方正科技：电脑下乡有望催生数百亿元市场

　　新浪科技讯 1月19日晚间消息，针对“电脑下乡”对2009年中国PC市场的影响，新浪科技近日采访了方正科技零售事业群总经理张晓鹏，他从农村市场的潜力、方正在农村的布局等方面就这一问题进行了阐述。

　　精彩观点：

　　(粗略算起来中国农村电脑市场)也有600亿的消费需求。

　　农村用户需要的绝不是低价低质电脑。农村电脑更强调品质，更强调使用环境，要为农民朋友考虑电脑的增值问题。

　　2009年，方正将结合“家电下乡”项目继续深化乡镇市场开拓计划，预计实现全国千强镇的全面覆盖。

　　我认为当前农村市场的机会要远远大于威胁。

　　方正等国产厂商早在2004年就开始轮番推出农村电脑计划。目前方正的销售网络已覆盖全国5000余家零售店面，分布在全国近400个城市，有3000名优秀服务工程师可以为全国任何一个城市、乡镇、农村提供规范、专业、周到的服务。已完成了针对4至6级市场的布局，现在是“万事具备、只欠东风”。

　　以下为采访摘要：

　　新浪科技： 都说农村市场大，到底有多大？2009年，它给我们厂商到底带来了多大的机会？

　　张晓鹏：我们一直说中国有8亿农民，就算是2亿户吧，按照当前农村日益改善的生活水平，就算这其中有1/5的农户家庭有电脑消费需求，那也有4000万户家庭，就算一家买一台3000元的电脑，那也是12000000万元的消费额，即便再打对折，也有600亿的消费需求，由此，你可以粗略看出农村市场有多大。事实上，一些富裕地区的农村家庭目前就拥有不止一台台式电脑甚至是笔记本电脑。

　　2009年，电脑很可能别列入国家“家电下乡”的规划之中，至少能产生数百亿的消费拉动。

　　新浪科技： 做农村市场和一二三级市场有何不同？面临哪些新的挑战？

　　张晓鹏：首先，我们认为，农村用户需要的绝不是低价低质电脑。方正本着“适用”“够用”的原则为农村用户推荐合适的电脑产品。

　　农村电脑更强调品质，比如农村电力环境不是很稳定，雷电频发，所以对电脑的电源系统有更高的要求。

　　其次农村电脑更强调使用环境，我们要考虑农村用户的网络环境是否落实，必要的情况下要协同电信单位解决上网问题。

　　第三是要为农民朋友考虑电脑的增值问题，譬如如何通过电脑发布农副产品信息、搜索农资信息、解决农村学生的网教问题等。

　　新浪科技： 我们在农村市场做了哪些布局？

　　张晓鹏：在渠道上，方正科技2008年10月、11月就开始在全国范围内全力拓展四六级市场，台式机、笔记本、外设、数码产品第一次以整体形象向渠道亮相。

　　通过方正科技在研发、产品和服务方面品牌实力的综合展示，使得渠道信心大振，很多代理商由原来经营单一产品线拓展到多个产品线，拓宽了老合作伙伴的盈利空间。

　　百城巡展活动吸引了数千家渠道代理商参加，发展新的经销商近千家，销量提升数十万台。

　　2009年，方正将结合“家电下乡”项目继续深化乡镇市场开拓计划，预计实现全国千强镇的全面覆盖。

　　新浪科技： 你们以什么样的心态看待农村市场的危与机？

　　张晓鹏：我认为当前农村市场的机会要远远大于威胁，因为一方面是政府和社会各方面、最重要的是农民兄弟自身都在千方百计增加收入，奔向小康，共建和谐社会，另一方面农民的实际购买力的确在大幅度的增长过程中，加上国家“家电下乡”等利农、惠农政策的相继出台，农村市场机会无限。

　　如果非要说农村市场有哪些威胁的话，那就是厂商间的竞争，通过近年来的实践我们发现，谁的渠道布局好，谁的产品更适合实际需求，谁的服务更好，谁就占先机。

　　新浪科技： 我们在电脑下乡方面做了哪些准备工作？

　　张晓鹏：为了争夺这一新兴市场，方正等国产厂商早在2004年就开始轮番推出农村电脑计划。目前方正的销售网络已覆盖全国5000余家零售店面，分布在全国近400个城市，有3000名优秀服务工程师可以为全国任何一个城市、乡镇、农村提供规范、专业、周到的服务。已完成了针对4至6级市场的布局，现在是“万事具备、只欠东风”。

　　新浪科技：你预测，对于PC厂商而言，2009年农村电脑市场会是一个什么状态？爆发年，还是远未到爆发的节点？

　　张晓鹏：如果电脑被列入“家电下乡”项目，那这个爆发点就会提前来到，如果今年电脑被列入“家电下乡”项目较晚或者根本没有列入实施计划，那么就仍然要看农村消费者的实际购买力了，但这依然会是一个稳定增长的态势。

责编：庞帅