开拓二三级市场 完善渠道首当其冲

    2008年，由于受到全球金融危机的影响，我国的汽车市场陷入低迷。在此情况下，很多汽车企业把目标投向了二三级市场。

    与一级汽车市场目前保有量增长空间有限、竞争压力加大不同，二三级汽车市场呈现出高速发展的态势。与此同时，国家相继出台的一些宏观经济政策如提高城乡居民收入，加快农村基础设施建设，加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设等，都对二三级汽车市场的开拓提供了有利条件。这些措施将促进二三级市场汽车消费需求的增长，有利于二三级市场潜力进一步释放。

    虽然很多汽车企业纷纷表示要在2009年更好地开拓二三级汽车市场，但对于企业和经销商而言，想要有效开拓二三级市场并不是件容易的事情。选择何种渠道建设和营销策略，就是一个待解难题。

    哈飞汽车

    根据区域实际情况，哈飞汽车建立了二三级市场不同的营销方式，建立二级网点，进一步增强网络终端的覆盖面。同时，针对乡镇农村市场进行定期巡展并结合流动服务活动，既有利于百姓“零距离”接触哈飞汽车的各种产品，又为一些偏远农村市场老用户的售后服务提供了必要保障，树立了产品和品牌口碑。

    对于二三级市场的销售及售后网点，哈飞汽车在企业形象等方面都具有一定的标准，如二三级市场的二级网点整体形象也有一定要求。

    2009年哈飞汽车将着重从服务、宣传和产品三个方面全方位入手，以“倡导节能环保，走进农村市场”为工作重心，以微车销售抢占农村市场份额，提高哈飞汽车的市场占有率，提升品牌形象。