□ 本报记者 袁玉立
桂林三金今日发布公告，公布了网上申购的中签结果。作为IPO重启后第一家发行股票的公司，桂林三金的网下和网上股票认购倍数分别达到164和584倍，投资者认购热情较高。
日前，本报记者就发行热点问题与桂林三金高管进行对话。
《证券日报》：截至目前，桂林三金已经成功完成股票发行，请谈一下此次实际募集资金的规模？
桂林三金：本次发行募集资金总额9.1亿元，扣除发行费用后预计募集资金8.6亿元。本次发行的实际募股资金量超过项目的资金需求量的部分，公司将主要用于补充募投项目建设、生产所需要的流动资金以及偿还部分银行贷款。
《证券日报》：募集资金投向项目投产期是多长时间？收益情况预计怎样？
桂林三金：上述募集资金将投资于10个项目，项目的建设期为1-2年，投产期为3-4年。这10个项目的投资是公司新一轮的创业，是实现公司战略目标的重大举措与重要基础，项目达产后实现销售收入20亿元，达产期平均年利润总额2.52亿元。
《证券日报》：在确定募集资金的投向项目方面，公司是如何考虑的？
桂林三金：公司考虑的意思是既要保持现有产品的规模和市场，也要为公司下一步增长培养条件。
具体情况包括：
1、通过主导产品生产的技术改造，提高其生产效率与生产能力，巩固在喉口类和抗泌尿类中成药领域的领先地位；
2、通过二线产品的产业化，提高其市场占有率，改善公司的产品结构，寻找新的利润增长点；
3、对重点中药材进行GAP基地建设，拓展上游产品链的建设，以保证中药材合理开发利用与质量稳定；
4、通过引进先进的科研设备和中试车间技术改造，对国家级技术中心进行技术改造，增强研发能力；
5、随着生产规模扩大，为降低物流成本，拟进行物流基地建设。
《证券日报》：目前公司主要走OTC市场销售渠道，公司在医院渠道方面业绩怎样？
桂林三金：公司销售部门包括医学部、商务部和OTC部，商务部负责流通领域，医学部负责医院渠道，OTC部负责药店及县级以下地区市场。目前，与公司有稳定合作关系的二级甲等以上医院有2300多家，药店有21000家。
市场容量方面，按照中成药行业年均14.29％以上的市场增长率进行估算，至2012年泌尿系感染的中成药市场容量接近30亿元，未来3-5年整个咽喉类用药市场将拥有年销售25－30亿元的市场空间。
公司将以用户为导向，在扩大和完善商业网络的同时，扩充医院终端和药店终端拓展能力，提高产品终端消费能力。
《证券日报》：对于公司而言，此次公开发行股票上市的意义是什么？
桂林三金：一方面，公司上市后将接受公众的监督，有利于进一步完善公司法人治理结构，提高管理水平。另一方面，除了依靠传统负债融资渠道以外，公司还能利用资本市场平台。公司融资渠道拓展了，能迅速壮大自身的资本实力，做强做大桂林三金，不断提升公司的行业地位。
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责编：陈平丽
