如今要在激烈的市场竞争中立于不败之地可不是一件容易事儿，每家企业都清楚的知道：企业的竞争归根到底就是人才的竞争。那么你的公司可能随时需要寻找新的优秀的人才加盟，你会怎么办呢？看报纸找信息，可以；上网查询，也不错，或者亲自出马，到招聘现场看个究竟。但是现在，你又多了一个更好的选择—猎头：
“猎头方式是从国外引进来的，专门搜寻高级人才，为单位提供高级人才服务。”
“我们希望把每一个人能够配到他最合适的职位和公司里面去。”
“对于人才本身和企业本身我想都会起到很好的推动作用。”
猎头在我国落地生根是90年代初期的事，对于很多的中国人来说还比较陌生，下面让我们一起来了解一下他：
英文名：Headhunting
中文名：猎头
出现时间：二战以后
出现地区：西方国家
特点：积极、主动、敏锐，又不乏耐心
最喜欢的人：集高学位、高职位、高价位为一身的高级管理人才
最擅长的事：调查搜索，与人沟通，并动之以情，晓之以理
猎头的实践经验：“我们在应用猎头的方法来促进高级人才流动这方面感觉到这种方法比我们一般的搞交流服务要细，能够让用人单位很快的招到自己经营发展所需要的高级人才，用人单位比较满意。”
“猎头有独特的竞争力，费时比较短，对人才的了解比较广，而且是跨行业的，……另外在质量方面，对市场工资以及薪酬体系的动态以及发展都有比较好的认识。”
就像王子寻找灰姑娘一样，猎头要为客户找到最适合穿水晶鞋的人。很多人认为猎头就是到别的公司“挖墙角”，其实并非如此。与报纸、网络、现场招聘不同，猎头更主要的是一种咨询顾问公司，他按照你提出的要求和标准，在相关的行业和领域里，替你物色和筛选候选人。同时他们还利用自己的专业知识和丰富的经验，帮助你进行分析和决策。这种服务针对性很强，而且成功率很高，但是费用也是非常的高。随着经济的发展和社会对高端人才需求的增加，猎头在人才市场中扮演着一个日益重要的角色。
操作原则：分析客户需要---积极搜寻人才---认真考核候选人---最后取舍
“在整个猎头的操作过程当中，我们有两个最基本的原则，第一个原则就是保密的原则，在取得候选人认可之前我们不会随便把他的简历发给我的客户，……我们也不会把客户的名字去告诉候选人。第二个原则就是，我们有一个最基本的职业道德，如果你是我的客户，我替你做过找人才的服务以后，我不会到你的公司再去找人选给其他的公司了。”
真人秀：“当时招聘网的猎头打电话到我的办公桌上的时候，我是很惊讶的，我经过跟他们接触，考虑之后，我还是决定接受这个建议，当然是两方面的原因，一个是个人的原因，一个是职业发展的考虑。新的这间公司可以给我延续我的专业学习有很好的机会，我自己感觉蛮满意的，而且公司对我评价也蛮高，一直给我很好的发展机会。应该来说我是通过猎头改变自己职业生涯的一个比较满意的例子。”
在现在这个社会来说，企业需要发展，个人也需要发展。而员工离职，也是从一个侧面说明这家公司本身没有看到他的潜力而被市场看到了，这是既一个信号也是一个危机。对于个人来讲猎头可能是能够提供发展机会的一个很好的桥梁。
猎头在帮助一个公司解决难题的时候，相应的也会使另一家公司陷入困境，显然这家公司也不会坐以待毙，通常情况下他们又会通过别的猎头到其他公司去寻找人才。这样周而复始，似乎已经形成了一种游戏规则，那么是不是受伤的总是下一个呢？
“企业把人招来以后，怎么样去用人，怎么样去留人，这个对于企业来说也是一个非常有学问的事情。所以并不是给被挖人的企业造成了损失，被别人挖走人的企业他首先应该看看自己在经营管理方面是不是有问题，他在用人和在留人的策略方面是不是有问题。”
的确，很多高职位的管理人才更看重的是他在公司里，培训的机会有多大，个人的经验积累和发展空间有多大，公司的文化是不是适合自己等等。因此企业能不能满足个人发展的需求，成为人才决定去留的重要因素。
“从我们的经验来看，并不是我们给一个候选人打电话他就会动的，这样动的比率大概是在50%到60%，如果他想动，我们认为就是他对现在的工作不满意，不满意不仅仅在于工资一方面，还有其他的问题在里面。”
“作为一个企业方来说，应该尽量的为你自己的本单位的人才创造一个良好的工作和生活的环境，帮助他了解企业的文化，让他有一个，感觉到他跟企业归属感，感觉到我在企业中是可以向上发展的，这是最关键的，你要去正面的吸引他，而不是说从一个很保守的状态来拒绝这种东西的出现。”
猎头给了人才一个重新审视自己、超越自我的机会，帮助人才将自身价值充分发挥出来，加速了中高级人才的合理流动，给企业注入了新鲜血液，带来了新的活力。同时我们也不可否认，目前还有一些非专业的猎头，为了获得利润会不顾人才的离去给企业带来的损失以及个人职业发展的进程违规操作，使企业和个人受到负面的影响，但是随着猎头业务的进一步开展，其行业内部也是优胜劣汰，猎头也要以服务的质量和信誉来赢得客户。
猎头在我国刚刚起步的时候有一段很艰辛的惨淡经营，96年迎来了一个小高潮，但随后受到了97、98两年亚洲经融危机的影响再度陷入低谷，终于在99年随着网络热的到来猎头开始复苏，并且迅速的发展起来。前几年鲜为人知、被人怀疑的猎头公司已经越来越多地被用人单位和中高级人才所接受。
“大家现在对猎头这种概念的认识也在不断的加深，很多人是希望愿意和猎头公司建立起一种联系，并不是说马上你帮助我来找工作，但是跟你建立这种联系，你猎头公司可能会有一些比较好的机会或者说位置，能够提供给他。”
“作为高级人才来说，很少有高级人才会去招聘会，会去看报纸的广告，就把自己的简历发出去了，高级人才（的流动），尤其在国外越来越多的会采用猎头的方式来操作。”
“猎头公司对行业的了解和对市场人才的敏感程度，促进了很多人才短时间内能够找到和自己的能力相匹配的公司”
随着加入WTO，大量的外国企业会来到中国，由于他们比较习惯采取猎头的方式来搜寻他们所需要的高级人才，因此猎头公司在人力资源服务领域会赢得更大的市场。当然，我们也不得不看到，猎头业在面临新的机遇的同时，也将面对新的挑战。一些国外的猎头要进入中国，一些国外的机构也将被允许同中国的人才服务机构一起，建立合资合作的猎头公司。竞争将越来越激烈，那么国内现有的这些猎头有何打算呢？
“因为猎头公司他作为一种咨询公司，他不象其他的产业，很多的企业、产业他是需要技术或者是资金来支持他，可以做到很大很好。猎头公司他做的是真正意义上的人际的沟通和评估，在这些方面的服务，作为一个中国人，我们之间的这种沟通更有优势，还是一个美国人让他了解中国人更有优势，这一点我还是有自信的。”
“猎头公司的客户发展历史第一步是外企，第二步是国内的一些民营企业，包括国内的一些上市公司，后面呢，我觉得应该是一些国营企业来跟我们联络了。”
猎头是人才流动的产物，更是市场经济发展的必然结果，在某种意义上，猎头充当了中高级人才经纪人的角色。试想一下，有他们为科技人才、管理人才鸣锣开道，构筑发挥聪明才智的优良环境，在人才和企业得到相当价值回报的时候，他们为社会所做出的贡献将会更大。
（编导 喻梅）
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