网购“秒杀”PK传统商超打折促销

　　新货上架立刻被抢购一空，一看交易记录，都是以秒为间隔成交的。听起来有点不可思议，但这确实在网络购物中十分流行，这就是热传的“秒杀”。

　　提到秒杀，玩过网络游戏的人应该都不会陌生，它最初指的是在游戏中以极短的时间把人杀死。而近来，“秒杀”作为网络竞价抢购的一种方式，开始成为网络购物新代言名词：它通常是由卖家提前几天在其网上店铺里发布销售预告，买家则在规定时间内参加竞拍，因为备货数量非常少，需要争分夺秒地抢购，因此几十件、上百件货品常常在一秒钟内就被一抢而空。

　　作为商场打折促销、限时抢购之外的又一种促销方式，“秒杀”无疑是为商家提供一个受众无限且经营成本低廉的全新战场，其强大的力量让一些靠传统销售渠道的大品牌也不敢小视，从国内知名电子商务网站淘宝网络秒杀活动来看，惠普、戴尔、三星、飞利浦、九阳、李宁、百丽等各界大牌都已纷纷“触网”。

　　之所以受到如此多大牌商家亲睐，网购秒杀所带来的影响力可以从3个方面来看：

　　1.刺激消费者购买欲

　　与商超促销不同，网购秒杀时，商家所提供的常常是新品或是限量版商品，价格则比商场专柜的便宜一半以上，这对于许多年轻人来说无疑具有很大的吸引力。而与商场打折，只要有钱就能买到不同，网购秒杀的不确定性和人人都可能抢到的概率几乎让所有人都产生一种跃跃欲试的疯狂。一名网友告诉记者：“一听到限量就亢奋。觉得如果抢不到，感觉这辈子都错过了”。也正是因为这样的心理，网购秒杀成了众多年轻人的一种新的购物乐趣，带动了新的消费形式。

　　2.更好的广告效应

　　为了强化消费者的印象，商家除了大举在电视或平面媒体上做广告外，网络成了传播品牌的最重要阵地。秒杀，无疑是一个获取大量消费者关注、更全面与消费者接触的渠道。凡是关注过秒杀活动的人，都能成为商家广告的受众群。

　　3.提升品牌商铺的忠诚度

　　淘宝商城上一位专营三星数码产品的商家告诉记者，自从参加“秒杀”活动后，其店铺可谓是“名利双收”。虽然在“秒杀”活动中不赚钱甚至可能会亏一些成本，但却在短时间内迅速提升了店铺得人气和信用度，而且还能积累不少潜在顾客，非常划算。为此，卖家专门给记者算了一笔账，他以一款正品无线鼠标参加“秒杀”活动，市场价350元，活动期间包邮价仅卖99元。当时他的这款商品在淘宝网预告前一天，就收到了近2000个网友咨询，一小时内店铺浏览量超过3000余次。结果抢购才刚开始1分钟不到，5个限量鼠标就被网友抢光。而在抢购结束后的几天，小店依然门庭若市，店铺内其它商品的销量几乎超过平时的10倍，不得不大量补货才能满足顾客的需求，把他忙了个不亦乐乎。

　　综合上面三点可见，网络“秒杀”，除了让顾客以远低于市场价的超值价格买到心仪商品外，由于“限时、限量”的商业模式下迎合了消费者的心理，大大刺激了消费者的购买欲望，对商家来说，无疑是一个提升销售额、知名度、美誉度和忠诚度的平台。

责编：肖成迪