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经济年度人物候选人——刘积仁
央视国际 2003年12月31日 16:04
用人物的视角追踪中国经济跳动的脉搏，我们今天继续为您介绍2003年中国经济年度人物评选活动的候选人。东软软件集团董事长刘积仁，还有一个身份，东北大学副校长。但无论作为董事长还是副校长，刘积仁的目标只有一个，那就是让中国的计算机用上中国人设计的软件。
2003年6月，国务院总理温家宝在东北考察时视察东软，8月，国务院副总理吴仪前往东软考察，东软集团在老东北工业基地改造的背景下受到关注。
由刘积仁所执掌的东软集团起源于东北大学的一个校办企业，刘积仁是学校培养的国内最早一批计算机博士， 33岁时被破格提拔为教授、博士生导师，是当时全国最年轻的博士生导师之一。那时成立公司只是为了让系里能获得足够的研究经费。
东软软件集团董事长、东北大学副校长刘积仁：“我当时的名片，我从来不印上什么总经理之类的东西。别人要叫我一句刘总我就觉得十分地别扭，因为那个时候是一个教授，所以最开始我们成立的是个研究所，事实上是个公司。”
当时的校办企业，只有一间实验室，三名教师；他们的第一家客户抚顺铝厂不能相信这样的条件能够做出工厂的自动化系统。
刘积仁：“我怎么能把项目给你呢，你拿什么能够让我相信呢，相信你能够达到我的目标呢。我当时说，我说教授可不可以，他说教授不行，不能担保。”
刘积仁是个个性执著的人，这张只有1万元的订单他跑了一个月，对方被他的精神所打动，最终与他达成了第一笔业务。
当时国内还没有类似的软件公司，而工厂的生产线和服务部门的计费系统都要求自动管理，刘积仁看准了这一市场需求，三年时间里就把产品销售到北方的大部分省市。然而企业的困境也在这时候出现：要想继续开拓市场，就必须扩大投资规模，建立销售队伍。1991年，刘积仁亲自和日本的阿尔派集团谈判，引入200万美元的投资。1993年，公司完成了股份制改造，3年后，东软软件作为第一支软件股在上交所上市成功。
刘积仁：“东软在过去的成长过程中，除了我们在财务的数据上得到高速成长之外，在我们的人的锻炼方面，我认为是最大的收获，今天也成为东软资产中的最最宝贵的一部分。”
90年代中期，微软、IBM、思科等几十家跨国公司进入中国，强大的科技背景和低价战的挤压，使东软的产品利润下滑，公司当时就有人提出放弃软件。刘积仁敏锐地看到，东软最大的竞争优势是人力优势。公司的基础软件技术人员工资为1500元，只有美国同类人员工资的二十分之一。控成本、出效益，成为公司再次发展的契机。5年来，东软依靠价格低廉、质量稳定的产品，占据国内电信、社保40%的系统份额，并且将CT机等数字医疗产品，以不到当地产品一半的价格出口美国、日本。
刘积仁：“企业最终的核心的竞争能力变成了一些 你在管理方法学和细节的一些竞争能力。”
现在的刘积仁仍然保持一个大学老师的生活习惯，每天早晨8点半上班，吃住都在东软的园区。
流水线、低成本，传统认为的IT业被刘积仁做成了制造业。从1988年起家时的3个人、3台电脑，发展到现在超过5000多名员工，2002年销售额达20亿元，成为国内最大的专业化软件企业之一。刘积仁提出，执行环节的执著、到位是企业成功的关键。刘积仁把这种理念和他平时喜爱的高尔夫球联系在一起。
刘积仁：“打球可能是要看准这个位置，定好这个位置，注意这个执行的环节，它一定会有一个好的一个方向。”
今年，刘积仁还在积极推动东软的软件走入国际市场。上个月，东软与日本日立软件公司签署了合作备忘录。此前，他们还和日本东芝、阿尔派、IBM日本公司、三菱等企业开展合资合作，共同拓展日本市场。东软集团已经成为我国最大的软件出口基地之一。
《经济半小时》记者：鄢闻余
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