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东方标准总裁 吴雷
我们从事的事情主要是想把教育人才的培养和企业的服务结合起来，争取给企业和个人都提供更多的价值，这样一个业务模式。
谈到所谓大的话题，资本和创业家的博弈，很有意思，这场博弈曾经也是发生在我们的中间，但是从我个人来讲，我觉得首先从估值的角度，这是一个非常敏感的问题，但是从一个成熟创业的出发点，我觉得应该是寻求一个公平的价格，而未必是最高的价格，为什么这么讲呢？尤其是对早期企业，我自己的理解，不知道在座的投资界的专家是不是同意，越晚期的资本和创业者更喜欢博弈，但是早期来说我们选择合作伙伴，当然这个估值不能做得更低，但是我为什么觉得公平也同样重要，价格没有做得太高的原因是在这儿，作为一个合作伙伴来说，太高的含义就是风险很大，如果你是早期的企业，你可能今后若干年都被别人质疑，为什么没有兑现当时的承诺，这个日子不好过，其实融资到后期应该看到，你所说的每一句话，每一项内容将来都需要自己兑现，所以一定程度上成功以后的投资人，你忽悠了自己，忽悠了整个公司，所以对你一个成熟的创业者未必会那样做，这是一个方面。
另一方面，投资人其实都是非常聪明的人，有可能出现一点点忽悠他的机会，你在行业里面花的时间多，因此可能有一点信息不对称，但是他早晚会发现，一旦发现这一点，原来这个情况是这样的。我们觉得作为一个早期公司来讲，我是这样的一个观点，投资人和创业人如果你有意识的去骗我，我觉得长期来讲，这对合作关系是非常非常大的一种威胁，尤其是在我们今天有这个会这样一个大背景，经济环境有很多变化，市场环境有很多变化，其实这个时候比较核心的是创业者和投资人的合作。
我觉得从创业者的立场上，并不是特别愿意接受一个对我的条款。我个人的看法是这样，它是给你施加压力的工具，对多数创业者来说，应该是不需要的，原因在于，首先这个人是非常有强烈的自我驱动的特质。第二个，压力有的时候可能会让你往前冲，有的时候做公司的人都知道，你非常刻意的去在某一个特定的时间做出一个什么事情来，这个可能不一定非常棒。另外还有一点，投资者一定要给你条款的话，暗含着有一些不信任的东西在里面，如果是我的话，我是希望能够消除他的不信任，以取得大家在长期的目标方面的一些共识。当然这个条款和价钱是一样的，我是一个典型的创业者，大家这样的一些条件往往都是由于市场决定的，不是单方面决定的，所以从这个角度来讲市场的现状就是这样，怎么办？就要做一个通常的思考，因为包括对条款，包括更低的价格，有的时候想想看，也不是完全不可接受，关键是整个所有的内容加在一起，比如说投资者一定要施加压力，我们是不是有其他的利益可以来争取，让整个的结果变得对自己不那么差，在更高层次上怎么衡量所有的条件对自己的吸引力。
责编：庞帅
