亿万富豪李践：川企要学会靠市场赚钱

　　李嘉诚旗下公司前高管李践昨来蓉为民企高管演讲，称从李嘉诚身上学到的最好东西是谦逊

　　一位从小在四川长大的中国跆拳道运动推动者，一位白手起家将公司股份卖了2.78亿的运作高手，一位效力李嘉诚6年、控制户外广告投资的掌舵者，一位培训了中国上万名民企高管的商学教育者，他就是44岁的亿万富豪、行动成功国际教育集团董事长李践。

　　昨天，这位传奇人物在成都一个企业家论坛上现身，为近千名四川民营企业高管演讲支招。在接受采访谈到自己的经历时，李践感慨地说，对他影响最大的一个人就是李嘉诚，他从李嘉诚身上学到的最有用的东西是——谦逊。

　　成长 跆拳道改变自卑人格

　　“我祖籍四川，对这里的感情很深。”李践称，父母上世纪60年代支边云南，自己出生不到3个月就被送到了四川泸州，直到12岁才到了昆明。

　　李践从小学习武术，1985年在银行做出纳员的他，每天早上都要翠湖边练一个小时太极拳才去上班。一位静静坐在一边关注他练拳的美国人引起了李践的注意。从他那里李践第一次听到“跆拳道”，尝试后顿时迷恋。1986年，从韩国学习归来的李践，创办了中国内地第一个跆拳道组织——昆明跆拳道协会。“跆拳道讲究做事认真，专注聚焦，坚守承诺。”这对李践日后经商克服心灵障碍打下基础。“以前我是一个自卑的人，跆拳道帮助我克服了胆怯、懦弱、自卑。”

　　经商 与李嘉诚结下6年合作缘

　　1992年，李践辞去了银行工作，看准了户外广告市场，集资20万元创办昆明风驰传媒广告公司，10年企业资产增长1500倍。2000年，昆明风驰引来华人首富李嘉诚关注。

　　“那时我不光广告，房地产和IT都做。光是风驰就在昆明做到前三位，综合实力在全国同行业处于第11位。”李践说，因为李嘉诚旗下的TOM集团欲在中国内地布局户外广告领域，双方一碰撞就产生了火花。2000年，李嘉诚出资2.78亿元收购了风驰49％股份，使其成为TOM户外传媒集团的第一个子公司。两年后，李践成为TOM户外传媒集团总裁。在任内，他亲手指导收购了11家户外广告公司。

　　谈到李嘉诚，李践佩服得很：“我最仰慕他三点。首先是谦逊，他是我目前见过的最谦逊的人。我第一次单独见他是在香港办公室，他见到我就马

　　上站起来，引我入座后才自己坐。第二是博才多识，虽然他学历不高，但对中国文化很熟悉，而且英文流利，发音就像土生土长的英国人；第三是自我要求非常严格。大部分时间都穿着西装在会客工作。在这些品格中，我觉得谦逊是第一位的。”

　　新梦 教书帮助中小企业赚钱

　　当成为亿万富翁并且为李嘉诚效力6年后，李践产生了教书育人的冲动。“能不能把自己最擅长的经商实战经验教授给中小企业主？”

　　2004年，李践和学生侯志奎在香港创立了行动成功国际教育集团，他研发的赢利模式课程卖了上亿元。有统计称，他指导过的企业中97%能得到至少20%以上的利润提升。而其中四川的家具、制药、制鞋、婚纱摄影、服装等行业应用甚多。

　　建议 川企要尽早转型高附加值

　　“我昨晚一到酒店，就到旁边夜宵摊吃串串香，太便宜了，两个人吃，加上可乐才26元，我真为经营者担心怎么去赚钱。”李践说，四川中小民营企业有80%属于在低端市场打拼，竞争太激烈，他建议这些企业尽快将盈利模式从单纯的工厂转到市场，从低端转到高附加值领域。

　　李践举例说，他的一位朋友在上海做家具生意，主打中低端市场，从广东进货卖到上海，做点粗放式的加工，长期以来都在生存线上挣扎。后来这位朋友懂得“站在月球看地球”，为此首先在意大利注册公司，取了个意大利品牌，然后在中国生产，重新锁定高端。“现在年利润增长4倍以上。”

　　李践语录

　　每天做的第一件事就是提升收入，或者削减成本

　　要增加价值，不要降低价格

　　每降低10%成本，就能创造100%利润

　　要增加客户的消费次数，增加一次，销售额就翻一番

　　20%的客户带来80%的收入

　　学习的速度与赚钱的速度成正比

　　要争做行业第一，要和其他行业第一名在一起做生意

　　开发新客户是服务老客户成本的5倍

　　要拥有市场，不要拥有工厂

　　赚大钱比赚小钱容易，赚大钱靠别人，赚小钱靠自己

责编：陈平丽