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人才市场加速开放，外资中介暗抢”中国大脑”（之二）接上
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低端市场受冲击
伴随着计划经济向市场经济转轨，国内人事制度的变化派生出了人才中介市场．目前全国占
据主流的人才中介机构，由各级人事部门开办的有３，１００个、行业主管部门开办的４２
０个，部分民营机构开办的６３０个．依附于这些机构，全国挂牌的人才市场已经达到２，
６００个．这些机构主要提供低端市场服务：办理存档等较简单的人事代理业务，部分机构
则能开办人才交流会．
有统计数据表明，仅在北京，获得许可的人才中介就达到近１３０家，大部分是政府开办的
人才交流中心，这些中心仅收取存档费，一年就可赚取数亿元．另一块收入来自举办人才交
流会．”仅以北京地区为例，几乎每半个月就会有一场人才交流会，每场收入大概在５０－
１００万左右，每年各种名目的人才交流会能够产生上亿产值．”赛思卓越管理顾问公司经
理黄剑接受采访时说，”如果拿全国来看，这是一个巨大的市场．”黄剑认为，高端市场尽
管利润高，但市场小，外资猎头肯定会向下延伸．
有业内人士指出，国有的人才中介机构，仍然是事业单位管理体制，受体制、机制、资金、
人才的制约，长期靠政策吃饭，数量虽多，但规模都不大．目前这块居龙头地位的是人事部
和当地政府共同组建的７个区域性人才市场和１３个大型人才市场，但市场化程度低．目前
低端市场是买方市场，国有机构尚能生存；但如果放开，低端市场将会受到巨大冲击．
中端市场主要针对公司中层技术、管理而言．随着国内经济的较快增长，在１０－５０万人
民币年薪的中端市场，大量的空缺职位在等待有限的中高级人才，完全是卖方市场．
”国内中端市场的领头羊是科锐，年收入最高能达到５００－６００万人民币；赛思能达到
１００多万．千万级的企业几乎没有．”黄剑说．”中端市场由于成功率不高，竞争激烈，
平均利润率只有２０％左右．”
”事实上我们的报价也是成功侯选人第一年年薪的１／３，但实际上竞争很激烈，我们一般
在北京只能拿到候选人２．５－３个月的收入，上海２个月左右，广州只有１个月．国内最
好的猎头公司的低线是５万元，而我们３万就可以做了．”
目前中端市场的需求非常大．”《财富》５００强在中国的副总、总监级人物，税后年薪能
拿到６０－７０万的已经很少．在北京，月薪３万就已经算很高了．实际上最难的不是拿不
到单子，而是找不到合适的人来推荐，空缺的职位实在太多了．”黄剑表示，随着经济的发
展，这个市场缺口会越来越大．
中端市场国内企业和外资的竞争目前略处于优势，主要是因为国内企业成本较低．”我们采
取的都是低底薪、高提成；而他们是高底薪、低提成．在成本上我们占优势．”黄剑乐观地
说．
《摘自桥讯社》
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