创业青年：钱俊冬
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姓名：钱俊冬
年龄：28
所在城市：西安
创业年限：6年
所属行业：校园传媒
带动就业人数：200人左右
创业亮点：
大学生结合自身优势的创业.中国第一高校传媒
起点低,对大学生有借鉴意义.
推荐理由：
他是大学生创业的典型人物,他和他的三人行团队,从创业的第一天开始就脚踏实地的向前迈进,
核心故事：
家境贫寒立志创业：1981年，钱俊冬出生在安徽农村， 2000年考取长安大学的时候，他手里只有家里七拼八凑借来的2000块钱。此时他的心中也有了一个异常坚定的信念：越是日子困窘磨难重重，越要咬紧牙关，明天一定会掌握在自己的手中。
第一桶金收获信心 ：开学的第3天，偶然中他发现了第一个挣钱的机遇。从随身听、电话卡到游泳衣，考研资料甚至英语磁带，从批发市场倒到学校卖给同学们，这一买一卖使他淘到了人生中的第一桶金。大一的一年他成了校园里有些名气的"生意精"。
小倒爷"开拓校园经济大市场 ：挣到第一桶金的钱俊冬没有满足。他决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心，中心定名"三人行"，以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。在接下来的日子里，他们把业务扩展到了周围的几所大学，最多的时候一天收入竟有5万元。这样他们"三人行"里的"倒爷"们就成了大家羡慕的小富翁，他们的业务也越来越多。
转型重新开始：2005年已经颇有商业经验的钱俊冬发现，公司的支柱型业务电话卡和手机销售的利润正急剧下滑，而且身边的竞争对手也越来越多，甚至出现了很多重量级的竞争者。一个念头闪现在钱俊冬的脑海中----转型。钱俊冬发现广告制作行业需要的资金少，进入门槛低，经过慎重思考，他决定进军广告行业。可是这时朋友的不理解,合作伙伴的纷纷离去一次又一次的考验着他的决心.
坚持不懈有回报：公司刚刚起步，在业内知名度不高，更谈不上什么社会关系资源。钱俊冬经常是骑着自行车奔波一天，也就能拉来百十元的业务。一年下来，业务没做多少，光自行车就丢了五辆。2006年的一天，钱俊冬得知中国国民党主席连战将访问大陆，而且会来西安参观大唐芙蓉园，他马上想到大唐芙蓉园肯定会有不少宣传方面的业务，钱俊冬开始拜访园区负责人，刚开始打电话，对方还不知道他是谁，跟他还寒暄几句，等知道了他的意图，主管领导直接就挂断了电话，再打过去，得到的就是一顿呵斥。尽管这样，钱俊冬却怎么也不肯放过这个机会，对方不接电话，他就直接登门造访。前两次，由于没有事先约定，他每次都是苦等一天也没有见到负责人。当他第三次上门时，终于见到了主管宣传的主任。谁知刚一开口，就被主任一口回绝：“我们这里都准备好了，你来晚了，没有什么业务了。”钱俊冬早有心理准备，并不意外，他对主任说：“这次没业务没关系，我来挂个号，您以后有什么小活交给我，保证让您满意。”从那以后，钱俊冬每天在下午快下班时都给那个主任打电话，甚至向下属对上级一样给那位主任汇报公司的工作。一天中午，钱俊冬正在吃午饭，大唐芙蓉园主管宣传的主任突然打来电话，让他马上去园区找他。原来国民党主席连战后天到访大唐芙蓉园，园区高层临时决定新增宣传区域和项目。可是，由于所需喷绘面积实在太大，时间又非常紧，所以没有广告制作公司敢接这活。钱俊冬听了，稍加思考后对主任说：“我能做。”看着主任疑惑的眼神，他又说：“主任，我说能做肯定能做，而且保证质量和时间，不过以后您可要多关照我呀！”主任如释重负：“只要你这次做得好，以后的业务没问题。”。钱俊冬赶回公司，马不停蹄的跑了二十几家广告制作公司，采取先付款，后制作的反常规做法，把喷绘的活分了下去。第二天傍晚，钱俊冬雇了辆卡车，带着员工来到大唐芙蓉园，开始布置，整整干了一个通宵，终于在早上七点前干完了。
八点一上班，当主管宣传的主任看到这一切，他对满脸疲惫的钱俊冬说：“小钱，就冲你这股劲，以后我不找别人了”。
得到的政府帮助: 2009年底，三人行传媒公司获得了陕西团省委和国开行陕西分行200万青年创业贷款）、经验以及资源整合等方面。
责编：王玉飞
