创业青年：龚海燕
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姓名：龚海燕
年龄：33岁
所在城市：北京
创业年限：5年
所属行业：世纪佳缘网站创始人及CEO
带动就业人数：180余人
创业亮点：
世纪佳缘网站交友严肃、正规，成功率高；目前形成线下会员活动以及针对他们的婚庆服务、婚纱影楼服务、宝宝服务等产业链式服务。线下活动丰富多彩，易于电视表现。
推荐理由：
打工妹、北京大学才女、复旦大学硕士、中国网络红娘第一人，龚海燕有着多种身份。现在世纪佳缘有1750万注册会员，有350多万人找到伴侣。是中国最大的严肃婚恋网站，其流量在全世界的婚恋交友类网站中可以排到第二，仅次于美国的match.com 。
核心故事：
出生在湖南省贫困农家， 初二开始每个暑假都卖冰棍赚学费。1992年经历了大喜大悲：先是拿到直接保送省重点中学的录取通知书，几天后就遭遇车祸，导致右腿粉碎性骨折。坚持到高二上学期，选择了辍学，当时，她的成绩名列年级第二。她说服父亲，找亲戚借了3000多元钱，在乡小学附近开了一家学生用品店，她一个人上常德市的批发市场进货，守店，一年下来竟然赚了7000多。一年后，赴珠海打工。她凭文学天赋从普通打工妹做到了公司内部报纸编辑。1996年辍学三年后回高中复读， 1998年这个辍学3年的女孩，以县文科状元的成绩考取北大中文系。2002年本科毕业后，她又被保送到复旦大学新闻学院读研究生。
读研期间办起征婚网站
因为辍学3年，从高中到大学、到研究生，龚海燕一直比同班同学大，个人问题就成了老大难。妈妈特别着急，只好开始征婚。读研期间，曾经两次被婚介交友网站欺骗。于是2003年10月8日，她自筹经费，建立了一个专为高校学子牵线搭桥的交友网站：世纪佳缘。她做家教积攒利润近4万元钱，拿出1000元钱，制作了一个简单网页，就开始游说身边的人发资料给她。最初基本上都是朋友、同学。2004年，在会员的要求下，在北京、上海两地同时举办了交友见面会，赚了一万多元。当年，她注册成立了上海花千树信息科技有限公司。
做老板还是做白领？
网站的经营渐渐有所小成，面对前途，龚海燕却开始踌躇。毕竟与颠沛流离的创业之路相比，稳定的白领生活也很值得期待。她得到了数家单位的垂青。不过，当她进入本市某著名报社的最后一关面试时，招聘者的问题让她措手不及。“你如果到我们报社，还要继续做自己的网站吗？”招聘者问。龚海燕想都没想就说：“我舍不得关，希望在业余时间继续做下去。”思量再三，她决定暂时放弃谋求一份工作的努力，专心致志从事网站的经营。
草创艰辛咬牙熬过
2003年开始创业面临网站技术问题，网页自己用Frontpage做，会员注册的资料自己一个个贴上去。第二道门槛是资金。会员攒到2000多名了，访问量的激增使得网速非常慢，把本科时做家教辛苦攒下的13000多元一股脑取出，从数码城搬了一台服务器回来。每月带宽上的费用从几千元迅速增加到4万元，此外网站设计、技术支持都需要花钱。2005年，这一年硕士毕业，在是否去工作和是否把网站500万卖掉上犹豫了好大一阵，最后还是选择了创业这条不归路。2007年，面临同行不当竞争，对手策划公司六名员工集体离职事件，在管理上给她上了一堂课，所幸没有对公司发展造成大的影响，但这件事对她个人的影响很大，深觉必须提高自己的管理运营水平。2008年，VC投入资金之后，要求有偿服务，带来巨大的压力，如何盈利成为一个不得不去考虑和面对的问题，于是设计了一套按照征友效果付费的模式，基本解决了网站的生存问题。
靠严肃赢得市场
实行会员制，将会员定位在大专以上学历证、毕业证、身份证等等，上传证件可以显示星级，星级越高，越能取得信任，客服的很严格的人工审核，就是所有的东西经过审核才会发布出来，第二有严格的技术的屏蔽，就是通过一些技术手段，屏蔽掉不良信息。第三会员投诉。
盈利模式的突破
由于实行会员免费制，世纪佳缘的主要收入来自会员增值服务（按照会员征友效果付费）、互联网广告、线下VIP婚姻介绍服务、线上增值产品、线下活动等。前者包括虚拟礼品、VIP会员服务等，每年大概有200万的毛利;后者即是各种相亲见面会。接下来，世纪佳缘将着手进军每年消费总额达3000亿元的婚庆市场，其独立的婚庆网。
感人故事
1）蓝色生死恋——世纪佳缘有大爱
坚强的唐雪龙和美丽姑娘常超在世纪佳缘相识。小唐身患绝症且右眼失明，但常超一直悉心照顾他，并坚持与他结婚，而领证的当天小唐就住进了西苑中医院。2006年世纪佳缘在全国157个城市组织了260万志愿者为这对有情人举行烛光祈福活动。然而，住院83天后，小唐还是不幸离开了人世。
2）夕阳无限好——80岁老教授从网恋到闪婚
中央美院80岁的教授吴介琴老人，在世纪佳缘上结识了比57岁的成都女士蒋晓辉。多才多艺的吴老用自己的魅力征服了蒋晓辉的家人，一段传奇感人的夕阳恋就这样开始。
3）爱情面前人人平等，五名袖珍女在世纪佳缘集体征婚2008年11月袖珍人吴小莉带着她的四个袖珍姐妹来到世纪佳缘集体征婚。
4）龚海燕与丈夫相识在世纪佳缘。
责编：王玉飞
