 主持人：李 楠
嘉宾： 潘福祥 新动力工作室首席顾问
主持人：面对酒店业的激烈竞争，西安旅游调整经营结构，大举进入上游行业，西安旅游转型能否成功，公司的业绩能否如时走出低谷呢？新动力将为你进行的分析。欢迎收看《今日证券 》，今天的新动力观察我们邀请到的嘉宾是新动力工作室的首席顾问潘福祥先生，你好！欢迎你来到我们的演播室。
主持人：近年来在旅游景点资源、旅行社以及酒店业的经营当中处在下游的酒店业总体业绩比较差，我们今天关注的西安旅游，它的主营业务就是酒店经营，它的业绩在去年是降到了上市6年以来的最低点，我们先来看看记者的采访。
西安是我国的历史文化名城，6大古城之一，近年来旅游业带来的收入一直在100亿元以上，然而西安的旅游业红红火火却并没有给西安旅游这家上市公司带来多少实惠，西安旅游以酒店经营为主业，1996年上市当年公司的净利润有2186万元，但是从1999年开始却出现了大幅的下降，2001年更是降到了150万元的最低点，这究竟是什么原因呢？
蔡建新（西安旅游（集团）股份有限公司董事长）：西安市中高档酒店这几年发展很快，游客流量不足，就造成酒店业出租率下降，我们公司系统是一个以中低档酒店经营为主体的公司，我们酒店在市场激烈竞争中就受到了市场供过于求的制约，受到了中高档酒店的冲击，他们压价就抢占了我们这块市场，使我们在经营中就处于一个比较困难的局面，再加上去年城市建设对我们的一些饭店造成影响，饭店处于半停业状态，使我们酒店业本身利润和收入受到影响和下降。
主持人：看来酒店业的竞争非常激烈，处于一种僧多粥少的状态。潘老师，你认为除了这个原因之外，有没有西安旅游自身经营、管理方面存在一些问题？
潘福祥：西安旅游业绩下滑是有多方面因素造成的，一方面有它主营业务发展在萎缩或者说下滑带来的，西安旅游它的主业是旅游业本身，还有另一块占它整体的主营业务收入10%的石油开采，这块也是近年下滑幅度很大的，在2001年下滑有30%多，整体来说，盈利的空间越来越小，收益越来越低，特别是在去年，首次出现了亏损，整体上对它的业绩带来了影响，另一方面除了主业影响之外，我们说管理方面的影响也多，2001年最大的问题是它三项费用，营业费用、管理费用和财务费用急剧增加，这时候相当于主业发展本身慢了，另一方面费用增长幅度非常大，这样导致一部分利润稀释掉了。
主持人：目前的西安旅游和酒店业务经营已经只能是基本上维持，要想回到历史上的良好时期，可能性已经很小，面对困难的局面，西安旅游业又是如何应对的呢？
蔡建新（西安旅游（集团）股份有限公司董事长）：过去我们是以住为主，以酒店业为主。现在根据目前这个市场形势的发展，我们及时调整我们的经营发展战略，就是把旅游业吃、住、行、游、购、娱6大要素全面发展。
蔡建新进一步介绍向上游行业发展、抓住旅游景点资源是西安旅游全面发展战略的重中之重，今年5月由于西安旅游参股51%的西安城墙旅游开发有限责任公司正式组建，拉开了西安城墙特色旅游的整合开发序幕，西安城墙始建于公元1370年，是中国乃至当今世界中规模最大、保存最完整的古城堡建筑，目前城墙开发公司正在聘请有关专家积极策划一组方案，力争在城墙游上开发出系列化的特色经营项目，除此之外西安旅游在餐饮经营上也取得了长足进展，公司所属的安德坊清蒸食府已经成为西安市著名清蒸饮食店，长年吸引着大量的中外顾客，年营业额达3000万元。
主持人：西安旅游看来是把业务范围拓展了，开展了可以说是一条龙、一系列的旅游业务，你认为它这种战略的选择对吗？
潘福祥：我们在前几期节目分别对整个旅游行业进行了一系列分析，我们也知道，整个旅游业产业链基本是由旅游资源经营、旅行社、包括酒店业来构成，从价值上来分析，旅游资源经营这块利润最大，而酒店业却是属于比较微利的经营，或者说处于亏损这种状态，在这种情况下，企业在试图打破这种行业的壁垒或者说向多元化方向发展的时候，采用的基本是不同的做法，一种做法在酒店业方面试图下大气力给它进行规模化的经营，实现专业化。另一种在产业链上向上下游进行适当的延伸，比如首旅，它就是通过收购旅行社来实现整个一条龙服务，另外其他的一些企业像张家界，都全部希望能够介入整个旅游资源，这是一种在现实情况下比较好的选择，特别对西安旅游来说，西安有着非常独特的文化内涵。有非常丰富的旅游资源，而且西安又是把旅游业作为西安市的一个主导产业，再加上西部开发一个大的背景情况下，所以西安旅游开始在酒店业经营基础之上向旅游资源这方面去转化，它能得到政府政策上的一些支持，也有利于它把自己的企业真正的旅游的基础能够打得更牢一些。
主持人：这样看来，西安旅游这一步走得还是相当不错的，从刚才我们记者采访当中也看到了旅客对西安城墙这个特色旅游还是比较喜欢的，你认为这个项目对西安旅游的盈利前景如何呢？
潘福祥：过去有个说法，说城墙是西安的项链，是非常独特的一种人文景观，这种景观加上一种丰富的旅游项目的策划，我觉得这个创意是不错的。当然这个项目什么时候能够成为西安旅游主营业务收入的重要来源，可能还需要相当长时间对整个市场的开发。这个项目有一点问题，就是这个项目整体上的内涵不是很丰富，内容比较单一。再进行深度开发的空间并不是很大，在这种情况下，更需要下大气力对它进行深度调研，然后进行精心策划，把整体的市场能够真正启动起来，我们觉得，在短期内还不一定能产生好的收益。
主持人：我们也还了解到西安旅游与陕西洽川风景名胜区管理局签下了合同，合作开发洽川风景区，这是公司控制旅游资源的又一重大举措，对于这一项目西安旅游又打算如何运作呢？
蔡建新（西安旅游（集团）股份有限公司董事长）：洽川风景区一共是164平方公里，我们开发的是核心景区4平方公里，这就是我们对这4平方公里做的一个规划鸟瞰图，在这个核心开发区里头，我们规划了5个景区，我们第一步开发三个景区，就是木罂试渡、莲荷大观、处女圣泉。这三个景区我们计划在明年“五一”能够完成对游客开放，整个景区的建设我们想在3～5年时间来完成。洽川风景区开发的商业模式是由风景区管理局给我们提供40年的经营权和开发权，我们进行投资、经营和管理，门票进行对半分成，在景区内部的服务和各项活动收费全部归我们公司所有。
主持人：我们看到公司准备花4～5年的时间对这个洽川风景区进行开发和建设，你认为这个风景区的开发会不会给公司带来比较长期的利润呢？
潘福祥：从现实的情况来分析，我觉得确实有比较好的前景，因为本身这个风景区离西安市只有3个小时的车程，交通很方便，另外，从整体的定位上来看，比如跟相类似的白羊店景区相比。所有的水源都来自地下泉水，没有后顾之忧，在西北地区本身水资源很匮乏，所以这是一个很好的开发区，这一景区应该对于开发地区的周边是很好的选择，从这个角度来讲，我觉得是比较有前景的，现在还处在建设期，可能有几方面问题需要关注，一个是整体上景区的规划和整个市场的策划，要策划一些什么样的旅游项目，能够让消费者、让旅游者比较感兴趣，能够真正把这个市场启动起来，另外，西安旅游自己独立的开发旅游资源，这可能也是一个刚刚开始，建立自己一个很好的品牌，通过自己很好的管理，能够实现良好的收益。还有比较多的工作需要做，前景还是蛮乐观的。
主持人：从公司今年半年报来看，已经实现净利润是215万元，超过了去年的150万元，是不是说公司业绩已经走出了谷底呢？
潘福祥：基本上判断，确实是从谷底开始走出来了，主要原因有几方面，一方面去年整体业绩情况比较差，原因是多方面的，一方面主营业务滑坡，整体上三项费用比较高等一些问题，另一方面也牵涉到新的财务制度进行调整的时候，对过去的一些遗留问题进行了一次性的处理。把过去的一些隐患或者说泡沫挤掉了，使它整体的业绩显得比较真实了，从今年上半年情况看，我们说收益已经有了比较大幅度的提升，但是详细研究中报以后发现，它的提升还不是来自于主营业务的发展，主要是来自于降低了费用。去年它的三项费用增长幅度比较大，但今年上半年下大气力在费用控制上做了很多的工作，也取得了很好的效果，整体上收益在提升，但主要还是靠压缩费用，从这个角度来讲，对它全年的业绩要进行一个分析，应该说比去年好，但是对这个企业来说，我觉得它比较大的一个问题，就是在它主业的发展上，它要进一步想方设法地明细化，把现在策划中的一些旅游资源建设的项目能够进一步建设好，公司过去的募股资金1.2个亿现在只用一半，还有5900万还放在银行里，把这块资金用好能够对它主营业务的发展起到非常重要的作用，现在这块资金始终用不去，在它企业里面，对它整体的收益率是产生影响的，这块资金怎么能够在它新项目开发中发挥作用，还需要它很好的进行更深入的研究。
主持人：刚才你也提到，西安旅游占了它主营业务收入的10%的石油开采业务，这一块，你认为它今后应该如何运作，是继续发展下去还是考虑进一步缩小这个业务范围？
潘福祥：从去年情况来看，西安旅游石油开采这块大部分属于减产期，对它的收益造成了影响，在今年，它又新开发了一批油井，整体情况会比去年有好转，但是它这块业务面临国家的石油工业产业布局比较大的影响，未来开采权可能会由中石化和中石油统一管理。如果是这样，这种政策调整下来以后，有可能这个公司要从这个行业退出。
主持人：通过今天的分析，新动力工作室如何评价西安旅游？
潘福祥：西安旅游在自己原来的主营业务遇到困境的情况下，开始运作旅游资源经营这个行业，应该说是展现了比较好的前景，但是对这些新项目的运作应该还要从容的策划、精心地来运作。
主持人：感谢你给我们进行分析，感谢你收看我们今天的节目，我们明天的播出时间是22:15，我们明天同一时间再见。
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