裘丽蓉：亿万女富豪辛酸路

　　一个普通女工，经过了18年的艰辛创业而成为亿万女富豪，而其所赚的6亿资产，有哪一亿不是由泪水浸透过呢？她的创业史，或许对蠢蠢欲动想迈出创业这一步又担心下海呛水的人，未尝不是一个深刻而有益的启示？

　　毅然辞职只为寻找自己的天地

　　梦想越大，自己的天空才会越大！为了有一个自己能支配的天地，裘丽蓉在改革开放后，便辞了职，早早走向了创业之路。

　　拥有6亿元以上资产的裘丽蓉，现是四川省敦煌集团董事长兼总裁，四川省工商联副主席。一次在四川省女企业家协会召开的会议上，她讲起自己的“发家史”，眼泪就止不住地往下流，结果引得随后发言的几个女企业家也哭个不停。裘丽蓉笑言她那次没带好头，把经验介绍会开成了诉苦会，实在是因为这一生“遇到的困难太多了”。她说她靠的是信念和运气度过了自己创业的18个年头———我生产的服装一年内遍布整个成都市场。1986年，我在成都的一家衬衫厂当工人，设计、裁剪和缝纫样样全能。但是我们厂只生产男式衬衫，我的才能只能在工友身上施展。那时候我就想如果能有个天地让我自己去支配，那该多好！改革开放后，我辞了职。

　　艰辛创业一步一个脚印

　　创业难，女人创业更难。裘丽蓉就是凭着一股执着的信念，一股不服输的劲头，才一步一个脚印，开创出自已的天地的！

　　辞职容易创业难，创业不仅需要资金和市场，还要会管理，而我一样条件也不具备。我这个人不喜欢退缩，拿着从亲戚朋友那里凑齐的10万元钱，开起了自己的服装厂。买不起缝纫机，我就让工人们自带；没钱请人，厂长、技术员、业务员、采购员甚至保安，我全都一肩挑。可到底是个女人啊，一到晚上守夜我就吓得不行，只好带着两岁半的女儿去壮胆。

　　哪个环节需要原料，我跨上自行车就去采购，从成都的东门奔到西门，再由西门拐到南门。有时候刚刚买了东西送到厂里，工人们就又叫起来：厂长厂长什么什么料没有了。我一听就着急，不能窝工啊，马上骑着车子再往外跑。有一天正骑着自行车，我就突然昏倒在了街上，醒来看见好多人围观，我心想我今天这是怎么了，坐在地上琢磨半天，才记起自己跑了一整天还没吃一口饭呢。

　　第一批产品出来后，我自己跑到大商场去推销，可一听是民营企业生产的人家根本就不睬你，连连摆手说不要不要，拿走！我不厌其烦地跟他们讲：你看看我的产品样式，先给挂上3天，如果3天之内没有销路你退给我。他们终于同意了，把我的衣服挂在了一个很不起眼的地方，我又去找服务员商量，请他们把我的产品挂得稍微显眼一点。我甚至一个商场一个商场地跑着帮他们卖。因为这些服装是我自己设计的，款式上占有优势，3天时间里，那些挂出来的衣服就都卖掉了。

　　就这么通过边做边学，我的工厂慢慢进入了正轨，一年之内我们厂生产的服装就遍布整个成都市场。但是新的问题又出现了：我今天设计一个款式，明天就会有人翻版照做，消费者可不管谁是正牌货，样式一样，谁便宜买谁的。这给了我一个教训，我应该去做别人想不到的、市面上没有的东西。

　　生意红火之后，我听从朋友的建议，买了辆摩托车。因为太忙，我只学了很短时间就上路了。

　　在医院里，我脚背上的血泡破了，医生每天来给我清理腐肉，我那时已不知道痛了，医生说我已发展成了骨髓炎，要保命就得截肢。我想我刚开始创业就要成残废了，如果那样不但自己的事情干不成了，还得别人照顾，于是我横下了一条心：我绝对不能截肢，万一上天真要夺走我的生命我也认了！我离开了医院。

　　从此我办公室里多了张行军床，身后靠着枕头，脚前垫起高高的被子，一边工作，一边接受治疗。我后来长胖就是因为那时候用了大量的激素，一边打封闭针，一边服用人体球蛋白，做业务接待客人也全都在床上。当时有很多客户都说，你命都保不住了还要企业干什么？我说我不管，刚刚创立的企业，我一定要把它做下去。

　　当时我公司的名字叫敦煌绣品厂，因为过去中国的产品就是沿着丝绸之路走入国际市场的，我想总有一天我也要把自己的产品推出国门，所以用了敦煌这个名字。

　　在广交会上我拿到的第一份订单是美国的，心里别提多高兴了。但是做出口产品太难了，主要难在工期紧、面料要求严等方面。咱们国产的布料蓝是蓝、红是红，可国外却要求蓝色偏红光、偏蓝光、偏灰光，而肉眼看见的灰蓝、黄蓝、绿蓝等颜色，光度不能深也不能浅。我不知道打了多少大样，最后外商说OK了才敢开始裁剪制作，而制作过程中衣服的前胸也不允许有一个纱头，否则衣服就算报废了。这样前前后后耽搁很长时间，我真正的生产期就很短了。

　　交货过程，陆运和海运是连在一起的。我事先订好了火车车厢，从上海港到美国的船只也签了合同，所以到了期限是非交货不可。工人们可以轮班休息，我不能，因为心里害怕———我算了一下账，如果这批货不能如期交出去，此前所花的钱全得赔进去，我咬住牙关，三天三夜连一个小时的觉都没睡，也不知道疲劳，就凭着一股劲硬是准时交出了这批货。