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《经济半小时》:长沙 药品降价挡不住   
04月26日 21:57

    明年1月1日,我国将放开药品零售业,这个市场一直被商家视为潜力巨大,届时很可能会上演一场争夺战。其实,从去年以来,哈尔滨、成都、长沙等地就先后出现了药品价格大战,开始了争夺战之前的内部热身。记者在长沙了解到,目前长沙药品零售市场正展开一场价格战,全市的医药零售企业正面临着重新洗牌。

    在湖南省长沙市老百姓大药房的门前挂着这样一条醒目的条幅——降价45%,经了解得知,这一条幅从去年10月药房刚开业就一直挂在上面,已经有半年时间了。走进药房记者看到,来这里买药的非常多,有的还提着篮子进行采购,在交款机前出现了少见的排队现象。那降价的幅度真有这么大吗?药房采购部的一位工作人员向记者出示了他们的进货审批单。

    阿莫西林进价4元,卖5.1元。但是政府核定价格是11.5元。 斯达舒胶囊进价18.4元,卖19.5元,而政府核价是26.3元。止痛化症进价18元,卖22元。政府核定零售价42元。

    如此大幅度的降价,最实惠的当然还是老百姓。

    “便宜当然是好,经济上有好处嘛。”

    据老百姓大药房的统计,药房每天的人流量在3000人到5000人之间,每天的成交金额都在10万元以上。药房的负责人告诉记者,他们降价就是为了抢占市场先机。竞争是很现实的,都想拿到市场份额,争取到最大的消费群体的支持。“我们降价45%,可以说是根据市场的情况,合情合理地找到了降价的空间,我们的降幅成为市场很多经销商的参考价。”

    这位负责人强调,这个价格还有一定的利润,只是虚高的成分绝对没有了。

    在别无选择的情况之下,长沙市的其它大小药房也被迫跟进大幅下调药价。记者发现,有些药房的门口挂出了降幅更为明显的广告,有的让利50%,还有的最高让利60%,或者干脆以最便宜的药价招揽顾客。九芝堂是长沙市医药行业的老字号,在这股降价的浪潮中也无法回避,但降价的幅度相对要小一些。

    长沙市的这次降价也很快波及到了邻近的湘潭市。今年初,湘潭市华商医药留易公司也推出了五点利的销售方式,让湘潭的药品零售企业在今年的三、四月间也开始了一轮价格上的较量。当地业内权威人士表示,整个湘潭的零售药店的平均降幅应该都在30%以上。

    长沙市五一路旁的一家药店,今年四月份刚刚开业,出人意料的是,它并没有选择在价格上做文章。而这家药房的负责人,去年在第一家药房开业时,也曾是价格战的推动者。

    他说,继续打价格战,已经进入到很低的空间里,再打价格战,那么与市场经济不相适应了。打一比方,古汉养生精口服液,从原来的27元降到现在的15元、16元、17元不同的价格,“在这三种价格的基础上,我卖17元,别人卖16元,甚至15元,但我能够给他送货上门,把服务跟上去。规模做上去,品牌打出去,人家都愿意,何乐而不为呢?”

    在这家药房里,除了舒适的购物环境,记者还看到了只有音像店里才有的CD音乐架和大背投彩电休闲区,有时还在这里进行医药保健讲座。

    面对激烈的竞争,为了减少流通环节,降低采购成本,大的药品零售企业大多选择了从厂家直接进货,然而,对于一些小药店来说,由于规模偏小,一直处于销售链的最底端,在这场价格大战争处于非常不利的位置。

    象这种维生素E,现在进价是2.75元,卖2.8元。他们只赚5分钱、每盒只能赚到5分钱。

    去年的毛利还在30个点,通过价格战药店的毛利只有15到18个点。做零售的经营者,那么15到18个点的毛利,要付租金、付水电、付员工工资,只能是非常艰难保本的一种状态。

    微薄的利润,压缩了小药店的空间。

    有消息说,长沙的零售药品价格战,加速了湖南医药零售企业的洗牌过程,价格战把一些没有规模,没有资金实力,没有经营的优势,没有先进管理经验的企业可能很快地洗出去。

    记者在长沙市药品监督局了解到,一直紧俏的药品经营许可证,申办情况也发生了改变。

    去年申请办药店的人很多,都想开药店,找熟人朋友来办证。现在基本上没什么人,可能有些药店是做不下去了。

    其实,受到冲击的不仅仅是药品零售市场本身。在药品市场、零售药店和药院所占的市场份额的对比非常悬殊,分别各占20%和80%左右。正因为这一绝对的优势,医院对药价一直执行的是政府最高定价,由于价格与大幅度降价后的零售药店差距过大,已经给医院的经营带来了不可避免的影响。

    象长沙市第一医院这样的医院,纯收入这一块,院方说减少了300多万。

    记者在一家药店里看到,一位老人正拿着医院开的处方在买药。

    医生给他开好处方,在医院划好价,一看价钱,他揣在口袋里就走了,到药店里买去了。“医院知道了不愿意的,都像我这样的想法,医院里生意不好啦。”

    在其它一些药店里,记者也发现了类似这样从医院拿处方来买药的顾客。有一张处方在某医院的划价是144.8元,而在药房却只有40.8元,高出104元。面对零售药店逼人的攻势,医院为什么一直不降价呢?

    长沙市第一医院院长张映红说,“医院里也叫苦啊,医院也觉得难办医院。政府财政投入大少,医院要建设要发展,必须要资金,资金的来源从哪里来?从医院服务的收费以及药品的批零差去补。”

    长期以来,医院一直以药养医,药品收入占了医院总收入的60%左右。由于大量的处方流向了零售药店,长沙各医院的药品收入有所减少,医院向物价部门提出上调医疗服务价格。

    如果一味地降药价,不去调整医疗服务价格,张映红说,“我觉得非盈利性医院是很难办好的,老百姓的身体健康会受到影响的。”

    据了解,湖南省医疗服务价格调整的听证会刚进行完毕,具体调整幅度将于近期出台。医院因为药品而减少的收入有了补偿的可能,而对于长沙的零售药店来说却没有这么幸运。他们只能将价格战进行到底。价格战之后,药品零售市场又会走向什么样的格局呢?

    湖南湘漂华商医院贸易公司董事长成仲山说,下一步小规模的企业会垮下去,一批新的连锁药店要上来。

    湖南金沙大药房总经理杨旭昌说,最终我觉得是以连锁为主体,以部分单店为补充的一个市场。这样的市场在美国,在西方已经很成熟了。美国排名前10名的连锁企业已占到美国药品零售市场绝大部分的市场份额。

    事实上,长沙本地的九芝堂和金沙等医药连锁企业正在不断扩大规模,而一些全国性的连锁药店如三九和双鹤也已经登陆长沙。

    目前,长沙大小药店总共有400多家,其中300多家分散经营,经营规模都不大;还有不足百家属于三个连锁药店,连锁规模也都有待发展。未来五年,国家将重点扶持10家全国性的医药连锁企业和50家区域性的医药连锁企业,行业大规模的并购整合将不可避免,可以预期,我国的药品零售市场也将出现少数大连锁药店为主的局面。(朱志成)



责编:刘琼 来源:央视国际网络




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