家电下乡：规避恶性价格战

　　“家电下乡”政策的推广，给家电厂商带来了降价压力

　　■中小品牌“搅局”家电下乡（下）■本报记者 胡亮

　　年关就在眼前，家电厂商几乎不约而同地选择了用“降价”来填充2008财年并不景气的账单。

　　一周以来，本报记者先后走访了北京市内的国美、苏宁、大中等若干家电超市。

　　通过对营销专员的采访，记者发现，各大家电品牌不但纷纷降价，而且降价幅度超出消费者想像。

　　与记者偶遇的TCL电器北京公司市场部负责人介绍：“在特殊时期电视降价已经成为常态，一是为了给新品让路，另外一方面是为了加快产品的周转速度，降低库存。”

　　而接受本报记者采访的多位家电行业资深人士则表示，“家电下乡”政策的推广，也给家电厂商带来了降价压力。“‘家电下乡’试点范围扩大到了12个省区市，产品种类也在彩电、冰箱、手机的基础上增加了洗衣机，连一向高姿态的三星、索尼等外资品牌也加入了这场行动。”中国家电行业协会理事蒋建新接受本报记者采访时说。

　　“价格战”早已开打

　　当前，降价和“家电下乡”已经成为家电厂商自救的关键词。而事实上，自2006年“五一”黄金周以来，家电价格战就未曾间断过。

　　“家电制造业这些年来虽然规模经营上来了，也有了些规模效益，但都是些重复建设项目。重复建设直接导致了产能过剩，那么，价格战就在所难免。”中国家电协会理事长霍杜芳如此分析“价格战”的缘起。

　　在城市，家电产品的零售价格已下降到“下乡”的水平了，除了少数液晶电视、无氟双开门大容量冰箱、滚筒干洗机等，手机、波轮洗衣机等多不过千元，这对于家电厂家来说，虽然销售量会有提升，但销量并不等于利润。这早已经是家电行业公开的秘密。

　　“山寨家电”是与非

　　价格的背后是“山寨家电”的隐忧。“家电下乡”中标企业中，有很多陌生的品牌引起了各界的注意。尤其是洗衣机和电冰箱里，很多品牌是第一次在全国亮相。政府官员解释说，这是有意拉低“家电下乡”入选门槛，给企业公平竞争的机会。但是，正在寻求国际化发展的中国家电行业也有这样的担忧——“家电下乡”会成为地方小品牌在农村市场大行其道的通行证。

　　上海家电行业协会去年12月形成的一份关于家电下乡的调研报告认为：“诚然，市场是开放的，谁都有平等的机会参与其中。但是，‘家电下乡’这个通行证对于企业来说是应该有限制的。能下乡的产品必定是能让农民用着安心，用着有保证的产品。家电作为耐用消费品，特别是对物质条件不宽裕的农村消费者，过硬的质量和完善的售后服务是其得以立足的根本。如果在农村出现‘不比技术比价格；不看创新只模仿’的‘山寨家电现象’，恶性竞争的后果会使政府、企业、农民等各方的利益共同受损。”

　　山寨家电对大品牌的挤出效应非常明显。“大品牌价格偏高是一个人人看得见的事实，为了应对小品牌的冲击，一些大品牌不得不发动价格战，这是我们非常不愿意看到的。”山东省家电行业协会副理事长田占军向本报记者表达了这样的担忧。

　　但是，“中小品牌宁波军团”的“成员”之一——宁波吉德电器公司北方区销售总经理王瑞对本报记者说，面对中小品牌的竞争压力，很多大品牌并没有通过正常的市场竞争来最终服务、让利于普通消费者，而是“借政策处理库存、降低产品品质或者变相重复生产低附加值产品给农村市场，以次充好、处理库存、售后服务缺失这些现象在大品牌家电销售商那里反倒普遍存在”。

责编：庞帅