柳传志:我在这个研究室里呢又一项技术,叫联想汉字系统。当时的计算机PC机只是英文的,没有中文的,把我们这个系统这里边有硬件和软件加上去以后就开始有汉字了。而还有一个特点叫联想功联想功能的意思就是,今天看来很简单,你输一个中,后边跟着中国、中央那是我们发明的。就把这个系统如果作为一个产品生产出来的话,这肯定就能赚钱了。
汉卡的发明者就是中科院院士倪光南。那个时候的倪光南最想做的事情就是要把“LX80”汉卡卖出去。那时候的倪光南没有什么专利概念,也不在乎钱。我们从他的一段文字当中可以感觉到他当时的心情
大型计算机我洒过汗水,国家级的科研成果,我取得过,中科院的重大科研成果奖我也拿过多次,但是遗憾的是,这些成果至今还是躺在奖章上面,一直没有成为产品。
而现在恰巧有一个人来找到他,而且是用充满着渴望的眼神告诉倪光南,他自己来是帮助倪光南来实现梦想的,并且还信誓旦旦地说我保证把你的一切研究成果都变成产品。这样的邀请让倪光南无法拒绝
柳传志:你要生产它你是要有资金的,当时的二十万块钱资金,肯定是不够的,于是我们还想办法去挣更多的钱来开发这个东西。后来去怎么挣钱呢?这时候我们就联系到,科学院、还有很多其他单位,他们进口的计算机以后,你要给计算机进行检测,你要给他们讲课怎么使用,后来还要做点维修工作。这些东西大概是我们所里这些人所擅长的。这样的话我们就去联系了这单子很辛苦做这个活,大概第一年年底就赚了几十万,用这个钱呢就开发了我们刚才说的联想汉字系统。这样的话汉字系统成了产品以后,我们又拿这个产品去推销注销计算机,当时你要卖这个PC的话,你有汉字系统再去卖,没有又不一样,所以这两个弄到一块以后就形成业务了。
业务开展了,产品在展会上还真的有人买,知识真的变成钱了,这些常年在机房里的中年人从此每天开始经受着市场的冲击。这种冲击像一股股强大的热浪,让他们时而迷糊,时而激动,有时候不知所措,有时候又躁动不安。
柳传志:24年前在整个科学院一百多个研究所全都在象牙塔之内,像把这个高技术成果做出来写论文,走那到道路的时候,有人率先从这条路走出来,不跟国家要钱,去向市场要钱,真的把产品变成钱的时候,是一种极大的兴奋,而且对原有的体制实际上是一种松动。
公司里的人好像在兴奋中忘却了自己的身份,只要是有用的事大家就积极地去做。那个时候公司在研究所仿佛成了最热火朝天的地方。
柳传志:这样的话到了每月的时候,我们就能发奖金了,发奖金我记得第一个月十块钱,第二个月二十块钱,这二十块钱奖金是一个极大的钱。非常了不起的事,当时的工资七八十块钱的时候,有这个,因为你比如今天你挣了有八千块钱,衣食住行都够了,再给你增加两千块钱的时候,这两千块钱对你的生活没有很大变化,如果你挣七十块钱,还缺十块钱刚好够花的时候,再给你二十块钱补进来,那什么感觉啊?所以大家也非常高兴。
创业的艰辛对于柳传志来说不只体现在体力和财力上,更多的是心力上。柳传志不是那种不顾一切的人,在他一步步前进的脚步当中,他也层层设防地考虑。创业路上柳传志,首当其冲地顶着巨大压力,他的精神和体力的折磨让这位百炼成钢的人都难以承受。在一次交易中,柳传志自己就活生生地被吓出了美尼尔综合症。
柳传志:那是我们第一次想从海外从香港进机器。进机器的条件是对方要有供应商,还有一个重要环节就是今天大家所不知道的,就是我得拿着人民币换成外汇,还得买回来所谓批文,这个只有深圳的进出口商有。我就拿着这个钱就到哪儿去找进出口商了。经人介绍认识一个认为都很可靠,就把人民币打给他了。等着他把香港那边的外汇拿过来给我们,结果打给他以后我还找了个人留在那儿。我就回了北京了。谁知道这个人就消失了,这个打给他的钱找不着了。