明年1月1日，我国将放开药品零售业，这个市场一直被商家视为潜力巨大，届时很可能会上演一场争夺战。其实，从去年以来，哈尔滨、成都、长沙等地就先后出现了药品价格大战，开始了争夺战之前的内部热身。记者在长沙了解到，目前长沙药品零售市场正展开一场价格战，全市的医药零售企业正面临着重新洗牌。
在湖南省长沙市老百姓大药房的门前挂着这样一条醒目的条幅——降价45％，经了解得知，这一条幅从去年10月药房刚开业就一直挂在上面，已经有半年时间了。走进药房记者看到，来这里买药的非常多，有的还提着篮子进行采购，在交款机前出现了少见的排队现象。那降价的幅度真有这么大吗？药房采购部的一位工作人员向记者出示了他们的进货审批单。
阿莫西林进价4元，卖5.1元。但是政府核定价格是11.5元。 斯达舒胶囊进价18.4元，卖19.5元，而政府核价是26.3元。止痛化症进价18元，卖22元。政府核定零售价42元。
如此大幅度的降价，最实惠的当然还是老百姓。
“便宜当然是好，经济上有好处嘛。”
据老百姓大药房的统计，药房每天的人流量在3000人到5000人之间，每天的成交金额都在10万元以上。药房的负责人告诉记者，他们降价就是为了抢占市场先机。竞争是很现实的，都想拿到市场份额，争取到最大的消费群体的支持。“我们降价45％，可以说是根据市场的情况，合情合理地找到了降价的空间，我们的降幅成为市场很多经销商的参考价。”
这位负责人强调，这个价格还有一定的利润，只是虚高的成分绝对没有了。
在别无选择的情况之下，长沙市的其它大小药房也被迫跟进大幅下调药价。记者发现，有些药房的门口挂出了降幅更为明显的广告，有的让利50％，还有的最高让利60％，或者干脆以最便宜的药价招揽顾客。九芝堂是长沙市医药行业的老字号，在这股降价的浪潮中也无法回避，但降价的幅度相对要小一些。
长沙市的这次降价也很快波及到了邻近的湘潭市。今年初，湘潭市华商医药留易公司也推出了五点利的销售方式，让湘潭的药品零售企业在今年的三、四月间也开始了一轮价格上的较量。当地业内权威人士表示，整个湘潭的零售药店的平均降幅应该都在30％以上。
长沙市五一路旁的一家药店，今年四月份刚刚开业，出人意料的是，它并没有选择在价格上做文章。而这家药房的负责人，去年在第一家药房开业时，也曾是价格战的推动者。
他说，继续打价格战，已经进入到很低的空间里，再打价格战，那么与市场经济不相适应了。打一比方，古汉养生精口服液，从原来的27元降到现在的15元、16元、17元不同的价格，“在这三种价格的基础上，我卖17元，别人卖16元，甚至15元，但我能够给他送货上门，把服务跟上去。规模做上去，品牌打出去，人家都愿意，何乐而不为呢？”
在这家药房里，除了舒适的购物环境，记者还看到了只有音像店里才有的CD音乐架和大背投彩电休闲区，有时还在这里进行医药保健讲座。
面对激烈的竞争，为了减少流通环节，降低采购成本，大的药品零售企业大多选择了从厂家直接进货，然而，对于一些小药店来说，由于规模偏小，一直处于销售链的最底端，在这场价格大战争处于非常不利的位置。
象这种维生素E，现在进价是2.75元，卖2.8元。他们只赚5分钱、每盒只能赚到5分钱。
去年的毛利还在30个点，通过价格战药店的毛利只有15到18个点。做零售的经营者，那么15到18个点的毛利，要付租金、付水电、付员工工资，只能是非常艰难保本的一种状态。
微薄的利润，压缩了小药店的空间。
有消息说，长沙的零售药品价格战，加速了湖南医药零售企业的洗牌过程，价格战把一些没有规模，没有资金实力，没有经营的优势，没有先进管理经验的企业可能很快地洗出去。
记者在长沙市药品监督局了解到，一直紧俏的药品经营许可证，申办情况也发生了改变。
去年申请办药店的人很多，都想开药店，找熟人朋友来办证。现在基本上没什么人，可能有些药店是做不下去了。
其实，受到冲击的不仅仅是药品零售市场本身。在药品市场、零售药店和药院所占的市场份额的对比非常悬殊，分别各占20％和80％左右。正因为这一绝对的优势，医院对药价一直执行的是政府最高定价，由于价格与大幅度降价后的零售药店差距过大，已经给医院的经营带来了不可避免的影响。
象长沙市第一医院这样的医院，纯收入这一块，院方说减少了300多万。
记者在一家药店里看到，一位老人正拿着医院开的处方在买药。
医生给他开好处方，在医院划好价，一看价钱，他揣在口袋里就走了，到药店里买去了。“医院知道了不愿意的，都像我这样的想法，医院里生意不好啦。”
在其它一些药店里，记者也发现了类似这样从医院拿处方来买药的顾客。有一张处方在某医院的划价是144.8元，而在药房却只有40.8元，高出104元。面对零售药店逼人的攻势，医院为什么一直不降价呢？
长沙市第一医院院长张映红说，“医院里也叫苦啊，医院也觉得难办医院。政府财政投入大少，医院要建设要发展，必须要资金，资金的来源从哪里来？从医院服务的收费以及药品的批零差去补。”
长期以来，医院一直以药养医，药品收入占了医院总收入的60％左右。由于大量的处方流向了零售药店，长沙各医院的药品收入有所减少，医院向物价部门提出上调医疗服务价格。
如果一味地降药价，不去调整医疗服务价格，张映红说，“我觉得非盈利性医院是很难办好的，老百姓的身体健康会受到影响的。”
据了解，湖南省医疗服务价格调整的听证会刚进行完毕，具体调整幅度将于近期出台。医院因为药品而减少的收入有了补偿的可能，而对于长沙的零售药店来说却没有这么幸运。他们只能将价格战进行到底。价格战之后，药品零售市场又会走向什么样的格局呢？
湖南湘漂华商医院贸易公司董事长成仲山说，下一步小规模的企业会垮下去，一批新的连锁药店要上来。
湖南金沙大药房总经理杨旭昌说，最终我觉得是以连锁为主体，以部分单店为补充的一个市场。这样的市场在美国，在西方已经很成熟了。美国排名前10名的连锁企业已占到美国药品零售市场绝大部分的市场份额。
事实上，长沙本地的九芝堂和金沙等医药连锁企业正在不断扩大规模，而一些全国性的连锁药店如三九和双鹤也已经登陆长沙。
目前，长沙大小药店总共有400多家，其中300多家分散经营，经营规模都不大；还有不足百家属于三个连锁药店，连锁规模也都有待发展。未来五年，国家将重点扶持10家全国性的医药连锁企业和50家区域性的医药连锁企业，行业大规模的并购整合将不可避免，可以预期，我国的药品零售市场也将出现少数大连锁药店为主的局面。（朱志成）
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