百万富翁赴宴一对多：瞄准8%以上目标收益率

　　一对多业务火热登场,多只产品上市当天便告售罄。但透过投资人的火热,作为主销售渠道的银行却告知CBN,这些“百万富翁”虽然行动迅速,但头脑并不冲动,他们的想法其实很简单:除了全方位的资产配置,每年能有8%~12%的目标收益率已经足够。

　　当然,为了能够向更多的“百万富翁”推销一对多产品,银行在这款产品上的服务也更为周到。

　　不出市场所料,首批基金专户一对多的盛宴一开场,就点燃了众多百万富翁的认购激情。CBN从多家商业银行了解到,专户一对多产品对银行高端客户的吸引力,除了全方位的资产配置概念之外,投资者更看重的是其8%~15%的目标收益率。

　　国内银行渠道的绝对优势,使基金专户一对多产品一推出,就火速完成了资金募集。国内首只一对多产品中银专户主题1号在募集首日就以近4亿元的规模结束募集,随后发行的招商基金-招商银行-瑞泰灵活配置1号下单认购客户也达到规定的200人上限;9月11日,交银施罗德五只一对多产品同时结束募集。

　　“与公募基金相比,基金专户一对多产品仓位比较灵活,可以实现全方位的资产配置等特点,是吸引高端客户的主要原因。”中国银行私人银行部相关负责人告诉CBN记者,当客户的资产积累到一定程度的时候,他们更需要的是可以为其实现一站式服务的个性化产品,相比普通的银行理财产品,一对多产品可以为客户实现资产配置的目标,更容易受到高端客户的青睐。此外,对于新产品,投资者普遍存在一种尝鲜的心态,这也是客户认购踊跃的原因之一。

　　据上述人士透露,由于超额认购,中银专户主题1号平均认购额度已经提高到200万元左右。

　　此外,相对于公募基金的相对业绩,一对多产品对绝对回报率的追求,也是吸引投资者的重要因素。

　　交通银行个金部人士告诉CBN,基金专户一对多产品强调绝对回报,现阶段设计的产品目标收益率主要集中在8%~15%之间,从目前的市场情况来看,达到8%以上收益率的概率非常大,有的产品甚至看到12%或者15%的收益率,这样的高收益自然吸引了很多风险偏好比较高的投资者参与。

　　“不过,在我们与客户的沟通过程中,有一些客户的目标收益率甚至设定在20%~30%之间,对于这样的客户,我们就不会向其推荐一对多产品,毕竟在牛市中,专户理财要跑赢指数基金的可能性非常小。”上述交通银行个金部人士表示。

责编：陈平丽