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年度经纪人物候选人——陈天桥
央视国际 2003年12月31日 16:05
用人物的视角追踪中国经济跳动的脉搏，我们今天继续为您介绍2003年中国经济年度人物的候选人。陈天桥今年刚满30岁，是这次中国经济年度人物20位候选人当中最年轻的一个，可他的身价却有几十亿元。而成就了他个人创业传奇经历的，就是一款名为《传奇》的网络游戏。
记者在上海浦东的一个不起眼的写字楼里见到了年轻的富翁陈天桥，他像一个游戏谜一样正在上网。
陈天桥：“就在工作日的下午，盛大有80多万的用户同时在线，同时享受盛大提供的娱乐。”
陈天桥代理的一系列名为《传奇》的网络游戏，在韩国只排名在90位左右；但是陈天桥靠服务，使它的注册用户在2003年超过1.6亿人，占据了中国游戏市场68%的江山。反过来，它也使陈天桥写就了30岁的年龄，40亿元身价的传奇。
陈天桥：“财富榜实际上就像一个网络游戏而已，我们每一个人只是游戏的一个玩家。”
1993年，20岁的陈天桥从上海复旦大学修满学分提前毕业，22岁，他被提拔为上市公司的部门经理；26岁，陈天桥从公司董事长秘书的位置上辞职，创办动画网站，并且获得了300万美元的风险投资。这时的陈天桥，一心要把网站做大，成为包罗万象的娱乐站。
陈天桥：“我们想得太大了，所以我们在当时的时候我们只有50个员工，我们分成了4个事业部，就是动画事业部、平面媒体事业部、周边产品事业部和游戏制作事业部4个事业部在每一个领域，我们都失败了。”
4个项目全都表现平平，他的网站也成了众多没有特色的小网站中的一个，勉强维持。2000年9月，互联网开始崩盘，1年多时间，纳斯达克综合股指下跌了62%，陈天桥的投资方提出撤资。
陈天桥：“他就撤资了，最后只剩下我们最早的几个人，开始孤军奋战相当于我们创了两次业。”
2001年，陈天桥从头再来，从中国动画协会一个偶然的信息当中，发现了韩国的游戏提供商正在中国寻找代理。当时网络游戏在韩国的创造的国内生产总值超过了整个汽车产业，而在中国这一市场还几乎为零。陈天桥认准了这一商机，把它当成服务业来做。
陈天桥：“网络游戏本身只是一个服务，而不是一个产品。”
他依靠免费试用、建立客服中心教玩家玩游戏等方式，培育刚刚兴起的游戏市场。在销售方面，最大限度发挥网络的优势，让每一个网吧的老板都能成为游戏的经销商，直接在线上注册、收费。在它运营当年，公司就在全国发展了3万多个游戏卡经销点。陈天桥说他这几年从来没有到外地出过差，他的员工也用不着在全国跑销售，因为网络为他提供了最直接的触角。
陈天桥：“我可以掏出我的手机来上网，我可以随时查出，我现在所有用户的同时在线多少人。”
一个制造企业需要数年甚至数十年才能完成的几十亿元的积累，陈天桥和他的800名员工，用短短两年时间就完成了。
陈天桥：“我们只是善于借助这种高科技的力量使自己飞起来。”
正当陈天桥借着新技术的翅膀攀上国内最大的专业网络游戏运营商的位子的时候，韩国的游戏提供商和盛大网络公司因为游戏收入分成的问题发生纠纷，当时有人劝告陈天桥，在公司刚刚开始建立起品牌和用户群的时候，应该尽量采用协商和私了的方式，但是牛年出生的陈天桥自称有股不服输的牛劲，他把这个问题诉诸法律并最终达成协议。
陈天桥：“通过虽然激烈点，官司的手段为整个盛大争回了在产业链上的价值，使盛大成为一个上有研发，中有运营，下有销售的一个整合型的模式。”
现在，他的公司已经拥有5-8款游戏，其中有一半的新游戏是由公司自己开发的。2003年，他还用现金收购了2家短信企业，投资参股日本一家网络游戏开发公司，取得它在中国的运营权；投资1500万元拍摄与游戏有关的电视剧。陈天桥希望自己能造就一个网络版的迪斯尼。
陈天桥：“我可以相信在未来的3年、5年、10年，盛大一定要进入到电影、周边产品、动画片的这个制作，因为这是我的理想。”
现在，陈天桥的公司已经拥有好几款网络游戏，其中有一半是由公司自己开发的。今年，他还用现金收购了两家短信企业，投资参股日本一家网络游戏开发公司，取得它在中国的运营权，并投资1500万元拍摄与游戏有关的电视剧。四面出击的陈天桥，希望自己能造就一个网络版的迪斯尼。
《经济半小时》记者： 鄢闻余
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