百年老店“步瀛斋”如何对传统手工业布鞋进行特色经营？
北京前门外的大栅栏，是一条依然保留有老北京传统的商业街，这里有许多百年以上的中华老字号企业，步瀛斋就是其中之一。
作为一家制鞋企业，步瀛斋已经走过了将近一个半世纪的漫长路程。始建于1858年的步瀛斋，采用前店后厂的生产方式，以手工专门制作各类布鞋，深受当时百姓的喜爱。
步瀛斋意识到，单靠传统的手工布鞋，已经很难使自己得到进一步的发展。另外，目前的手工生产方式也难于满足大宗订单的要求，近几年来，步瀛斋的产量一直未能突破十万双大关。
针对这种情况，但是，步瀛斋也采取了一些应对的措施，比如企业改制，外包生产，在全国设立商场专柜，并对布鞋的款式和工艺也做了一些改进，但是效果似乎没有期望中的理想。
目前步瀛斋迫切需要解决的问题是：如何对传统手工业布鞋进行特色经营？
丘比特公司如何重返北京市场
丘比特干红葡萄酿酒有限公司位于酒厂集中的河北昌黎。1999年冬天，他生产的小瓶装女士坤酒进军北京市场，没花一分钱的广告费，产品就在京城的酒吧、超市火了起来。酒吧争着要货，曾创下过一个超市一天卖掉一千瓶的记录。
可好景不长，没过三个月，女士坤酒的销量便开始大幅下滑，酒吧基本停止了定货，超市每天的销量也仅在百瓶左右。
公司方面认为：在女士坤酒有了一定的销量之后，没有跟上相应的广告宣传和必要的促销手段，使产品错过了打造知名度的好时机，导致 了市场逐步萎缩。
失利后的丘比特公司退出北京市场，转而攻打北京周边地区。在广告和多种促销手段：如买酒赠花、 成套销售等措施的配合下，销售大有起色。缓过气来的丘比特干红葡萄酿酒有限公司准备重返北京市场。但曾经遭受重创的经历造成了在营销、推广上的巨大障碍，他们的问题是：用什么办法才能重返北京市场？
小刘瓜子为何只在一地走红？
小刘瓜子地处安徽,这里也是“洽洽”“傻子”等知名瓜子品牌的故乡。在名牌瓜子济济一堂的故乡能有一席之地，小刘凭的就是自己的看家产品——小刘西瓜子。
小刘公司1992年用“黑小片”西瓜子顺利抢占了邻近的上海市场，在上海创下了连年销售额达1000万的业绩，现在的小刘食品有限公司，已拥有500多名员工和1000多万元的固定资产，企业年产值达1368万元，年销售总额大约1500万。于是，小刘公司开始了它的大规模扩张计划，要让小刘瓜子冲出上海滩，走向全中国。
可是小刘公司没有料到，在全国设置了十几个销售办事处，花费了巨大成本抛出去的看家产品并没有得到其他地区消费者的青睐，全国一年的销售额还不足上海一个地区销售额的一半，闹了个赔本也没赚着吆喝。热血尚存的小刘公司另辟蹊径，开发研制了带有环保理念的“全素”瓜子，可没想到又遭遇“洽洽”等其他品牌强有力的挑战，忙活了一年，销售额还是远远不及对手。目前，依然是单一的西瓜子在上海一地的销售支撑着公司的半壁江山。
小刘公司现在最大的困惑是：如何走出单一产品区域性经营的误区？
如何反盗版
北京世纪豪杰计算机技术有限公司是一家以多媒体和网络核心技术研发为主的软件公司，其主打产品《豪杰超级解霸》是国内装机率很高的视频软件之一，也是盗版商争相盗版的主要目标。豪杰公司的市场调查发现，目前市场使用的豪杰超级解霸软件的正版率不足10%。
2002年8月，新产品《豪杰超级解霸3000》面市，豪杰公司为此花费了120万元用于宣传推广活动。但是正版软件上市不到10天，盗版就遍布全国。豪杰公司定价38元的正版软件，盗版商只售5、6元，这使正版软件的销量受到了严重的冲击。
为保证正版软件的销售，豪杰公司在通过法律、技术等手段打击盗版的同时，试图运用商业手段引导盗版用户使用正版软件。他们先后推出过“一元风暴”，“中国心豪杰情”和超级解霸牵手娃哈哈冰红茶等正版推广活动。目前，他们仍然在寻求更多的应对之策。
豪杰公司面临的问题是：如何运用商业手段来引导盗版用户使用正版软件？
顺天府超市如何摆脱名称混同的困惑?
北京顺天府商贸有限公司成立于1994年，是一家以“低价位、优产品”为经营主旨的商业连锁零售企业。因市场定位准确、走的又是社区路线，公司发展迅速，到如今，公司产值达到五个亿，已拥有十三家连锁超市，并在老百姓心目中形成“价廉物美”的品牌效应。
顺天府的管理层也相当注重对“顺天府”商标的保护，从成立伊始，公司就到商标管理局注册了商标。但是，随后几年，在北京大街小巷，突然冒出来许多陌生的“兄弟姊妹”。这些企业也经营连锁超市，而且冠以“XXX顺天府”或“顺天府XXX”的名称，而顺天府原有的消费者，并不能辩明这些店的区别。
目前，顺天府所面临的问题是：企业应该采取怎样的举动来区别于其它同名的店？
如何解决李宁品牌市场错位问题？
20世纪90年代初，世界体操王子李宁创立了李宁体育用品公司。李宁牌成为中国第一个由体育明星创立的品牌。1990年，“李宁牌”首次亮相，就被选为北京亚运会圣火传递服装，并迅速成长为中国体育用品的著名品牌。
据李宁公司2001年的市场调查发现，一方面,与国际知名体育品牌NIKE 、ADIDAS相比，李宁牌的忠诚用户60%在24岁以上，属于生活方式比较传统的人。另一方面,当今的体育用品日益成为变换频繁的时尚消费品。出生于20世纪80年代的年轻人,变为了体育用品的重要消费者。
因此，2001年李宁公司推出了“重塑李宁”计划，决定全力打造亲和、时尚、魅力的品牌形象，将核心消费人群定位为：15-35岁之间，喜爱运动，追求时尚的年轻群体。
事实上,在李宁牌12年的成长中，李宁公司一直在产品定位和品牌形象上不断努力,曾经选择了一些影视明星和体操冠军作形象代言人，推出过“我运动，我存在”，“出色，源自本色”，“把精彩留给自己”等一系列广告语。但时尚潮流日新月异，李宁品牌在年轻人群中的影响力仍然有限。
目前李宁公司面临的问题是：如何提升李宁品牌在新生代消费群中的影响力？
厦门三达公司如何寻找适合自己的总经理?
这是一家有着明显家族色彩的企业，核心成员是三个兄弟。他们用5年的时间，创办了一个年销售额达两亿元的医用膜技术企业－－厦门三达公司。并迅速占有了我国医用膜技术10%的市场份额。
2000年，董事长蓝伟光对三达进行了大刀阔斧的改革，希望彻底摆脱家族企业的影子,向现代企业制度过渡。首先，他对三达进行了股份制改造， 继而又请人担任公司的总经理。
然而这之后，三达管理层的矛盾不断，各方面的关系始终不能很好地协调起来。半年后，外请CEO淡出,核心管理成员恢复为蓝氏三兄弟。
蓝伟光始终思考着这样一个问题：公司怎样才能找到合适的CEO？
平遥古城如何借助历史资源打好文化牌？
山西平遥，是中国保存最完整的文化古城，有着2700多年的历史。明清时期，大名鼎鼎的山西票号就发源于此、昌盛于此。平遥的南大街现在仍保留着明清建筑的全貌。这里的城墙是保存较为完整的古城墙。1997年，平遥古城被列入《世界文化遗产名录》。长久的历史积淀使平遥古城名扬海内外，每年到平遥旅游的游客达82万人次。
为进一步开发古城资源，今年5月，平遥成立了古城旅游股份有限公司，开始着手对古城的整体开发，举办国际摄影大展，增加人文景观，发掘古城文化内涵，并且引入了“一票制”的管理办法。
然而，让古城的经营者感到不太满意的是：到平遥的旅游者多为观光客，在平遥的停留时间一般不超过一天，也较少选择在平遥住宿。
新成立的股份公司面临的问题是：如何借助得天独厚的历史资源，打好文化这张牌？
席殊好书俱乐部如何既赚吆喝又赚钱？
这是一家颇具创新精神的企业。北京旌旗席殊书屋有限公司，一家以“好书俱乐部”为重要销售渠道，快速成长的图书销售公司。
公司1996年进入图书业。1997年7月建立了席殊“好书俱乐部”。这是国内首家按国际惯例运作的图书俱乐部。俱乐部现拥有会员40万余人，成为国内较有影响的图书俱乐部。读者可以通过电话或网络注册成为会员。然后享受俱乐部为会员提供的各种服务，如电话或者网络购书，并且享受购书优惠价格，还可参加俱乐部的各种书评活动。
会员制读者俱乐部是一种重要的图书销售方式，通过几年的发展，目前已经被部分消费者接受。但是这种方式要达到一定会员规模，其产品采购、物流配送、会员管理等成本才能降下来，企业也才可能盈利。席殊公司“好书俱乐部”自成立以来，尽管发展迅速，但目前40万的会员人数，却还没能为公司带来利润。这是席殊公司在发展过程中面临的重要问题。
目前，席殊公司急需解决的问题是：如何迅速地扩大会员规模并提高会员的购买量。
《洋话连篇》如何实施特许加盟？
1999年9月，人们在电视上看到了一个令人耳目一新的英语培训节目《洋话连篇》。随着《洋话连篇》在电视台的热播，《洋话连篇》凭借电视媒体的传播效应使自己的知名度也迅速提高。紧接着，《洋话连篇》的创办者东方友人经济咨询有限公司便着手在北京开设了8所英语口语培训学校。
经过两年多的运行，想要快速扩大业务的东方友人公司选择了特许加盟方式来发展自己，他们先后在大庆和南京等地建起了7家特许加盟学校。然而，随之而来的情况却使东方友人有些始料不及。他们发现有的加盟商私自扩大招生量，收取高额学费。同时，东方友人也在快速扩张中出现了对师资和教材支持不够等情况，这使得东方友人公司不得不放慢了扩张的脚步，重新调整经营策略。
究竟是加盟商的违规造成了特许加盟的困惑？还是东方友人公司的特许加盟本身就存在有缺陷？那么，《洋话连篇》究竟该如何实施特许加盟？
以上问题，征集你的解决方案。
我们的信箱：
n064@mail.cctv.com
cctvmaidian@vip.sina.com
|
