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2002CCTV中国经济年度人物候选人：宗庆后 编织“娃哈哈”（(2002年12月27日 22时14分)） |
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 在我国饮料行业，娃哈哈集团的董事长宗庆后一向被称为是市场网络的“编织大师”，正是这位“编织大师”，使娃哈哈集团从借款14万元起家，到今天已经拥有57.5亿元的总资产，创造了一个娃哈哈的神话。今年，这位“编织大师”又大举进军童装市场，编织着另一个精彩的故事。
2002年5月，有着中国饮料企业龙头之称的娃哈哈集团斥资两亿元，大举进军儿童服装业，准备打造“中国童装第一品牌”。而下决心要编织这个精彩的童话世界的就是宗庆后。
娃哈哈进军童装市场，这是娃哈哈集团首次在饮料行业以外的市场扩张，而宗庆后却说，要就不做，要做就做中国的最大。
宗庆后：没有一定的规模，你承受不了市场开发的费用，所以你也就没办法赚钱，没有钱赚了，你就不能维持再发展。
宗庆后现任娃哈哈集团董事长、总经理，15年来，他用双手和智慧，在中国筑起了一个饮料王国。如今，娃哈哈集团已从一个校办工厂，成长为拥有资产55亿元、在全国23个省市建有31个生产基地、年销售收入可达80亿元的中国最大的食品饮料巨人。目前，娃哈哈公司饮料总产量达320万吨，约占全国同行业总份额的17%，成为浙江省第一创利大户。宗庆后创造了娃哈哈神话。
宗庆后：具备企业的整体核心竞争力能够超越人家。
作为一位成功的企业家，宗庆后对市场有着丰富的想象力和敏锐的眼光。建厂初期，宗庆后率先跳出国内厂家生产相似产品的思路，独辟蹊径，生产出第一种儿童专用的营养液，并用广告轰开了市场的大门。一时间“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语传遍了大江南北，使娃哈哈品牌家喻户晓。
随着市场份额的不断扩大，宗庆后因势利导，利用自己销售上的优势，以百人小厂兼并了有着2000多名职工的杭州罐头食品厂，使其三个月扭亏为盈，在企业界演绎了一场小鱼吃大鱼的壮举。
宗庆后：那时我们产品供不应求，把那个厂接收过来，设备换上去以后马上就开工生产，马上增加效益了。
在西部开发的热潮中，宗庆后带领他的“娃哈哈”大军率先西进，在我国的中西部地区设立生产基地12个，总投资达8亿元，累计创产值22.77亿元，被誉为中国西部开发的成功典范。
善于发现市场敢于碰硬，这是宗庆后的特点，在国内的一些可乐纷纷败给国外一些知名品牌之后，宗庆后发现了国外可乐在销售布局上的弱点，毅然推出“非常可乐”向国外可乐公开挑战。他利用跨国公司的决策依赖数据模式分析，流程长，覆盖不到农村等缺陷，利用娃哈哈健全的县乡级网络，制定了靠相对低廉的价格以农村包围城市的战略，迅速抢占了国内12%的份额，打破了非常可乐推出市场时一些人的“非常可乐，非死不可”的预言。
 面对竞争异常激烈的饮料市场，宗庆后意识到，饮料行业仅靠科技含量高的产品已没有太大的竞争空间可言，目前的竞争是销售网络的竞争，而要想建立这张网，就一定要考虑销售商的利益。
宗庆后：各级经销商在帮我销售产品的时候，让他获取利润，有一个生存发展的机会，这样他才能忠心的跟着你，帮你销你的产品。
目前，宗庆后正辗转在中国的大江南北，他希望用三年的时间在全国建立一个封闭式的营销网络。
娃哈哈的实力离不开宗庆后15年来精心编织的营销网络。面对新的市场形势，宗庆后说，靠一种产品包打天下的时代已经过去。
（《经济半小时》记者胡长春）
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