创业青年：刘广付（阿里巴巴推荐）

    春天到了，我又有了第四次打工，这次还是去杭州，但是这次去杭州就没有年底去那次好找工作了，因为上次春节很多人回家过春节，所以我几天就找到工作了，这次对找工作的人来说是忘记，大家都走老家出来，所以我找了差不多一个月也没有找到工作，还有朋友老乡那结了200多块钱，最后没有办法，去找的建筑工，就是把工地用小车推砖块与水泥的，记得是再杭州的机场路不远的一个工地上，小工工资好像是30一天，进去首先要办暂住证，一个暂住证好像是180还是150元，没有办法，想干就要办呀，就这样干了20多天，那是刚好是农历5-6月，那太阳把我晒的那个黑跟非洲人没有什么两样了，记得7.1香港回归我还去西湖边上看烟花呢，那天人真叫多呀，就这样大概又过了10天，我在也干不下去了，就在这个时候我有个亲戚叫我去广东，于是我爸叫我回家去那里，我就回去了，回去没有过几天就去了广东汕头跟潮州之间有个叫彩塘的镇，那里号称不锈钢王国，都是做不锈钢厨具为主的五金厂，因为不锈钢板做出来餐具后，没有光，我们就是给餐具抛光，工作很涨，工作时候都要带口罩，因为抛光时候灰尘到处飞，对身体有害的，但是一天要是有活干的话可以赚200—300没有问题，因为家里很穷，就这样我眼前的利益所吸引了，这样一干就是整整4年，这4年里我把家里的债务也还了，还赚到了老婆本，当然这4年中间我每年春季都有回家，我是2001年初结的婚，婚后我们俩都在那里工作，年底我们就有了现在的这个孩子，直至到了03年非典的时候，因为广东很严重，家人都要求我们回来，因为也干了4年了，中间我自己也决定不干了，但是一直没有好的工作，所以我们就决定不干了，回老家了，回老家没事我就决定去学开汽车，然后不在干那个工作了，等我车学好了后已经是下半年了，于是我就一个人有一次来了杭州，因为是刚学出来的驾驶证，没有老板愿意请你，我就找到做假证的，花了200左右，把我的初领驾驶证时间往前修改了，这样出去找工作真的找到了，工资800，吃住自己的，工资虽然低了点，但是我还是干了，一个在安琪儿市场做玩具塑料电动玩具的，我主要就是给他配货然后送到超市的配送站去，可能生意不怎么好，最后我做了几个月，我又跳到了杭州三桥边上的一个食品市场里，这个老板是做核桃的，主要是食品原料，工资1000，吃住自己的，就这样工资稍微高点了，我就叫我老婆也来了杭州，可能受这两个老板的影响，我叫我老婆在庆春路上摆夜市，这样的目的就是想学做生意，白天她就去安琪儿拿点小百货，晚上我就跟他一起去，可以因为我们没有经验，几个月下来没有一点钱赚，我们俩再杭州半年还亏了2000—3000，

    2，我开始创业；

    转眼一年又过去了，春节又到了，我们没有回家，我们俩在杭州过年的，春节过后，我们又换了地方，去了号称中国小商品海洋的义乌，这次是我人生的转折点，来这里我还是开车，给一个做木制玩具的，我老婆在一个做玩具枪的工厂上班，可以说再义乌有着很浓的商业气氛时刻影响着我们，就这样很快一年过去了，我决定自己去闯一次，也做木制玩具，因为我再做木制玩具的仓库做了一年，我基本了解进货渠道与利润，我心里想别人为什么都这么成功呢？而我为什么就不能呢？我父母听到我的决定都强烈反对，我把道理跟他们说，跟他们解释，最后他们可能拿我没有办法，也就那样了，于是我就像亲戚朋友借了30000多块钱，因为我自己只有10000多，不够，这样凑起来50000多，我就去福田市场找店面，找了几天最后决定租一个只有7个平方左右的店面的一半，因为他是转租的，还有8个多月，可能是天也再帮我，这样刚好可以为我降低投资金额与风险，就这样我的木制玩具店也开业了，

    3接触到阿里巴巴；

    开始是我自己看店，一两个月基本没有生意，因为刚开店没有老客户，我也没有租仓库，有人要货我都是别人同行家调货，看店由于无聊，我就决定买台电脑，说到就做到，第二天我就买回来了，还去市场申请了宽带，就这样我的新电脑可以用了，因为我只有中学文化，又没有学过电脑，所以开始是一点也不懂，我对面有个也是看店的女孩，基本都是她教我的，记得我第一次做报价表，做了好几次才做好，就这样差不多半年，生意逐渐好了点，我决定租仓库，9月份我开始租了自己的仓库，把所有的货都给备齐了，有客户要货了，我老婆就去看店，我就再仓库自己配货，3个5个10个8个的配，配好了就自己骑三轮车送到物流公司给托运到指定的地方，发完货我就去市场看店，因为有了电脑没事的时候就在上面浏览，学点关于电脑的知识呀，无意中我接触到了阿里巴巴与淘宝。于是我就在阿里巴巴注册了免费会员，发布些供应信息，淘宝上也注册了店铺与支付宝，没事我就在淘宝上找卖家，就是用关键字搜索店铺，然后在直接点击他的旺旺像他介绍我的产品，凭着我的耐心与执着，这样我也找到了几个客户，虽然量不是很大，但是我们合作的一直很愉快，到现在还在合作呢。

    4我的第一单生意；

    关于我加入诚信通是一次跟客户签合同，应该是在做生意的下半年，也就是05年，这个客户是我在阿里巴巴上也是网络上第一单生意，金额也只有20000左右，合同都传真给我签字了，但是没有做成，因为我在阿里巴巴上注册的是云和县童智木制玩具厂，所以客户要提供税务登记证与公章，那个时候我没有工厂的，根本就没有营业执照，就这样这第一个单也泡汤了，经过这次，我对网络有了很大的信心，第二年春节后我马上去云和注册了营业执照与税务登记证，当时自己没有工厂的，是跟别人合作，就是工厂以我的名义注册但是实际生产他在操作，我接的订单放在这个工程生产，就这样营业执照注册出来了，我马上办了诚信通会员，做了自己的独立企业网站。

    办诚信通会员后，那个时候没有排名，我每天靠不断的重发信息，我的信息在木制玩具这个关键词的搜索页面，都是前1-5名，当然我的询盘很多，记得加入诚信通接的第一个单是深圳的一个贸易公司，定做的一个字母架，椴木的，金额也只有10000多RMB，由于数量不多，客户不来验货，要求先付30%定金，余款货发深圳验收后付款，因为是第一次接单，所以一心想接单，经验也不足，也比较兴奋，所以就答应了客户，生产的时候我还特意交代工厂一定要注意质量，出货时候我自己都有看过质量，谁知道这个客户是这样的无赖，货到了他手里，其他都没有问题，就是因为一个小问题—吸塑膜有点邹，抓住这个问题他就不放，要求我叫人去返工，深圳这么远，我代人去返工那是不可能的，因为这么来回费用跟货款差不多了，何况我知道他是在挑刺，知道他再挑刺也没有办法，谁让我的钱在他屁股下呢，经过几天的周旋，他答应我把我找工厂与工人返工，反正最后他扣了我3000多，这样第一个单让我赔了，下次我不可能再接受这样的付款方式，但是经过这次我学到了经验与教训。

    5销售全部靠网络；

    就这样生意一天比一天好了，我觉得市场的店面费用大，接单比较少，我就把网络作为我的主要销售渠道，于是06年初就不在福田市场租店面了，我就在义乌的小区里租两间房子做办公室，市场里有很多人说我，你这样能有生意吗？我没有回答他们，我心里暗暗的说我一定能行，办到小区办公开始只有一台电脑一部电话一个传真，我发货的时候就叫我老婆看，每天我都没有上下班，空的时候就坐在电脑边，终于功夫不负有心人，06年下半年我在阿里巴巴接到了广东雅士利奶粉公司的礼品订单，第一次下给我是一个木盒里装27粒冲印积木20000个，金额10几万。这可能是我在阿里巴巴里接的最大的一个订单了，心里万般的高兴，接着订单一次比一次大，这可跟了我很大的信心，于是我就有了自己办工厂的想法，但是由于07年随着玩具出口退税的减少与广东玩具因质量问题被召回，玩具出口受到严重影响，大家就把市场转向国内了，我们的定位是中高档市场，因为06年我就申请了商标，08年初我们的产品包装就全部统一，商标，条码，警告，执行标准，一应俱全。我们产品符合商场超市的销售要求。在短短的一年不到的时间我们全国代理商就有10几个，批发销售的客户全国各地都有。

    我现在的生意百分之百都来至网络，百分之90来自阿里巴巴，我今年已经是4年的诚信通了，去年我又做了第二个诚信通，销售也增加到8个人，营业额也比较稳定了，07年我接雅士利的单就有400来万，所以我07年的年营业额就达到800万，可能对于那些年销售额上亿的企业或老板来说，我的年销售额800万在他们眼里可能只是九牛一毛，算不了什么，但是对于我一个农村出来的从15岁就干着苦力的人来说，我回想起来以前，我很知足了，我很幸运了，我能有今天。但是对于眼前的现状我是不会、也没有满足的。

    最后谢谢阿里巴巴能有这么好一个平台，因为有了这个平台刚好被我赶上，所以我才能成功，我常常跟我身边的朋友说，成功的人并不是比别人聪明多少，而只是他赶上了好的时机被他把握住了。

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