胡士泰一生谨慎 防偷听很少用手机

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    今年46岁的胡士泰无论如何也想象不到，一夜之间，他的名字在中国家喻户晓。而在此之前，这已经是一个在中国钢铁厂原料部门无人不知的人物。

    随着震惊海内外的力拓“间谍门”事件公布，力拓、必和必拓、淡水河谷三大矿山驻华机构以及那里的员工，一时成为漩涡中心。 　

    胡士泰们出自何方？国际矿业巨头又如何在中国网络和物色到这些重量级人物？他们在铁矿石较量中，又扮演着什么样的角色？

　　原籍天津 北大毕业

    1963年出生的胡士泰，原籍天津，初中毕业后在天津一个机械工业学校学习两年车工专业。高考恢复后，他于1979年进入北京大学历史系就读。

    据其当年同学回忆，胡在读书时，很有才气，拉得一手不错的小提琴，学习成绩在班里属于中等偏上，可能因为“文革”中家庭曾被打击的关系，他为人低调，待人谦逊。

    大学毕业后，胡士泰80年代曾在中信集团工作过一段时间，后去澳大利亚留学，毕业后进入澳大利亚第二大铁矿石生产商哈默斯利铁矿工作，力拓收购哈默斯利铁矿后，胡成为力拓雇员。1997年，胡士泰获澳大利亚国籍。

    据一名曾与胡士泰打过交道的人说，胡多数时间都在中国，在业务方面，胡的能力非常强，跟几大钢厂的人非常熟悉，经常去到三、四线城市的中小钢厂，推销自己公司的矿石。在业内，胡士泰声誉良好，善于倾听，是个“典型的职业经理人”。力拓澳大利亚总部用“优秀”和“勤奋”来评价胡士泰。

　　防偷听很少用手机

    胡士泰一生谨慎。

    作为力拓上海首席代表、哈默斯利铁矿中国区的总经理，胡士泰平时接电话很少用手机，一般会要求对方拨他的座机号码，据说是担心被别人窃听。但胡士泰的谨慎，却还是没有让自己摆脱牢狱之灾。

    在和胡士泰打过交道的客户眼里，许多方面，他都可以被看作是职业人士的典范——待人亲和，做事积极。基于“超级客户中心”的理念，胡士泰为了解与满足客户需求，所表现出的赤诚与火热，让许多人感觉到，他压根不像一个跨国公司的中国区总经理，而更像一个有着特殊使命的“潜伏者”。

    和大多数跨国公司中国区总经理频繁高调出入于各种酒会不一样的是，胡士泰很少在公开场合露面，也极少把自己的个人信息公开出来。而胡士泰之所以有如此反常的举动，并不仅仅出于自身的性格，更与所从事的工作性质有关，因为胡所从事的工作，正好是与国家利益有着高度冲突的工作。

　　“中国智慧”为外国牟利

    胡士泰是一个矛盾的混合体，也是那些跨国公司驻华高管时常处于两难选择中的典型代表——在职业素养和国家利益之间，他们常常充满困惑，但又不得不做出选择。果断选择维护公司利益的胡士泰，尽管已经成功地把国籍改成了澳大利亚，但思维上却依旧很“中国”。他很巧妙高超地利用自己的“中国智慧”去为外国公司谋取最大的利益。他无疑是一个缺乏爱国意识的最佳职业经理人。

    为了能够了解到比谈判对手“中钢协”更多的市场信息，胡士泰和其所带领的力拓中国区销售团队，深入到三四线城市的小钢厂，去深度挖掘各种“机密信息”，包括：原料库存的周转天数、进口矿的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的单位消耗等财务数据。

    胡士泰重视“调查”的价值，更晓得“内鬼”的作用。胡士泰在中国区主政期间，非常关心如何利用“金元”手段，来腐化与诱惑中国主要钢铁厂的中高层管理者，首钢高管谭以新就是其“金元战略”的猎物。

    尽管，胡士泰不是矿山的集团高层，不会正式出现在铁矿石的谈判桌上。但胡士泰利用他独特的人脉与信息优势，给矿商集团提供大量的机密信息，而正是这些机密信息，让处在谈判桌另一端的中钢协倍感难受，经常是还没出牌，就已经完全被对方看清楚了所有底细。

　　一顿饭就可搞定信息

    2005年，铁矿石市场处于严重的供不应求，三大矿山企业也在谈判中屡屡索要更高的涨幅，供需双方的紧张关系已经凸显。

    一位与胡士泰有过接触的人回忆，在一次与胡的闲聊中，他还曾友善地规劝过胡：不要跟中国做生意表现得太强势，要为中国的未来着想。而胡士泰当时却不以为然，并表示：“我们的价格是透明的。”

    当时，胡士泰给这位人士的印象是，留着分头，比较儒雅，言语气质也比较国际化。

    像胡士泰这样的拥有国企背景，又拥有国际化视野的气质的人，也正是三大矿山企业希望招聘的目标，目前在三大矿山企业中国区任职的高管，也都有类似的经历。

    据另两大矿山的内部人士透露，像胡士泰这样的位置，一年的年薪应该有10万美元左右。前几年，矿山效益好的时候，奖金非常可观，有时候会对高管开出与年薪等同的奖金。有胡士泰的同行说，虽然目前对什么是国家机密没有明确说法，但确实不应该“为了迎合外国人而削尖脑袋不择手段去搜集(信息)，更不能为了自己的升职加薪，把很多的原则问题都已经忘得一干二净了”。

    他还说，在中国，可以用最小的代价打听到最有价值的情报，这种情况在日本就很难达到。而且中国对什么是秘密也没有一个标准，很多时候大家就是不自觉地将信息透露出去了。有时候，一顿饭就可以从钢厂问到库存、产量等消息，而从协会、政府挖来的人打听这些消息就更容易。

　　胡士泰是不是汉奸

    有人计算，胡士泰处心积虑地“为虎作伥”，给国家带来的经济损失不下于上百亿。

    一位钢厂老总说，胡士泰是一个比较容易相处的人，做事情说话都比较周到、客气和得体，而且善于倾听，即使是比较强硬的话题，他也表现得比较谦和，而不会像传统经商的人那样咄咄逼人。因此，与他打交道给人的感觉是“既不是跟你特别近，也不是特别远”。

    有网媒就胡士泰事件做调查显示，近13万被调查者中，91%以上的人认为力拓内外勾结现象是国企与外资谈判中的普遍现象，89.5%的人认为这是”窃取国家机密“行为，近6.9%的人认为这是工业间谍，3.6%的人认为是商业贿赂。

    众多的网民对胡士泰持谴责态度，更有人以“汉奸”和“买办”呼之，呼吁要严惩。少数人表示需要冷静看待此类问题，但对各行各业的“灰色地带”今后需更好地立法规范。

责编：韩文燕