小丫跑一线：亲历广东外贸突围

　　广东凤铝铝业有限公司常务副总经理刘志铭：“主要是去年我们调整了往农村市场转移，现在就初见了成效。”
　　分管销售工作的刘志铭经理告诉我，凤铝公司是亚洲最大的铝型材生产企业，每年有30%到40%的铝型材销往欧美等30多个国家和地区，在去年金融危机爆发后，凤铝公司外销铝材下滑了近50%。
　　刘志铭：“我这里有报表，当时国际市场下滑的情况下，那么，农村市场在增长，那么，我们去年就决定，就是掉头过来，再走农村市场。”
　　小丫：“不同的客户肯定是有不同的需求的，这是一个非常简单的道理，这个厂它以前的产品大量的是出口到国外，而现在转到了我们内地的农村市场，那么，摆在他们面前有一个新的挑战、新的任务就是要去了解和认识农村市场，刘总告诉我，他们每个月都会很经常、很多次地去农村了解客户需要什么样的产品，现在我们跟他去看一下，他们的市场调研。”
　　小丫：“你经常会到这些零售的店面去了解一些情况吗？”
　　刘志铭：“对。老板，你好 你好，我们是凤铝公司的，我们这个产品它主要的特点，它纱窗的密封性比较好。”
　　老板：“对，我也听说过。”
　　刘志铭：“要是感兴趣可以做做我们凤铝试一下。”
　　小丫：“像他们这样上门来跟你一家一家推销的这种厂商多不多？”
　　老板：“多，很多。”
　　小丫：“都在想办法？”
　　老板：“都在想办法。”
　　小丫：“你看看这个资料。”
　　在刘志铭经理他们推销的时候我发现，其实国内市场的竞争也是很激烈的，但是，刘志铭告诉我，他们早在金融危机之前，就已经开始编织农村销售网点，现在他们在全国的县级销售点，由五百多个发展到了一千多个，在离广东最近的广西梧州、贺州、横县等地的乡镇，我们随处都能看到凤铝铝材的销售点，这些代理商都是将铝材直接送到农村。
　　小丫：“这些是要运到哪里去？”
　　广西梧州经销商黄健生：“这是运到太平镇，供应农村市场的。”
　　小丫：“每天会运多少？”
　　黄健生：“一天有7、8趟吧。现在农村富裕起来了，去年水泥、钢材价格大幅下跌，那么农民趁此机会大量建房。”
　　小丫：“目前这段时间材料的需求量还是很大的是吧？”
　　黄健生：“是，很大的。”
　　在凤铝公司采访时我了解到，2008年第三季度，凤铝公司仅地级、县级城市和农村市场销量，就已经占到凤铝总销量的一半以上，今年1月份更是创出了销量的历史新高。
　　记者：“产量增加了很自然需要的工人就多了，这就是产量拉动就业，那么，在这个地方我看到了这样一个培训中心，我们来了解一下。”
　　记者：“这都是在培训新的工人吗？”
　　广东凤铝铝业有限公司高级讲师周闽：“对。”
　　小丫：“你们最近培训了多少员工新的员工？”
　　周闽：“春节之后大概有500个员工左右。”
　　小丫：“主要都是农民工是吧？”
　　周闽：“对。”
　　小丫：“你是从哪里来的？”
　　广东凤铝铝业有限公司员工何小瑜：“我是从南充。”
　　小丫：“四川南充，四川老乡，四川人在哪里都碰得到，你刚到这里吗？来了多久了？”