有资源来帮他评估风险确定收益后达成这项投资，包括前期调查、中期洽谈、后期购买等各个阶段都会跟踪，全程提供咨询顾问服务。”聂穗云称，当前，该行私人银行提供的服务主要还是投资理财、资产管理较多，在欧洲、香港，则都有像买地皮这样的服务，这已是很深入的私人银行服务，此外还有艺术品投资、古董交易，甚至是看风水、遗产转移等。中行私人银行部相关负责人也表示，相对普通理财，私人银行的内涵充实很多，除了投资理财、资产管理外，还会延伸到客户的生活领域，比如帮他们安排子女教育、家庭成员健康管理等很多重要的、全方位的管家式服务。

　　记者了解到，国外的私人银行服务从规划投资、税务安排、遗产管理、教育信托，到企业实体并购案都会广泛涉及，私人银行家们还会代表客户到拍卖场竞标古董，陪客户品鉴红酒，甚至提供心理辅导。另一方面，还会提供一些不对普通投资者开放的投资机会，如某些对冲基金、股权投资等。可以说，拥有私人银行，就像拥有了一个全能和高标准的“英国大管家”，它背后则是一整间银行的精英团队和精密运作。(记者 刘薇 通讯员 刘湘虹 许晓春)

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　　何谓私人银行？

　　私人银行是银行服务的一种，专门面向富有阶层，为富豪们提供个人财产投资与管理，一般需要拥有至少100万美元以上的流动资产才可在较大型的国际金融公司或银行中申请开设此类服务。私人银行服务最主要的是资产管理，规划投资，根据客户需要提供特殊服务，也可通过设立离岸公司、家族信托基金等方式为顾客节省税务和金融交易成本。该种服务的年均利润率可达到35%，远高于其他金融服务。

　　私人银行与众不同

　　大众银行(Mass Banking) 为个人金融资产10万美元以下的客户提供低端个人理财业务。

　　富裕银行(Affluent Banking) 为个人金融资产10万美元至100万美元的客户提供中端个人理财服务。

　　家庭办公室(Family Office) 私人银行中的顶级服务，可获此服务的个人或家庭金融资产一般不低于1.5亿美元。家庭办公室具有很强的专属性，由一组业内顶级水平的财富管理团队专门服务于一个或几个富人家族，为其提供全面的家族资产管理综合服务。家庭办公室往往有延续几代的承继现象。

　　部分私人银行最低开户金额

　　私人银行 所在地 最低开户额

　　中国银行 广州 金融资产800万元人民币以上

　　工商银行 广州 金融资产800万元人民币以上

　　东亚银行 广州 最低存款额为100万美元或等值货币

　　招商银行 深圳 1000万元人民币

　　汇丰银行 广州 最低存款额为等值100万美元

责编：金文建