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互动研讨二:中国化营销之道

 

CCTV.com  2009年08月08日 20:10  进入复兴论坛  来源:央视网  

  熊伟:从管理入手的有中国特色的营销方式

  熊伟:我来是目前名列第一的始信峰,我是北京现代的副总熊伟。

  在中国乘用车市场,我们认为存在着几个基本的风险。

  第一,中国的市场今天上午几位老师已经讲到了,市场非常庞大,增长非常迅速,既具有普遍性的需求,又有很强的个性化需求。

  第二中国市场和国外市场不一样,我们还有非常强大的自主品牌,它的竞争性远强于国外的汽车市场。

  第三,我们应该看到中国市场与国外市场存在着很大差异性,与欧美日韩相比,我们存在着比较强的区域性经济最大的差异,东部比较富,西部比较穷,同时存在居民收入上的差异,以上这些决定了谈中国式营销的时候,就必须找出符合中国汽车市场这种道路。

  我们觉得从营销几个角度来看,第一,产品方面我们肯定要满足中国不同城市,不同地域产品的需求;第二,同时围绕着产品必须有相应稳定的价格的体系;第三,可能在传播方面也不能用一种方式传播同一种产品。可能富裕的一方会区别于中西部传播方式,即使是同一款产品必须找出不同的办法;最后一个,就是在渠道方面,我们认为必须考虑现在目前的这种4S店为主的经营模式,如何向满足多层次需求这种用户的要求去发展,可能渠道变了,这是我们面临主要的问题。

  围绕这些着手点,我们始信峰队普遍认为要从管理入手,从管理去抓,去管理考虑中国市场明显与国外市场存在的差异性,这一点是我们达成的一个共识。实际上我们觉得我们有理论基础的,服从马列主义必须和中国相结合才能形成毛泽东思想和邓小平理论,这是符合中国国情的,我们认为国外这些营销理论,应该跟中国差异化市场状况,广大的市场需求去结合,去发展,这是我们的一些基本观点。

  最后,我想我们还应该对我们始信峰代表贾老师对我们表示敬意,正是由于德高望重的贾老师担任我们队长,使我们始信峰队目前空前的团结,向贾老师致敬!

  主持人:可以提升我们士气,有利于下一步的比拼。好,天都峰有请!

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