零售巨头沃尔玛创始人:从乡下佬成美国第一富豪

　　主持人：各位观众大家好！这里是《财富故事会》。我是栾润峰，今天由我给大家讲沃尔玛的故事。2009年4月30日美国总统奥巴马正式宣布美国第三大的汽车制造厂商克莱斯勒破产了。不仅如此，一大批我们耳熟能详的世界知名企业纷纷宣布破产。花旗、高盛、摩根斯坦利也出问题了，大家担心了吧？这金融危机真厉害啊。一夜间大企业都出问题了。错，纠正一下，不是大企业都出问题了，而是一些大企业出了问题。另外一些不但没有出问题，而且活得更好。在这狂风骤雨中就挺立着一棵参天大树，这就是沃尔玛。

　　主持人：正当世界上很多大企业的老板都在四处融资的时候，沃尔玛的董事长RobsonWalton却成了空中飞人。仅仅在上一个月沃尔玛就在14个国家新开了26家商店。至此沃尔玛在全球商店总数达到了7899家。今天的沃尔玛目前在全球有近两百万名的员工，它的员工总数比很多国家的人口总数还多。1999年就成为了世界上员工总数最多的公司。截至2009年1月30号沃尔玛的销售额达到了4012亿美金。2008年正是全球金融危机在全球席卷之时，沃尔玛它的销售又增长了7.2%。年销售就增长了270亿美金啊，相当于我们一汽全年的销售总和。这样说，是不是零售业在金融危机面前都不受影响呢？不。沃尔玛可不是美国零售业的鼻祖。美国零售业的鼻祖是一家叫西尔斯的公司，这家公司成立于1886年，人们称它为“零售业的科学院”。在美国零售业整整称霸了106年。沃尔玛创立的1962年的时候，西尔斯已经有了数百亿美元的销售额。可是仅仅是30年后的1992年，沃尔玛就打败了西尔斯，成为了零售业的老大。

　　主持人：再说，目前世界上零售业的老二，大家知道家乐福。2008年家乐福的利润下降了44%，目前它的总利润只有沃尔玛的六分之一。沃尔玛到底是一家什么公司啊？它为何能傲立寒冬啊？其实沃尔玛不仅仅是在这次金融危机中表现优秀，而是从沃尔玛诞生以来世界上大大小小的金融危机、各种危机，它不但没有受到影响，反而成为了它更快成长的催化剂。

　　主持人：沃尔玛为什么在短短几十年中，由一棵小苗成为了一棵参天大树呢？我们得从头说起了。先说是谁栽了这棵树，它就是沃尔玛的创始人SamWalton。1985年10月，华尔街乱了，美国人傻了，好像是从地里突然冒出一个人似的，一个乡下佬成为了美国第一富豪。美国人当天见面相互之间只问两句话，他是谁？他在哪里住？记者们疯了，拼命的赶往美国阿肯色州西北部的一个小镇本顿维尔，要一睹美国第一富豪的风采。不见不要紧，一见是吓一跳，地道的乡下佬、吝啬鬼。这个SamWalton当时正在广场拐角的一个理发店花五块钱在理发，理完发更是吓了一跳，他居然没有开大奔，别说大奔了，连一个小车也没有开，他开着一辆破旧的小吨位的运货卡车离去了。这下就有新闻了，记者是24小时守着，一个劲的想来爆料。时间长了，还是看不出有什么花样，这金融记者们就下了一个定论，这个乡下佬他不是一个自吹自擂的艺术家，就是一个股票的骗子。

　　主持人：其实SamWalton作为美国第一大富豪是货真价实的。他，SamWalton获得过美国人最高的荣誉奖，这就是美国总统自由勋章。

　　主持人：1992年3月17日美国总统老布什及夫人亲自赶往了本顿维尔这个小镇，给SamWalton授勋。“SamWalton一个地道的美国人，他具体的展现了商业的精神，是美国梦的缩影”。一个本来默默无闻的乡下佬，到底是什么样，一夜成为美国人心目中明星的呢？那就让我们一起回到1945年吧。

　　主持人：1945年这一天，27岁正在美国陆军服役的SamWalton接到通知，他可以退役了。SamWalton拿着通知一路奔跑回家，SamWalton大学毕业后他干了两年的零售，然后又当了三年兵。他当兵这三年，用他自己的话说，最开心的是娶了如花似玉的姑娘海伦做老婆。现在SamWalton要跟海伦商量，下一步的行动。我们要在哪里安家。他自己SamWalton要干什么。商量的问题一出口，海伦说都听你的。你看，不但我们中国人是嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，这美国人也一样。得到海伦的授权，SamWalton说，那干零售业，我熟悉。海伦同意了。在哪里干呢？SamWalton是大学毕业，而且在零售业他干过两年，他清楚。1945年的美国经济已经很强大了，零售业已经相当的发达。基本在美国有两种形式的零售业。一种是大型的百货商店，还有一种是小的连锁的杂货店。当时的知名公司就有西尔斯、凯马特、彭尼、伍尔沃思，这些公司实力强、资格老。

　　主持人：已经瓜分了美国整个的主要市场。关键的是，它已经与商品生产的厂商，比如像宝洁，形成了固定的供货关系。就像我们目前在国内的零售业一样，你如果现在想开一个卖空调的店，你进不来货。为什么？因为空调生产厂商已经与国美、苏宁这样的卖场签订了供销协议。即使有个别厂商能给你供点货，价格也挺高，你也卖不掉。SamWalton心中就琢磨了，到大城市我没这个实力啊，只能到乡下去。目前乡下竞争还不激烈，生意会好做一点。另外，我自己还不能开自己独立的店。只能在人家的连锁店当中承包经营。因为独立开店进货困难。想清楚了，SamWalton硬着头皮给海伦做了零售业市场分析。海伦也是一个大学生啊，听了SamWalton这么一分析，海伦也同意了，支持。SamWalton创业的三个要素就确定了。

　　主持人：这就是干什么？零售业。在哪里干？一万人以下的小镇。以什么形式干？加盟连锁店。以上三点虽然我们人人创业的时候都考虑过，但很多人考虑这三个问题的时候出发点错了。往往是看别人怎么做，而没有根据自己的实际情况而做分析。SamWalton当时虽然还不是很懂管理，他不懂战略、不懂定位。但是他却作出了非常符合他当时实际情况的最明确的决策，为他以后飞黄腾达，奠定了坚实的基础。美国小镇就成了沃尔玛根据地。它能最后成为老大，而且老大它不倒，也就顺理成章了。今天，我们的创业者，我们的中小企业要静下来深思一下，我们自己干什么？在哪里干？以什么形式干？你都必须要考虑清楚。

　　主持人：好，想好了就干。SamWalton夫妻俩拿出了自己所有的积蓄，又从老丈人那里借了两万。通过关系，终于在美国罗得岛州南部的纽波特镇盘下了一家濒临倒闭的，叫本.富兰克林的杂货加盟店。SamWalton喜欢与人打交道、喜欢零售。而且有做生意的天然的能力，早在1937年年仅19岁的SamWalton靠组织人来送报，就曾经一年赚下五千美金。他自己还买了一辆福特车，支付了自己的上学花销。因此到了小镇的SamWalton如鱼得水，很快使纽波特镇的本.富兰克林的杂货店走出了困境。不久就成为了镇上最好的商店。就这样，SamWalton是一口气在不同的镇上转手、盘下、新开本.富兰克林的杂货店。

　　主持人：直到成为本.富兰克林杂货店加盟体中开店最多的人。1962年SamWalton手中有15家本.富兰克林杂货店，与本.富兰克林杂货店的老板进行谈判了。SamWalton要谈什么？SamWalton要谈本.富兰克林的加盟的供货体系的改革。他要求自己有自主的进货权力。大家都知道，加盟店最关键的是供货啊。你不从我大老板这里进货，我大老板还挣什么钱啊？人家能同意吗？当然是谈崩了，人家不谈了。翅膀强健了的SamWalton这时候只能自己开店了。就这样，一家叫沃尔玛的折扣店在阿肯色州的罗杰斯就开张了，这是1962年。

　　如果SamWalton当时不是选择在乡镇开店，如果SamWalton不是先加盟到本.富兰克林的加盟店，我们应该就看不到今天的沃尔玛了。现在，我们来看看SamWalton的经商之路。

　　主持人：1960年代、70年代，沃尔玛基本上都是在美国的小镇上开店。到了有了一定的实力的时候，1983年，他开始在俄克拉荷马州的中西部都市开了第一家SamWalton的会员店，他开始挺进都市了。但是这时候他还是在市郊开店。1990年实力已经相当强大的沃尔玛，它就到了都市的市中心开店了。92年呢，沃尔玛挺进海外，进入墨西哥市场。

　　主持人：SamWalton创立的沃尔玛之所以能走到今天，长成参天大树，仅仅是因为SamWalton创业之时选择正确吗？不。企业发展的定位仅仅是重要的一环，企业不断壮大的关键因素，还有高管团队、员工队伍的建设。SamWalton是如何做的呢？在1945年的时候，SamWalton开着第一家商店顺利发展的时候，他就开始做更大的梦了。这天他与夫人海伦商量，想再开一家店，但他不可能在同一个镇上开两家自己的店吧。他要到其它镇上开店。夫人海伦说了，你要在其它镇上开店，但你不可以长期不在家，你也不能开了新店荒废了老店。SamWalton一听，这话在理。镇与镇之间，在那个时候不像现在道路好，一两个小时就到了。那时候开车也要半天才能从一个镇到另外一个镇，这就不好办了。看来同开两家店确实有困难。可SamWalton也不想一辈子就守着这么一个小店。有了，SamWalton他有一个弟弟，小SamWalton3岁，1921年生的，因此SamWalton就跟海伦说了，我们可以请弟弟巴德来帮我们的忙，让他来给我们看管新店，这不就好了吗。

　　主持人：海伦提醒SamWalton，亲兄弟可得明算账，你请巴德可不能亏了他。SamWalton说，这样吧，巴德要是肯来做我们新店的店长呢，他除了正常的工资，我们再给他新店利润的1%。

　　主持人：SamWalton找到了巴德，巴德一听划算，既帮了哥哥一把忙，自己的收入也颇丰啊。就这样1952年SamWalton的第二家本.富兰克林的杂货店就开张了，这一人开一店的常规就这样给SamWalton打破了。弟弟用上了，第二家店它也火了。SamWalton心里痒痒的，还想再开店。这弟弟只有一个啊，那店长怎么办呢？也跟弟弟一样的待遇，也就不愁找不到店长了吗。利益共享、财散人聚，兄弟自然多，店也就能越开越多了。

　　主持人：至此，SamWalton对开店做生意的诀窍是精通大半，自己也是信心满满。有一天海伦就提醒SamWalton了。现在公司大了，我们应该给职工加点工资。加工资？不行。我们还要积累更多的钱，开更多的店。SamWalton说，昨天我还骂了一个店长，他居然不经过我的同意，私自将职工的工资加到75美分每小时，我告诉他，最多只能加5美分。海伦就提醒他了，你对员工应该好一点。SamWalton心里想，员工，没关系，有店长就行。但是有一天SamWalton的麻烦来了。当他赶到密苏里州为新开的第二十家新店——克林顿店进行开张剪彩的时候，招聘好的员工不见了。发生什么事呢？员工都罢工了。这新店只能推迟开张，这时候SamWalton才想起来海伦当初讲的话。只有管理人员是不行的，员工也应该成为我们沃尔玛的一份子才行。SamWalton真是一个了不起的人啊，他一旦想明白了这个道理，走的比谁都快。SamWalton毅然决定，在他的沃尔玛“消灭”员工，将所有的员工变成合伙人，这不仅仅在口头上，而是在实际的行动上。他大大的提高的员工的工资，并且所有的员工不仅仅是拿工资了，所有的员工都能分到企业的利润。在美国，在那个时代，你要知道，投资者获利分红是天经地义，员工只能够凭劳动有收入，这是人人皆知的道理。就在这样的历史背景下，SamWalton疯了，他让所有的员工都享受公司的利润。员工不再叫员工了，改叫合伙人，从此员工都是沃尔玛的主人了，除了正常的工资、奖金外，每年都有丰厚的红利，到退休几十万的美金啊，这还不够。员工还可以每年将部分的红利低价购买公司的股票。知道吗？沃尔玛股票这十多年可是增长了上千倍啊，所以能进入沃尔玛是人人都梦寐以求的，因为只要进入了沃尔玛，你就是合伙人，从此一个没有员工的沃尔玛就横空出世了。

　　主持人：我们从中可以看出，我们不能把企业全看成是投资人的呀，而应该是所有员工都拥有的。不但要在宣传中讲，更要落实到实实在在的个人收益中去。这样，大家真正才能关心我们企业的成长。企业的发展也才能顺利。

　　主持人：现在沃尔玛是人人心都往一处想，劲都往一处使，但是能做到上面这些的也不只有沃尔玛，现在我们很多企业都做到了这些。为何我们发展没有沃尔玛快呢？发展如此快的关键，在于沃尔玛独特的对待顾客的方式。

　　主持人：沃尔玛没有顾客，你可能认为我是在瞎说吧。沃尔玛没有顾客，那我们去沃尔玛购物，我们不是顾客是什么？我们是沃尔玛的老板。这一观念的说法，是SamWalton在创立企业时就确立的。我们也有企业家对顾客讲的比SamWalton还要动听。比如顾客是上帝，其实呢，我们更多的人只是将这句话作为口号、幌子，到了关键的时候就会忘记了。什么是关键的时候呢？比如分利时，这时顾客就是顾客了，利是我的。而沃尔玛不是，他确实是将自己的定位在帮助顾客打工。自己获得自己的劳动所得外，好处全部给老板，顾客。正是基于这一考虑，沃尔玛才有了天天低价做法。

　　主持人：这样做就是要让所有的沃尔玛人不要忘记自己的身份。

　　主持人：有一个这样的小故事，在SamWalton刚成立不久，根据天天低价的原则，店长将一双水鞋定价1.98美元。这个价已经比同城其它的店便宜20%了，但是，SamWalton却不同意。为什么呢？这双鞋的进货不才1美元吗？按照规矩，你只能卖1.3美元啊。为何要卖1.98美元。店长说，我们已经比别人便宜了。SamWalton却说，这不行，我们要将谈下来的好处全部给顾客，给老板，而不能私留。就这样，从小镇开始，靠着一个别人闻所未闻的招数出奇制胜，到1992年的时候，SamWalton奇迹的般使沃尔玛成为了一颗傲视群雄的参天大树。

　　主持人：但是1992年这一年，也成为了沃尔玛零售帝国的分水岭。因为在这一年沃尔玛的创始人SamWalton去世了。由他的儿子RobsonWalton继任董事长。那么SamWalton开拓了沃尔玛的大地，RobsonWalton又会开创沃尔玛怎么一片天空呢？好，今天的《财富故事会》就到这儿，明天我们接着讲。

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