铁矿石弈局中的代表们

　　宝钢首代：一言难尽

　　在商务部将今年的铁矿石谈判事宜全权交给中国钢铁工业协会处理后，宝钢作为中钢协旗下的重要会员继续被指定为2009年度铁矿石谈判的中方代表，且是惟一的中国钢厂代表。但不管是今年，还是前些年，宝钢的总体表现却难如人意。作为先后两任首席谈判代表的刘永顺和丁守虎似乎也未能帮中国钢铁企业争取到最大利益，更没能争取到我国作为钢铁行业大国应有的地位。

　　中方最早参与铁矿石谈判可以追溯到2002年，中国龙头钢企宝钢也成为继新日铁、浦项制铁等日韩钢厂后又一参与谈判的亚洲代表。但令人尴尬的是，在宝钢参与谈判后，除今年首发长协矿价降价33%外，其他几年铁矿石长协价年年涨价。

　　刘永顺扬眉

　　回顾最近4年的铁矿石谈判，在2006年度铁矿石谈判中，宝钢前任谈判代表刘永顺面对铁矿石涨价19%的首发价，采用“拖”字诀，一直努力周旋了几个月，并采取种种应对策略，最后却仍未让三大矿商松口，不得不在截至时间来临前与矿商签订“城下之盟”。努力了，却未成功，这得到了业内人士的谅解。

　　2007年度谈判中，在经历了前几年的“郁闷”后，中方谈判代表相对“扬眉吐气”，虽然铁矿石还是涨价了，但结果还是为大多业内人士所接受。首席谈判代表刘永顺不仅首次也是至今惟一一次帮中方拿到了铁矿石谈判的首发价，还成功利用中方铁矿石第一进口国的地位，率先与巴西淡水河谷达成了涨价仅为9.5%的长协合同，随后澳大利亚两大矿商也不得不跟进该价格。

　　“外国人可以去过圣诞节了，我也可以休假了。”在该年度的谈判结束后，如释重负的刘永顺对媒体感叹。但“休假”之后，刘永顺却再未担任宝钢的首席谈判代表，随后，他去了香港一家资源公司担任CEO。

　　丁守虎失手

　　于是，从2007年下半年开始，一张新的面孔出现在2008年度的铁矿石谈判桌前，他不是先前业内人士猜测的鞍钢董事长兼中钢协会长张晓刚，而是时年46岁的宝钢高管丁守虎。公开资料显示，丁守虎是宝钢集团原料采购中心原料一部总经理、宝钢国际煤炭贸易部总经理，熟谙世界的原材料市场，由他接任中方铁矿石谈判首席代表职责似乎是再好不过的结果。

　　然而，事实是残酷的，中方在2008年度迎来了异常失败的结果。在宝钢与淡水河谷达成65%的涨价幅度后，却不得不接受力拓与必和必拓最高涨价96.5%的合同。这个结果不仅让澳大利亚矿商赚得盆满钵满，更难显现中方铁矿石第一进口国和中国钢铁业大国的地位，还让宝钢在该年度谈判之初“决意抵制涨价”的摇旗呐喊成为空谈。

　　可以说，丁守虎参与铁矿石谈判的“首战”不仅没能承接刘永顺离开前的良好势头，反而终以“惨败”收场。

　　回到今年的铁矿石谈判，有了去年谈判经验的丁守虎至今还是未为中国钢企争取到最佳利益，新日铁降价33%的首发价与40%的中国底线仍有不小差距。而且，就在铁矿石谈判进入加时赛的最重要关头，丁守虎所在的宝钢却在6月中旬至7月1日短短几周时间内，两次上调了各钢材品种的出厂价格，其中第一次上调幅度最高达到每吨700元。宝钢作为市场上“风向标”式的企业，此次涨价表明其继续看好未来中国钢铁行业的回暖，这符合当初三大矿商看好中国钢铁市场的预测。

　　究竟何时才能为中国钢企在铁矿石谈判中争取到最佳利益，显示中国钢铁业大国的地位呢？答案似乎不仅仅是选择一位优秀的谈判代表这么简单。（记者 傅光云 实习生 黄烨）

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