在昨天的透视开放式基金系列报道之中，我们分析了开放式基金发行难的主要原因，也正是因为发行遇到了困难，所以多种多样的促销手段正在开始被各家基金公司所使用。
记者到上海的华安基金管理公司采访时，正赶上市场部去南京召开投资者恳谈会，华安创新的基金经理尚志民将向投资者汇报基金运做情况，于是记者也随同前往。在人们的印象中基金经理一直保持神秘的低调，而在这次推介会上，尚志民却成了直接面对投资者咨询的主角。到目前为止，华安创新已经在全国50多个城市举办了100多场这样的推介会。
交通银行南京分行副行长陶文：“今天交行和华安举办这个活动也是进一步宣传开放式基金的投资理念，缩小投资者在理念方面的一些差距，达到大家共同理解，共同沟通，为开放式基金稳健长期的发展奠定一些基础。”
华安基金管理有限公司副总经理邵杰军：“从我们推介会效果来看还是不错的，最近在郑州宁波连续开了两个推介会，投资者踊跃参加，他们也是希望听到基金这样理财一个新的品种，对他的生活当中也有影响。”
华安基金管理有限公司市场部总监杨文斌：“我们统计了一下数量，发现我们作过主动性宣传的投入比较大的地方，它的申购量就比其它地方要好，它的稳定性也好，而且这个工作是我们的一个长期的一个策略性工作，我们会一直做下去。”
对于已经设立的开放式基金，如何保持规模进而吸引更多的投资者成为基金管理人面对的最大压力。所以提前分红也成为留住并吸引投资者的营销手段。4月9日，南方稳健成长在运做不到半年的时间里首家宣布分红。尽管分红数量并不可观，但却实实在在让投资者尝到了投资开放式基金的甜头。
南方基金管理有限公司总经理高良玉：“唤醒投资者的投资意识，让他们知道在储蓄和国债之外还有一个比较好的投资品种，那就是开放式基金。”
发行的艰难把基金管理人从幕后推到了前台，基金公司一改过去的低调，以前所未有的热情和开放的姿态，在发行渠道的拓展、产品包装、展现管理人的风格和魅力上各基金公司不遗余力，广告宣传攻势也是一浪高过一浪。甚至连手机的短信息也收到了鹏华行业增长的广告宣传语。与此同时，基金公司与银行之间的磨合也在加快。
鹏华基金管理有限公司总经理员瑞恒：“我们和银行合作，我们感到内部安排可能不够周到，今天鹏华与银行的合作提高认识，加大宣传，调动营销网点人员的积极性，好多代销网点对基金没有认识，我们在做一些制度上的保证，保证大家在这个制度上来做这个营销。
眼下，无论是基金还是银行都把双方的合作作为首选。国泰金鹰增长同时签约交通银行和招商银行为其代销，鹏华行业增长目前由工行代销，但正与包括招商银行在内的多家银行进行技术测试，在时机成熟时便可开通；而早已成立华安创新销售网点2002年起再度扩充；目前已在全国37个城市设立了1000多个销售网点。专家认为，开放式基金应建立更为广泛的销售体系，包括自销机构和银行、券商、保险公司的代销机构。目前的市场状况迫切地需要一批具有相当专业水平的经纪人队伍深入群众，像商家培育消费习惯一样培育投资者的投资习惯。（童书盟 刘戈 关义 刘贤霞）
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