驾驭“钱”途六法则 懒人理财法五年成富翁

    从生活中挖掘商机

    “懒人部落”创始人李莎在大学还未毕业就已经在外寻找工作了。在超市做实习客服时，她发现顾客对方便实用的新型家居产品如全自动酸奶机、带咖啡设置的三合一早餐机等新产品特别感兴趣，而且许多顾客要求购买一次性用品。这是李莎第一次感悟到现代人对方便、快捷的生活方式的追求。

    之后，在朋友的家中，一双拖地拖鞋触动了李莎的商业细胞。原来，李莎发现朋友家的客厅非常干净，就像时时刻刻有人给地板擦洗过一样。朋友看出了李莎的疑惑，指着她脚上的拖鞋说，地板那么干净全是这些拖鞋的功劳。由此李莎突然想起超市里畅销的那些一次性家居产品，现代人追求方便快捷、省时省力的家居产品，如果迎合这些人的需求专门出售类似朋友家的新型家居产品，不就是一个绝好的市场机会吗？

    为了更多地了解这些产品，李莎回家后便上网搜索信息。她从网上了解到，类似拖地拖鞋这种家居用品，不但方便实用，还兼具新奇有趣的特点，比较适合懒人使用，所以也叫懒人用品。懒人家居产品具有十分广阔的市场前景，而且具有巨大的市场盈利空间，是如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。并且这类产品目前仅少量和小范围存在于外贸生产、专业行业和网上店铺，因而在市面上的实体店面比较少见。看到这些信息后，李莎激动得整晚都没有睡好觉，她觉得自己找到了一座宝矿。

    心动不如行动，于是李莎决定以长沙为根据地开一家懒人部落用品专卖店，来圆自己的创业梦。当同学们焦头烂额地寻找工作的时候，她却辞去了超市客服的工作，走了一条与众不同的创业道路。

    选址人流超大的市中心

    “懒人部落”坐落在上海人流量最大的地点之一——人民广场地下的华盛街，是一个以女性为主题的购物广场，被称为“上有步行街，下有华盛街”。交通非常便利，轨道交通1号线，2号线以及8号线在此交汇，26个公交站点集聚，52条公交线路通过，静安寺，淮海路，徐家汇，浦东陆家嘴(600663,股吧)一线贯通，辐射全市。

    随着人民路和静安小亭服装市场的搬迁，三分之二的人民路婚纱店和一部分静安小亭服装市场的商家，都已经落户到这里，使得华盛街规模更大，定位更加明确，同时人流也在随之膨胀。

    据店员告诉记者，店主当时决定落户于此，就是看中华盛街庞大的人流。“我们既希望不停有新的客人光顾，同时能积累起很多老顾客。”因此，交通中转站的地铁商户便成为了一个很好的选择。“人民广场这一地标从地理概念还是交通概念上讲，不但有游客的生意，更重要的是，有无数白领每天从这里中转，是一个吸引老顾客的理想选址。”

    质量让顾客来感受

    为牢牢地稳定顾客，“懒人部落”也采用了时下广泛采用的营销手段，为顾客办理了会员卡。顾客一次性消费满288元便可以获得会员资格。顾客持卡消费，可以享受全部商品打8.5折的优惠。就这样，顾客群越来越多，再加上它的产品新颖奇特，物美价廉，顾客之间又多了口碑宣传，所以生意红得发紫。

    不过，好生意也会有烦恼。正因为商品受欢迎，所以出现仿冒跟风者。店员告诉记者，由于市场反应热烈，由于有人在网上貌似相同的产品，但是价格却低廉很多，事实上质量有着很大的差异。店员以电脑软键盘举例，网上出售的和店内的商品从表面上看并无二致，但价格却是店内价格的六折，让很多不明所以的顾客因为价高而流失。于是，店主便从网上购买了一块低廉的电脑软键盘放在店内，一旦有消费者对价格产生质疑，就让消费者亲自有手来感受两者之间的差异。这一招果然收到奇效，消费者在对比之中重新回流。

    创业分析和风险提示

    前期投入：如果采用加盟的方式开设懒人用品店的话，需要缴纳加盟费10000元，保证金8000元。对于首批存货，一般而言购进12000元的商品即可完成。店铺面积不需要太大，二三十平方米既可，以其华盛街二十平方米的店铺为例，首期租金以缴三押一的方式估算，投入在60000元左右。店内的装修以灯光和货架为主，根据店铺的大小，费用在1万到2万元。再加上5000元的流动资金，投资这样一家懒人用品专卖店的资金大约在11万元左右。

    利润：在“懒人部落”的经营中，最大的支出便是房租，每月大约需要15000元。雇佣两名员工，员工工资及福利支出每月在3000元。加上500元的装修设备摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过20000元。据其总部介绍，销售平均利润在60%，那么要达到盈亏平衡，需要每月的营业额超过33333元即可，平均下来，按30天计算每天得有1111元的营业额。

    目标客户群：那些工作忙碌、经常加班出差、无暇打理生活的白领“新懒人”，是懒人用品的主要消费对象。他们薪资不低，衣冠楚楚，崇尚简约、时尚的生活方式，勇于用金钱换取精力和时间。正是这样的生活方式，使得这些商品大受懒人的喜爱。

    选址：懒人用品专卖的销售在很大程度上取决于人流，因此首选人流集中的区域。同时，懒人用品大多为家居用品，因此也可以开到大型家居卖场和超市内，作为消费者选购家具和家庭用品时补缺购买的商品。

    前景：新型、方便实用的懒人家居用品现在越来越受到消费者喜爱。对深圳、广州、上海、郑州等地280名城市白领进行的市场调查表明，81%对家居产品最先考虑的是其人性化设计，85.7%以上都对方便实用的懒人产品有兴趣或有购买的意向，调查同时显示，96.4%的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。懒人家居产品具有十分广阔的市场前景，而且具有巨大的市场盈利空间，是如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。

    风险：由于懒人之风劲吹，跟风者众多。其中虽然有一些劣质价廉的商品，但在一些大型超市、家电卖场甚至电视购物市场，一些质量过关的懒人用品也越来越多地进入消费者的视线，虽然它们不像懒人用品专卖店那样集中，而是散落在各个角落，但确实会给专卖店的生意带来一定的冲击和影响。(理财周刊)