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北京奥运会首席经济顾问 欧盟商会政府采购组主席
范克高夫演讲

CCTV.com  2009年06月12日 13:28  进入复兴论坛  来源:cctv.com  

  先生们,女士们下午好。在建国60周年纪念日,组织今天的活动非常有意义,现在世界都是在经济困难的时期,对于中国出口来说,将面临着出口持续减少,这对中国企业是一个很大的挑战,所以中国商品需要改变他们的国际形象,通过他们的品牌来获得更多更好的荣誉。我非常高兴参加今天的活动,并祝今天活动能够成功。我希望所有的中国企业都能够利用中国今天这个平台,首先要有一个好的品牌,就要从一个好的名字开始。

  举个例子,我经常坐国内的飞机旅行,我总是看到座位后面有一个名字,但是一直不知道他们是干什么的,后来知道他们是非常著名的纺织品公司,但是我还是记不住他们的名字,我打电话问朋友才知道他们名字是波斯顿,所以可能说对咱们中国朋友来讲,这个广告已经做的很好了,但是对国际来讲就不够。这就是为什么全球性的品牌,他们花了很多的钱,认真选择他们的名字,你比如微软,微软想做一个同谷歌一样的服务,他们以前名字并不受欢迎,现在改名了,但是很多人仍然怀疑这个名字是不是能成功。

  一些中国的公司在国际市场上可以说相当成功的,他们品牌在国际上已经比较知名了,比如说中兴、华威、联想,海尔,但是问题是这些小公司怎么样能够成功呢?奥运会是一个很好的考验,它能让中国一些公司很好的进入国际市场,现在我给出一些我的意见。

  有一些公司他们做了相当好的工作,但另一些公司他们就错过了这个机会。实际上有一步是非常容易的,但是很多中国公司就忽略了,就是建一个非常好的网站,可能他们网站非常适合于中国的市场,但是对国际市场来讲,他们做的还是差的相当的远。许多网站没有英文,或者其他的国际语言,即使他们有些英文,经常错误也很多,而且提供的信息也非常少。

  有一条错误,就是说他们讲的比较空的东西比较多,看了半天也到底没有看明白他们到底是什么产品,优势在哪里。就比如说,提供的信息应该是非常简单的,高效和清楚,中国的网站很喜欢在网站上做一些动画,一些烟花,弹出一些屏幕等等等等,外国人很少,他们觉得非常幼稚,而且很讨厌。公司应该聘请真正了解国外市场,并有英文知识这些雇员,或者把外包,交给外包服务,而且对产品应该更加注意,好的产品说明书,应该有几种语言的说明,或者把它放在网上,用用户可以下载,说明书包括有关的信息,而且需要经常更新,更容易辨认产品的类别和比较。

  即使这些产品是对国内市场的,但是外国人也能够了解他们的产品,能够购买。同一个问题也适合于中国的很多消费品。你比如说有的消费品根本连提都不提,哪怕一个单词,比如说是洗发剂,还是肥皂还是什么,一个单词就完全能够说明,这个东西是什么,但是很多东西没有。如果在网站上给一些消息,比如中国家电,多数家电只有英文解释和指南,可是看外国家电基本上有六种语言的指南,如果说顾客能够在网站上查到和下载,这个已经是一个非常了不起的进步了。

  品牌不是一个单词,它也不是说花了成千上万的广告就能解决问题,客户服务的质量是非常重要的。举个例子,日本汽车,在十几年前,欧洲和美国根本看不起本田、丰田、三菱这些日本品牌,但是日本公司非常小心研究这些国家喜欢什么,美国喜欢大车,欧洲喜欢小车,所以他们适应市场,改装汽车大小,也安装美国品牌没有的这些小的特点,他们并提供长期保证,优秀的售后服务,你看今天发生什么,美国公司有些将要破产了。结论就是聪明的公司要非常小心定义他们的市场战略,要避免盲目的做广告,反而通过他们高效的网站,严格的质量改进和高效的售后服务,来改变他们的形象。这样国际的客户才能够尊重中国的品牌,才能够中国这些品牌不只是便宜的T恤衫和很容易坏的电子产品。

  我祝愿有更多的中国公司能够学习其他中国好的名牌产品,在全世界获得更多的成功。谢谢大家。

责编:谷立亚

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