姓名：孙西平
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年龄：44
所在城市：沈阳
创业年限：11
所属行业：酒店、房地产、金融
带动就业人数：700
创业亮点：从开书店开始，敏锐捕捉商机敢打敢拼，滚雪球发展，现涉足多个产业。
推荐理由：军转干部自主创业典型，身上集中了军人特有的干炼、诚信、勤奋等特点，通过自己的努力，解决了很多人就业。
核心故事：1998年，已过而立之年的孙西平从部队转业，决定放弃公务员的工作机会而自主创业，为此还与家人闹了一阵子不愉快。“我创业的初衷，一是想让受累了一辈子的父母生活得好些，二是不想让别人把军转干部视为‘残废’，看看自己潜能有多大。”孙西平说。
借钱开书店生意冷清
转业回家后，孙西平一边做着家里人的思想工作，一边思考起自己的创业项目。军人特有的果断，让他决定开个书店试试，既可以挣钱，又满足了自己看书学习的愿望。孙西平说：“父母都是普通工人，没什么钱，靠亲戚东挪西凑的3万元钱，我陆续开了两家书屋，每月能对付着挣上两三千元，离让父母过上好生活还有很大距离。”创业的艰难似乎超过孙西平的想像，尽管他每天早出晚归，书屋的生意也是波澜不惊。于是，不少战友和朋友舍近求远来书店为孩子买书，以这种方式来支持孙西平，却让他心理不是滋味。半年后，孙西平将书店出兑，转项经营起了饭店。餐饮业特别累人，他投入更多精力，并秉持薄利多销的经营方式，留下了不少回头客，饭店规模也逐渐升级。
靠吃亏积累起客户
2000年前后，发现骑摩托车的人越来越多，孙西平狠心拿出全部积蓄，并从亲戚朋友处借来数十万元全部投入摩托车批发。有一次，孙西平与客户口头谈好摩托车批发价，可进货时因厂家涨价，若按议定价自己不仅不挣钱，反而每辆车会赔上百元。客户来后，孙西平还是按议价格把车卖给了对方，自己损失数万元。“因为并没有书面协议，有同行告诉我可以不卖或临时加价，但我知道做生意不能这样做，后来这位客户了解了行情后，成了我最坚定的客户，并把我推荐给他所认识的客户。”孙西平说。军旅出生的孙西平坚守着诚信，但商海里随时都暗藏欺诈。一位外地客户用假汇票从孙西平处提走价值30万元的摩托车，经历此事后，他变得更加谨慎了，并开始认真学习自己此前很少接触的财务等知识。
闯新领域挑战自己
在创业的前几年，除酒店外，孙西平还混合经营着服装批发和摩托车批发，敏锐地捕捉着商机介入，又在市场衰微时果断离开，积累下自己的原始资本。2006年，原铁西商业大厦在破产五年后终纳入拍卖流程，投资者需配合政府解决商业大厦1900多名员工安置，这样的包袱吓跑了大部分投资者。凭着刚毅性格和敏锐的商业嗅觉，孙西平拿下这块地，随之进入了于他完全陌生的房地产行业。
2008年5月，国家出台小额贷款公司的政策，孙西平敏锐意识到这是公司的又一个新机遇。得知辽宁将试点后，孙西平一边派人到北京等地学习，一边着手申办小额贷款公司。如今，他独家注资5000万元的小额贷款公司已开业。孙西平说：“让父母过上好生活的愿望实现了，企业也在良性成长，我现在考虑最多的还是社会责任，一个人领不好企业把员工推向社会才是最大的犯罪，而我公司700多人都有家有父母。”
直至现在，孙西平没去过海南，不会高尔夫球和麻将，成为圈内人的笑谈。但在他面前，总有做不完的事：把小额贷款公司发展成村镇银行，把公司整体上市……
责编：刘慧
