与麦当劳、可口可乐等TOP赞助商不同，GE是赞助商中为数不多的B2B企业，是以企业为用户的赞助商，也是唯一的多元化的赞助商，在北京奥运会场馆的电力、照明、安防、水处理和医疗设备方面都有参与。2008年3月12日，在北京嘉里中心，GE北京2008奥林匹克业务总裁金飞翔接受了本报记者的独家专访。
首次加入TOP计划
《华夏时报》：我们知道，在奥运赞助方面，GE是一个新兵，那么GE为什么要赞助2008年北京奥运会呢？
金飞翔：首先，NBC(美国全国广播公司)是GE旗下的一家公司，NBC和奥运有40年的合作史，它在美国有独家转播权，这是GE与奥运合作的起源。
GE作为奥运会的一个顶级赞助商，奥运会的五环是世界上最有名的品牌，GE也被《金融时报》等一些资深的报纸认为是世界上最好的公司，GE品牌和奥运的品牌联系在一起可以说是非常合适的。况且，GE自己又是基础设施建设的公司，奥运会的主办城市也有许多这方面建设的需求。公司允许我们把重点放在北京，如果我们的产品和奥运的需求有任何差距的话，我们也可以在公司内部调动强大的资源，加强我们在北京实地实施的能力。
《华夏时报》：作为B2B赞助商，GE与可口可乐、麦当劳等TOP赞助商在赞助形式上有什么不同？
金飞翔：从我们的角度来说，我们可能和其他的TOP赞助商不太一样，我们的业务涉及奥运场馆、地铁、机场等，包括北京新的三号航站楼和其他的投资，很多的市政投资我们都有，不光是奥运会的具体场馆。
可口可乐、麦当劳，他们主要是通过品牌的建立，让消费者来消费。我们是B2B赞助商，所以对我们来说，这是一个挑战，因为我们必须要走出去，找到场馆的所有者，并不是政府，他们都是私营企业的场馆。
作为赞助商，我们要找到每个场馆的所有人来说服他们，我们的价格好，我们的质量好，我们有正确的产品，这是最大的不同。我们和其他的赞助商不同，其他的人是侧重具体的一个赛事，而我们在5年前就已经和我们的设计所、供电局以及我们客户共同努力，介绍我们的产品，希望我们能成功地赢得这些项目。
“销售额可达6亿美元”
《华夏时报》：我想知道到目前为止GE相关的销售额是多少？GE为2008年奥运会提供的所有设备是不是全部通过验收？
金飞翔：跟奥运相关的营业额是5亿美元，我可以保守地说，我们可以达到6亿美元。我们所有的项目都已经得到了验证，在8月份之前，肯定要通过所有的验证，因为要保证我们的奥运场馆能够有效地运行，而且是万无一失地运行。实际上我们前几天参加的“好运北京”测试赛中的世界跳水锦标赛，也是为了检测奥运场馆的硬件和软件的设施。
《华夏时报》：GE是第一次作为TOP赞助商，这些奥运赞助的经验是从哪里来的？
金飞翔：比如说，国家体育场馆项目，我们会有一个负责人，把那些有这一领域专业知识、场馆经验的人邀请加入这个团队，同时还有一个销售团队，专门搞销售。他们不见得是照明供电的专家，但是我们有一个专门的具备这样经验和专业知识的技术团队参与。
《华夏时报》：能否简单介绍一下GE的奥运营销团队？
金飞翔：我们专门成立了北京2008年奥林匹克业务团队，有大约75名员工，他们都来自各个业务部门，我们把他们整合到一个团队中。
他们分为5个纵向的业务销售团队，具体有：奥运场馆团队、商业楼宇团队、交通运输团队、能源与水处理团队和奥组委及政府关系团队，这个销售团队可以和我们的客户进行接触。我们还有一个具体的项目团队，负责执行项目。我们的技术支持、我们的项目团队和销售团队都在全力为奥运做准备。
《华夏时报》：这次GE的销售模式由原来的分销改为直销的方式，GE在以后的过程当中会不会采取直销的模式进行一些大的项目的运作。
金飞翔：这是我第一次提到我们做这种整合直销的方式，我们认为，这是一个成功的模式，当我们谈到广州的亚运会、上海的世博会和澳门大型项目的时候，都谈到10亿美元这样的机会，因此在北京这些团队也可以把他们在奥运会学到的经验用到其他的活动中。另外一个是大型的赛事。当GE签署成为奥林匹克的TOP赞助商的时候，北京奥运会是2008年，还有加拿大2010年冬季奥运会，还有2012年伦敦夏季奥运会，我们为奥运会服务的团队已经在伦敦、在加拿大做前期的准备了。我们的商业模式会复制到世界各地。
营销瞄准决策者
《华夏时报》：要成为奥运会顶级赞助商，从经济上讲需要花费比较大的资金投入，我们想知道，GE是怎样评估为了获得赞助商付出的投资所产生的经济效益？
金飞翔：NBC是美国三大广播网之一，也是我们GE的一部分，他们把奥运会一直转播到美国，已经有40年了，他们有很丰富的经验，但是这一次是GE成为顶级赞助商，我们的投资10亿美元以上，参加了这些活动，包括NBC，包括我们的品牌，我们涵盖非常广泛领域的活动，我想对我们来说，在中国意味着什么呢？
到了北京机场，到成都，到上海你会看到GE很多新的广告，我们想很好地利用奥运会这种体验、经历，奥运会对我们来说意味着什么，如何让中国客户更加了解我们。GE意味着什么，代表着什么，这是奥运会带给我们非常重要的方面。
《华夏时报》：距离北京奥运会还有100多天的时间，在未来的日子里，GE还有哪些与奥运相关的营销计划？
金飞翔：随着奥运会的临近，最后的时期会有一些附加的工程，有的项目考虑不周，可能要增加一些设备，对我们来说，还有销售机会。另外，我们在北京市政建设方面也有一些机会，我们的团队在努力。
在广告方面，今年会加大广告和品牌的投放力度，你会看到我们新的广告，电视方面我们也会有所尝试。在奥运期间，奥运中心区，我们会做赞助商的展示，准备建一个高科技的、展示我们环保和GE整个业务状况的“GE创想中心”。“GE创想中心”将是一个全面地展示GE现在和未来的技术，如何与环保，与中国和全球的可持续发展联系起来的一些展示中心，也希望能够吸引全世界的媒体。
在品牌营销方面，我们的重点是企业决策者和政府官员，我们所有的影响范围和关注点都跟麦当劳、可口可乐有所区别。
（转自金融街网站）
责编：绿光
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