牛市出股神 券商神奇荐股幕后是什么？

　　牛市大打客户争夺战

　　用海量的短信试图维系现有的普通客户的同时，不少券商把目光投向了高端客户。

　　据中登公司发布的数据显示，2008年末各类机构投资者持有的已上市A股流通市值所占比例已达54.62％，这是A股市场有统计以来机构投资者持有流通市值的占比首次超过五成，也意味着A股自成立将近20年以来终于迎来了去掉“散户市”特点的契机，机构从真正意义上成为了市场最主要的参与者。

　　某券商高层表示，“大型机构或大户持有市值越来越大，这也使得大家对于高端客户的争夺更加激烈。”该高层下了一个判断：对于中低端客户的争夺，目前已经明显地显示出“边际效益递减”的特点，而券商之间的争夺更加集中于高端客户上。“基金、QFII、阳光私募、保险公司、信托公司、实体企业和个人大户都是重点争夺的对象。”

　　而花样繁多的增值服务，正是券商争夺中高端客户的主流竞争手段。比如被誉为“散户集中营”的国信证券推出的“金色阳光”、招商证券的“智远理财”、华泰证券的“紫金贵宾理财”、德邦证券的“财富玖功”、长城证券的“财富长城”以及齐鲁证券的“财富泰山”等等。这些品牌试图通过提供差异化、高附加值的证券经纪服务来抓住中高端客户。

　　值得注意的是，在高端客户争夺战愈演愈烈、差异化服务越走越远的现在，券商对于高端客户的服务甚至出现了“私人银行化”的迹象。“这种模式可以被视为券商服务的顶级水平。不过这种业务模式对于券商自身条件的要求很高，不太可能在全行业内推广。”上述不愿透露姓名的券商人士分析道，在激烈的竞争下，券商的战略思维正在出现明显的分化，“但无论是追求高端还是扎根群众，优质的服务是必须做到的”。

责编：王玉飞