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人才市场加速开放，外资中介暗抢”中国大脑”（之一）
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”１９９５年２月我们就在北京开设了代表处，不过由于政策限制，我们一直不能在中国直
接开展业务．因此，人事部的这次动作对我们而言是一个很大的利好消息．”８月８日，光
辉国际（中国）有限公司北京代表处负责人程原说．光辉国际（Ｋorn／Ｆerry International）
是目前全球最大的猎头公司之一，在全球４０多个国家拥有７４个办事处，《财富》５００
强中一半以上的企业都是他们的客户．
程原这番话的注脚是，不久前中国国家人事部人才流动开发司副司长唐军在一次内部工作座
谈会上透露，人事部目前正在制订法规，考虑允许外资介入国内人才中介服务．
在接受采访时，唐军表示由于相关法规正在制订之中，无法透露更多细节；但他认为国内人
事制度和国际接轨是一个大趋势．他同时表示，该法规仅是部委规章制度，无须上报国务院
审批；法规颁布后，符合条件的外资公司将被准许在国内开展业务．
对于开放具体针对哪个层面，唐军拒绝透露，但他指出，目前通过人力资源咨询等变通方式
进入国内的主要是外资猎头公司－－言下之意，外资猎头公司将是首先考虑开放的领域．
一位和人事部关系密切的业界人士称，人才市场开放初期将主要以合资为主；具体哪方控股
可能不会作特别要求；但对外方资质要求甚高－－必须达到千万级美元以上注册资本的规模．
据了解，目前北京真正被许可的猎头公司大概只有２０多家．没有拿到许可而实际上从事猎
头工作的好几百家，这里面包括各外资猎头机构的代表处．所以，人才市场向外资开放的消
息一经传出，立即引起业界注目．
国际化带来巨大商机
光辉国际在中国的业务发展和其他跨国公司在中国的发展步调是一致的．”最初我们只为大
跨国公司提供服务，主要是海外人才招聘；随着跨国公司实施本土化战略，我们的目光转向
了本土化人才；最后，中国企业的国际化要求，使我们能够从全球范围为中国企业遴选国际
水平的管理团队．特别是１９９９年夏天以后，来找我们的中国企业很多．”程原说．
光辉国际从事最高端的猎头服务，业务集中于董事会成员和高级管理人员招聘．光辉国际提
供的高端人才，在美国一般最低年薪１５万美元．
”国际高级人才协会认为，７０％的高级人才流动是由猎头行业完成．国际猎头行业的收入
来源是成功候选人第一年收入的１／３（由公司支付），利润率可达到４０－６０％左右．
”程原说．全球猎头市场２０００年收入规模是１００亿美元，光辉国际达６亿美元，其中
亚太地区５，５００万美元．
由于不能直接开展业务，所有进入中国的外资猎头公司目前只限于通过宣传品牌和人力资源
知识培育潜在市场．不过通过种种间接方式，外资猎头公司仍然占据国内高端人才市场的大
部分份额，主要运作方式是香港办公室与客户签约，一部分交由北京代表处履行．
”事实上国内市场非常大．仅在北京的各种外资机构就不下５，０００家，需要大量的高级
人才，这是现实的市场；另外，加入ＷＴＯ以后，跨国公司对中国市场的期望会水涨船高，
需要更优秀的人才来开拓；而中国企业的国际化也会带来更多的人才开发机会．”程原说．
据了解，加入ＷＴＯ，中国并没有在人才市场开放方面的承诺．但由于这个市场的高端主要
由外资特别是北美公司占据，他们对开放的呼声很高．一位全球领先的猎头公司中国区首席
代表告诉记者，不久前他们已经与美国商会联合起草了建议书，建议国内开放人才市场，”
该建议书不久即可正式提交人事部”．
（待续）
《摘自桥讯社》
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