GE获北京奥运5亿美元订单 首次采用直销模式

　　凭借技术和营销优势，多元化的跨国巨头美国通用电气（GE）公司正在成为引人注目的奥运赢家。3月12日，GE消费及工业产品集团大中华区总裁兼首席执行官、北京2008 奥林匹克业务总裁金飞翔（James D. Fisher）在京透露，作为国际奥委会全球合作伙伴，GE已签约大约350个北京奥运项目，包括37个奥运场馆项目和168个商业建筑项目，合同金额超过5亿美元。

　　2005年1月，GE与国际奥委会签约，成为后者的11家全球合作伙伴之一。在为期8年的合作周期内，北京奥运会是GE以全球合作伙伴身份参与的第一个夏季奥运赛事。北京筹备和举办2008年奥运会所产生的奥运场馆和城市基础设施需求，也为包括GE在内的国内外企业带来了巨大商机。

　　目前为止，在已经签约的约350个奥运项目中，GE将提供电力、照明、安防、水处理和医疗等领域的产品和服务，典型的项目包括国家体育场的雨洪回用项目及直饮水项目，清河污水处理厂，国家游泳中心的照明解决方案，国家会议中心的安防系统，北京射击馆等多个奥运场馆的输配电设备等。

　　据了解，GE在北京奥运项目上获得的订单中，按合同金额从高到低排列，分别是配电、安防和照明三大业务。在最为突出的配电业务方面，GE为国家体育场、北京射击馆、国家会议中心、首都机场三号航站楼等多个奥运场馆和奥运会期间重要建筑提供了供配电全面解决方案，涉及中、低压柜，变压器，配电监控系统，配电产品及相关服务。

　　2007年，GE在中国的销售收入约44亿美元，在奥运会、世博会等重大项目的拉动下，该公司希望2010年在华销售额达到100亿美元。

　　“我们不是把奥运作为广告和促销的场所，而是把它作为GE与主办城市建立可持续发展模式的机会。”据金飞翔介绍，为给北京奥运项目提供高效快捷的服务，GE改变长期通过经销商与最终客户沟通的传统分销模式，首次采用直销模式，由GE的销售和项目管理团队直接面对客户。在项目执行过程中，由单一客户经理作为联系人，以一个面孔服务客户，免去了客户分别联系GE各不同部门的繁杂。客户经理负责协调GE的相关部门，落实和运营奥运项目。

　　金飞翔表示，北京奥运项目上首次尝试使用的直销模式取得了很好的效果，GE在上海世博会、广州亚运会等大型赛事项目上，也组建了类似的团队，采用直销模式进行销售和服务。据了解，直销模式还将复制到世界其他地区的重大项目，包括2010年温哥华冬奥会和2012年伦敦奥运会，目前GE已经启动了针对上述两届奥运会进行营销的前期准备工作。

　　（转自经济观察 记者刘伟勋）

责编：绿光