今年关于彩电制造业的坏消息不断传来，全行业平均利润下滑到2％；康佳亏损、厦华亏损、乐华亏损、高路华亏损，其中康佳以7亿元的亏空成了亏损冠军。甚至有观点称，中国彩电制造业已经到了崩溃的边缘。现实真的是这样吗？从5月1日起，我们的记者对国内4家彩电品牌做了为期近一个月的调查，看一下他的调查。
五一期间的广州，是彩电厂家提升自己、打压对手的必争之地。从4月3日起，TCL的营销人员已经在惠州总部聚集，密谋总裁李东生在全国的签名售机的攻势。但消息泄露了，很快就传到了竞争对手创维在广州的办公室。一切都是秘密进行的，直到4月26日，TCL人才在报纸上知道创维要抢先启动同样的活动，而且在广州的签名售机安排在了5月1日的上午，比TCL总裁李东生的公开亮相要提前4个小时。
这是广州东泽商场，上午10点， “引爆六重惊喜”的创维管理层的签名售机活动正式开始。虽然黄宏生总裁本人远在山东开会，但由他事先签名的几百张纪念卡早已运到了柜台上。得到签名的人就可以得到名目繁多的打折和礼品，优惠和降价就是“六重惊喜”的真正内涵。
创维集团彩电事业部副总裁杨东文说，他们没有库存处理的压力，所以他们今年根据市场的判断和产品研发推进的速度，在高档机这一块调到一个比较合理的利润水平。
与此同时，TCL总裁李东生正在花园酒店召开记者见面会，为下午的签名售机吹风。李东生说，搞这个活动，当然它是一个市场推广活动。他说一个全国性的公司高管和总裁亲自到市场去推动，在整个市场的造势上会有一定的作用。
中午12点，创维的活动结束。创维的营销人员报出的销售数字是：创维彩电卖出了149台，TCL卖出了47台。而TCL在东泽商场的调查人员提供的数字是，创维128台，TCL75台。
下午2点， TCL总裁李东生登上了在新广百的签名售机表演台。他们的主题是“与王者同行”，对此李东生颇为不满，他对策划人员说，不要称王称霸。
事实上，王者带给消费者的还是打折和礼品。一台29寸纯平彩电从2200多元降到1999元。创维人说，这款机器的生产成本都要在1950元以上，王者在赔本挣吆喝。
而消费者却很欢迎这种优惠，商场人流激增，以致于记者能明显感到电梯间的温度比室温高出许多。
吸引他来这儿排队排半个小时等签名，就是这种优惠的措施。当然如果没优惠，也不用排半个小时的队。不如去其它地方买了马上走。
3点钟活动结束，当晚TCL提供了销售数字，在广百，TCL卖出了665台，创维28台。创维的调查人员说按每台电视开箱试机只需5分钟计算的话，打开665个包装箱要55个小时，TCL实际只卖出了76台，创维是34台。不论这些数字到底是真是假，反映出的都是彩电业越来越激烈的竞争。在黄金周的商场，记者试图找出一个不降价的彩电品牌，但这种努力是徒劳的。新的价格战开始了。
在五一期间发动价格战，对创维和TCL来说具有往年所不具备的意义。4月11日，彩电巨头康佳报出了巨亏7个亿的消息。中国彩电市场的格局将因此而改变。这是去年彩电巨头的销售排行：长虹599万台，TCL570万台，创维367万台，康佳367万台。
康佳由过去的第二降到了第四，加上7个亿巨亏，康佳今年的份额仍会萎缩，而且无力收复失地。这种无奈将成为同行的商机。他们要靠低价位鲸吞康佳萎缩后留下的空间。5月1日，康佳在广百只卖出了8台。而一路亏损的高路华更是成为全场唯一不插电的柜台。高路华亏损、康佳亏损、厦华亏损2.865亿、乐华亏损。统计表明去全行业的平均利润率仅为2％，此时再次爆发的价格战使一些学者不安，中国彩电业崩盘、卖掉中国彩电业的声音出现了。
杨东文说，做为制造业来讲行业平均利润率在3％到5％之间。我觉得是由原来的暴利回归到比较理性的行业平均利润率，这是一个正常的现象。
李东生说，这两年彩电的边际利润确实越来越低了，但是它和PC比的话彩电的毛利还是高于PC的，这点可能大家不太了解，即便是一降再降大家还是有钱挣的。有些人挣到钱有些人挣不到钱。关键来讲就看你产品的定位，企业供应链管理的能力，综合的竞争力因素的组合。
那么，中国彩电制造业怎样才能避免亏损获得利润呢？两家巨头都表示，自己的利润率在7％左右，要挣钱，首先要省钱。双方都在节约成本上做了许多的努力。创维广州公司一直租用着一处4居室的出租房，陈设简单。而TCL赖以起家的销售系统在重整之后被要求干更多的工作。
李东生认为除了降低成本，企业必须要做大，他否认TCL要收购康佳，但仍坚持要走靠兼并上规模的老路。李东生说：“我们的目标是（产量）要超过1千万台，这1千万台我基本上不会建新的生产线，要通过产业的资源整合兼并重组的方式来达到。这个计划争取在3年完成。
创维营销总裁杨东文则认为，康佳曾经比TCL还要大但仍然亏损7个亿，可见做大不一定就是做强，关键要完善科学的财务制度。
杨东文说，为什么这个亏损在一年之内就爆出那么多来呢？我感觉与我们国家的财务制度有关联。我们国内对应收帐款、对存货，第一，处理方面应该来讲是不彻底，往往会出现新的领导为了轻装上阵，可能会把处理不充分的事情会集中在某一个年度把它全部处理掉，往往亏损会集中在某一个特别的年份，往往都是体现在高层或者是新的管理班子来了以后会处理这样一种全面的历史性的亏损。事实上以前这种隐忧早就存在。
就在康佳报出巨亏消息的同时，新总裁侯松容走马上任。原总裁梁荣离开了工作不到一年的岗位。这是去年6月梁荣上任时的照片，他从前任手中接过的不仅是个接力棒还有150万台库存。同行说这是定时炸弹。
“辜树辉死就死在150万台的处理机器。”说这句话的人是创佳彩带的辜树辉，一个年产只有50万台的小厂老总，这张《南方日报》被他放在重要文件中，上面有铅笔和圆珠笔做出的多处标记。辜树辉的观点被康佳2001年年报所证实。康佳副总陈旭日在电话中肯定了年报是康佳对亏损最权威的解释。“我们那个年报上不是已经有了吗？”
康佳年报显示，清理150万台库存的损失占了康佳亏损总额的56％。而辜树辉说，自己只做利润，不做业绩，所以创佳从来不存货。在不足100平方米的仓库，记者只看到了几十台彩电，工人们正向一辆挂江西牌照的货车上搬运这些电视机。
辜树辉说，不清盘的时候它可能帐上的利润看起来很可观，真正要说到你两个月之内把钱收回来，把应收款给我收回来，可能就付之东流。
在创佳的车间记者只看到两款21 寸彩电在生产，而在他们的展示厅里却有包括34寸彩电在内的近30款产品，上面都带有创佳的标志。
创佳集团销售主管栗相军解释说，这个就像菜谱，后面的车间就像我们的厨房，客户点了什么样的菜我就去给他做什么样的菜，这样才能保证我的产品不积压，才能保证我的产品卖得快。就比如说这个34寸的，生产线并没有在生产。但是一旦客户点了这道菜的时候我们会尽快地生产出来。
创佳的年产能是100万台，而去年的产量是50万台，由于产销平衡，小厂创佳去年的销售收入达到6个亿，纯利约有5000万元。和TCL三年突破1000万台的思路不同，未来几年创佳的产量要严格控制在100万台以内。创佳把获取更大利润的希望寄托在刚刚破土动工的半导体芯片项目上。而这种产业多元化的道路也是大企业TCL正在执行的策略。
虽然，彩电业仍有许多厂家亏损，但扭亏或赢利的企业并不在少数。而且目前彩电仍有很大的销售空间，比如，现在买商品房的人很多，以广州为例，每天去现场看楼的人超过10万，有的楼盘当天推出，当天售清。人们要用电器和家具填满这些新房，对全国的彩电而言，这样的市场每年要超过3000万台。还有，据《中国电子报》调查显示，未来5年有33％的居民准备购买电器，19.7％的城市家庭准备更换或购买电视机，届时的年销量将超过5600万台。 这对利润下滑的彩电制造业，也是一个不小的好消息。（王晓磊）
|
