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解密“星探”
央视国际 2003年05月20日 00:34
嘉 宾：
奥普逊北京公司的运营总监吴威女士
华谊兄弟太和影视投资有限公司的董事长王中军
知名导演滕文骥
主持人：路一鸣
路一鸣：观众朋友们好，欢迎收看《商界名家》。如果你觉得自己的身上可能有一些明星一般的气质，那么现在你走在北京、上海的大街上，就很有可能被人盯上，盯上你的人在媒体上经常以公开的身份亮相或者被介绍叫做星探。他可能会给你介绍你美妙的前途，从此走上星光大道，拥有美好的前景，那么星探到底是怎么工作的？又有哪些公司在专门做星探这样的工作，在运营这些未来的明星们呢？我们今天来探讨一下这个话题？
路一鸣：我们请到了三位和这个话题非常有关的嘉宾，我介绍一下，坐在我身边的这位已经是我们《商界名家》的老朋友了，著名的导演腾文冀先生，欢迎腾先生。
藤文骥：谢谢。
路一鸣：腾先生以你的这种形象你觉得有可能被星探看上吗？
藤文骥：有可能。
路一鸣：适合演什么角色？
藤文骥：特型，土匪什么的？
路一鸣：坏蛋。那么腾先生身边的这位就有可能是她手下的人去选中了腾先生，奥普逊北京公司的运营总监吴威女士，欢迎。
吴威：你运营的就是一家专门制造明星的初级阶段的这样一个公司是不是？
吴威：我们就是去挖掘这些有潜力的新秀，新面孔。
路一鸣：你觉得腾导演有潜力吗？
吴威：腾导自己都说了相当有潜力。
路一鸣：坐在我对面的也是我们的老朋友了，多次来到我们的节目当中谈相关的话题，华谊兄弟太和影视投资有限公司的董事长王中军先生。
路一鸣：星探到底会是一个什么样的运作过程，这些人又具有什么样素质呢，我们一起来看一段短片。
路一鸣：腾导演你一般选演员是怎么一个过程？
藤文骥：我们一般都是到剧团、艺术院校选，就我自己来讲，包括说一句台词的，他一定要受过训练的，为什么？一个片子看下来，专业不专业很重要的。就是我们镜头一摇，摇到群众演员，刚才演员还活蹦乱跳呢，忽然一摇到群众演员全傻了，这个投资马上就下来了，而且就业余了 。这时候你就生气了，所以你看专业不专业，这是一个很重要的问题。
路一鸣：听出点意思来了，你一般不考虑在吴威小姐那儿找演员？
藤文骥：对，我们不会随便在网上或者随便相信一个公司给我们的推荐。
王中军：我觉得新人还是导演们来挖掘，我原来不知道，我总以为一个小女孩漂亮，她过了几天成明星了，后来因为我们接触这个行业越来越多，我觉着明星还是有共性的，像我们公司两年前签的中戏的叫周韵的一个女孩，我就发觉为什么导演见到她后都会有感觉。
王中军：我自己看不出来，她要是跟我一块吃饭，我就觉得她是一个普通的小女孩，跟我们公司其他的女演员我没看出会有什么区别来。
滕文骥：我也见过这个孩子，这孩子为什么许多导演一看就觉得好呢，因为她眼睛里有一种特别忧郁的东西，这不是所有女孩都有的，就是有一种特别忧郁的东西，特别讲不清的东西，可以让你在她的脸上有许多工夫可以做，她有这个素质，所以大家会对她有一种感觉。
王中军：像前一段炒的沸沸扬扬的《理发师》，有葛优、姜文，女1号用的就是周韵，我也不知道为什么也选上她了，这不是我们公司在力荐她，我们就要包装她，非要让她成为明星，我觉得不是这样的。
路一鸣：吴威女士我一直没有问你问题，我一直在问你身边的两位男士，你们公司那些星探们他们从性格上或者从审美的眼光上，你觉得更像你身边的两位男士中的哪一位？
吴威：其实我要先纠正一个问题，因为现在这两位，一位是名导，一位是投资人，都是主要做演员这一块做影视剧的。其中演员这部分是我们寻找新秀的一类，那么还有一大类是模特儿，做模特儿的，她可能会更注重外表的东西，一种气质，因为那是瞬间的，就像王总刚才说，我不知道为什么会选中她，但是很多导演可能都会选中她，因为她有一种特殊的气质……
路一鸣：你雇佣星探的时候用什么样的标准，让他们能够充分的理解导演、投资人他们的要求，保证你们的产品通路是顺畅的？
吴威：我们选星探的标准，首先一点是他本身的外表，因为这个行业一个人的外表是挺重要的一点，那么他的外表需要是整洁、干净的，五官端正、皮肤好，他的牙齿也很好、牙齿整洁，那么他还需要很强的亲和力。
路一鸣：你说话的时候，我一直在看腾导，我们用这些标准来衡量一下你觉得他符合这些条件？
吴威：问腾导自己吧？
藤文骥：皮肤最近不太好。这段时间不太行？
路一鸣：为什么非得皮肤好。
吴威：因为你想像满脸都是……
路一鸣：这个满脸胡茬子的人难道不可信吗？
吴威：不是胡茬子的问题，比如满脸起包，感觉很脏，这种人去接触到你你会觉得他可信吗，你会愿意跟他说话吗 ，甚至连交谈的欲望都没有。
路一鸣：如果有机会让你跟腾导合作的话，你会雇佣腾导这样的人做你的星探吗？
吴威：用腾导这样的人，那肯定是最好的一个，因为他有很丰富的业内经验，只要腾导肯屈就，我们肯定是最欢迎的，他可以给我们的星探上课，这也是我们需要不断的加强我们星探的素质……
藤文骥：那要看给多少钱了，四十万以下免谈？
吴威：星探的作用有很多，我们招生的老师中就有，比如说前年电影学院有7千学生报名，中戏是5千学生报名，全国有七千报名的学生，我们选30到40个本科学生，这些已经是金字塔了，下一层有高职班，大概有80人左右，还有大专班大概有70、80人左右，还有一个培训班整个加起来大概有200个人左右，基本上已经是过筛子一样的遴选了 ，他们最少也要受过一年的训练，不可能只凭一张脸就能去当明星，这个不太可能，因为这样的话，就把专业和业余分得太不清楚了。
王中军：但我觉得前提是她得有一张脸。
藤文骥：那当然，这些人能进去都有一张脸。
王中军：所以说星探，我就不知道这个行业怎么应运而生，就像刚才腾导说的有这么多的专业培训，每年有十几万的专业演员在北京漂着，我们每年大概也就是一万集戏，100部电影，我们用的演员占所有演员的比例连十分之一都到不了。
王中军：那星探还干什么呢？但是反过来说它有它的运营模式，我不懂她那一行，但是我想她是利用了这些人想成为明星这个梦，一个电影学院的学生出来以后，迅速成为（明星），不说（成为）一线明星，成为一般的明星，大概年收入上百万是非常正常。
藤文骥：刚毕业收入100万不太可能，但几十万问题不太大？
王中军：我说迅速地到了，不是一线，就是二三线，挣到100万的收入，作为一个年轻的女孩、小伙子非常之容易，我个人是这么认为……
路一鸣：所以会有很多人到吴威小姐那儿去报名呀……
藤文骥：你接触的演员太少，一般的情况下，到底他的收入和别的是没法比的？
路一鸣：比如说人人都有这样的梦，有的可能去了专业的院校，有的上了培训班，有的到了你的网站上去了，但是一个导演说他不选择非专业的，一个投资人说人太多了，我们选不过来，我们用都用不过来？
吴威：因为他们两个都是很高端的，我们每天接触的客户，可能就是这些剧组里面的副导演，就是去挑演员的，也许他挑的这个演员就是从星探公司这个平台上挖掘过来的，这都是有可能的。
路一鸣：你们会提供给他们什么样服务？
吴威：我们提供的服务是这样，我们这个网站是一个全球性的网站，所有全球注册的客户用人单位，就是所谓的下源，比如“二十世纪福克斯”，现在要拍一个片子，当中涉及需要在中国选演员，就可以点击在网站上选择北京还是上海，凡是有我们办公室的地方都可以选择。
我们艺术院校都有网，学生都有网，各个单位也有网，另外像TOM网、新浪网还有“环艺网”都有演员的资料。
吴威：我是一个全球性的网站，现在有11万5千人在上面注册。
藤文骥：但是我不需要那么多外国演员，全球对我没有太多用处。
吴威：但是中国的演员还是要走向国际化，国际的演员也要走进中国。
王中军：走上国际化需要的演员数量太少了。
藤文骥：因为你的服务对象是新秀，所以你说国际化我觉得这是有点……
王中军：可能是不太了解这个行业，假设我们跟好莱坞的公司，不管是“索尼”还是“华纳”或是别的，我觉得这些大导演如果要拍一部戏，需要中国演员，脑子里的第一概念，如果是群众演员根本不在导演选择范围之内，如果要是个明星，能打的一定连5个人都超不过，像杨紫琼不错，章子怡能打，他把章子怡都列为能打的星，这个不会说……
藤文骥：点击网站。
王中军：我觉得一定是这样的，但是我还是相信他们这种生意是能做的，我刚才不是说了吗，他有他的条件，他同样是跟我们一样，我们演员队伍之大，同样这个演员队伍也支撑了他这个网络的存在，你要到香港弄这么个网，没戏，我就告诉你吧，为什么？没那么多人，他是靠人头赚钱的，假如有一万人做这个明星梦，就有2600万的先期收入，每人每月还有100元的月费对吧，就像一个会员制一样，实际上就像经营一个俱乐部一样，所以我觉得它的模式，我知道它的盈利模式是这样的，但是它要靠画一些馅饼。
王中军：去吸引大家？
吴威：这个馅饼不是画的。
路一鸣：是烙的？
王中军：多年来可能出5个（明星），但是要有5万人在培育这5个人。
藤文骥：现在是这样的。
王中军：我觉得是这样。
藤文骥：不是，现在是这样，你可以画些馅饼让这些人去，但是不能维持很长时间，你必须得有什么呢，你今年出了谁了，你去年出了谁了？
王中军：用5万人养这5个人，5万人最后出了5个明星，这都不够。
藤文骥：不够，我给你说，电影学院改革开放以后，凡是出名的演员已经有上千了，戏曲学院也有上千了，在不到20年的时间，你得有相当数量的（明星），谁是电影学院的，谁是中戏的，为什么有时候说中戏的表演系比电影学院还厉害呢，因为有姜文、巩利，一说一堆人，还有徐帆、陶红，电影学院也有一大堆人，只有这样，才能吸引人去考你，你要是谁都出不来，谁去考你呀。
吴威：我们星探公司是做星探的，并不是来跟中戏、北影比，我不是一个培训学校，也不是一个艺术院校，（新秀）是通过我这里得到一个更广阔的平台，去展示自己的平台，而不是说到我这儿来培养明星，那个是“造星”的工作……
路一鸣：刚才两位男士在强调明星的号召力，可能会吸引更多的人加入你们这个网站，这个更多的是从运营的角度来考虑的，可能你们在国内的运作的时间比较短，在国外有没有比较有号召力的明星，他真的是通过的你们的渠道或者不是你们公司是类似的渠道送上去的。
吴威：比如像我们公司的董事长Lou Pearlman，他是全球知名的音乐人，像natural乐队，N'SYNC，还有O_Town，back street boys后街男孩这种组合就是他去挖掘，组合推出的。
路一鸣：那他做的星探的工作还是经纪的工作？
王中军：那是音乐人，他推的那个后街男孩一定不是在哪个后街上找回来的，对吧，我觉得他具备音乐潜质和星探实际上是两个概念，起码和他们现在说的这个星探公司是两个概念，我觉得我刚才对这个公司的判断，我认为以我做生意这个角度讲，我只是多了一个平台，确实，你说多了一个平台，任何人都愿意，商业机会多一个角度，是肯定的，你别看中国有这么多演员，如果你真是需要一个非常新颖的一个人物，确实是非常难，就跟张艺谋这几年经常选新秀，也确实用了很大的工夫，我们的下一部戏，5月中旬要开的这部戏是周星驰的戏，是周星驰和他搭档的那个老伙计叫什么我一下想不起来了。
路一鸣：吴孟达。
王中军：女演员，我们的目标是一定要推一个新人，但是推一个新人，据说我们见人已经见了两个多月了，我们到现在都没有找到这个新人。
路一鸣：你说这种情况会不会是因为你们公司没有组织专业的星探队伍？
藤文骥：不是，他们是炒作的。
路一鸣：故意的？
藤文骥：对。
路一鸣：让大家都注意，周星驰又找女演员了。
藤文骥：我认为都是行里的事，有时候不太好说，你像张艺谋，那时候选那个“幸福女孩”，找了一个昏天黑地，我们都知道是炒作，最后找的还是中央电视台那一年的春节联欢晚会上那个女孩，最后还是她，还用选吗，很多导演都说这女孩不错，一定能出来，当时就出来了，其实很早就定了。
王中军：但我们这个确实没定，要不就是瞒着我……
藤文骥：我跟你讲不可能，因为你已经找了两个多月。
路一鸣：他在解脱自己？
藤文骥：上千人的人，什么样的一个演员，什么素质的演员上千人都找不到这个。
路一鸣：腾导你稍等，我们假定现在确实是真的去找了，也没找到，会不会是因为没有一个专业的星探队伍？
吴威：也许您在我们星探那个平台上你就能找到了？
藤文骥：我刚才说的那个就是，还是上大街上找去……
王中军：我刚才还是说这个星探公司，真正的还是它的运营模式，由于我们国家现在的条件具备，由于我们人口多，这种网在我们这个地方（才行），这几年娱乐界确实是造就了很多新星，才吸引了这么多人进这个网。
王中军：但是这个网到底真正能为我们下游公司（做什么），你们刚才跟我们探讨是这个问题
现在吴威小姐的公司得怎么做，你们才愿意跟她进行合作，才愿意有事找她？
藤文骥：现在她怎么做都不行。
藤文骥：为什么呢，她必须两到三年的业绩，就跟上市公司一样，凭什么我就让你上市了。
王中军：得预期呀？
藤文骥：对，我凭什么对你（相信），当然，你有一个平台，你有网，我有那么多网可以上，我捎带着看你的网也行呀，但是我不一定要上你的网，按王总说的，你收客户的钱，这个可以，但是你要维持三年还没有大明星出现，你要没有这些人（不行），我连电影学院都不去找了，我到你那儿先去看，你必须有这样的吸引力才可以，你必须得能培养出这么一批人来，你这批人是相当好的。
王中军：起码中国的大导演，包括港台大导演，找一线演员的时候，第一个上的是我们公司……
吴威：比如去年年底，徐克导演拍片的时候都到我们那儿去找。
王中军：徐克来北京几乎都是跟我们这些人打交道。
吴威：对，所以我说，你那儿是高端，但是有很多具体执行的人员是我们客户部门经常需要联系的。
藤文骥：我觉得现在不管你说什么，关键就是你必须要做出你的业绩。
路一鸣：品牌？
藤文骥：哎，你做出品牌，你得让我们相信这个。
吴威：星探公司之所以能成功是因为有很多的人希望进入娱乐行业，而且他有这个潜质，那这样的人，需要我们去挖掘过来，那么这边是下源，用人市场，我们在全球有2千家用人单位，那么他们在不断地使用这些我们吸收的新的人员，我承诺肯定给你试镜的机会，肯定有人在使用这个网站，通过这个渠道去寻找（机会），不管是不是主流的渠道，但是我们在北京和上海现在已经有400多家用人单位，在不断地使用这些人。
王中军：刚才我把前半段的商业模式想通了，后半段的商业模式我还没想通，这400家为什么要跟你签约？你说华谊兄弟是你的签约公司，我就带动了你的发展，你向我付费吗？不付费，我为什么要跟你签这个合约呢，我也不付费给你，你也不付费给我，咱俩签这个合约干吗？当然今天不是在办公室，如果是在办公室的话，我就会说小姐你把你的那个合约拿出来给我看看，我要看看这个内容是什么？
吴威：我是一定要去拜访你，去跟你谈这部分。
王中军：我一定要看看这个合约的内容是什么，就是说他用什么基础谈两家的合约。
路一鸣：吴小姐现在能给大家做一个简单的解释吗？
王中军：合约内容。
路一鸣：你跟王先生如果签约会签什么内容？
吴威：这是我们全球的一个范本吧，我们对所有（客户），因为我们有这么庞大的一个人才库，这样一个新秀的资源库，我们要最大程度地保证这些新秀的资料不受任何的侵害。所以这些用人单位我们是一定要有选择的，不是谁一上网站直接就能去看十一万五千个新秀资料，全面暴露在每个人面前，不可能。那么我们要保证（上网）的这些确实是用人单位，确实是在这个行业里头有信誉的，比如像王总这样的公司，比如像腾导，他确实就是用人的人。
路一鸣：而不是来干别的。
吴威：不是说有其他目的，所以这方面我们要有一个保证，为我们的新秀去着想。另外一方面，我们并不是拿客户去（做幌子），因为华谊跟我们签了一份，你也签吧，这是一个诚信的生意。
路一鸣：你会把跟你签订的这些下游的机构的名单告诉来报名的人吗？
吴威：不会。
路一鸣：你是需要一段时间来培养，培养你的上游的对你的态度和认识，培养你的下游对你的态度和认识。
吴威：因为这样的渠道，操作的方式是我们把这些新秀的资料提供给我们的用人单位，为他们增加一个资源，给这些新秀更多的机会，而不是反过来说，我们有这么多的名单，那么这些名单你到“环艺”上去找就可以了，这不是我们服务的方式，但是他会逐渐慢慢接触到（用人单位），因为他去试镜了，他去拍片了，他就会接触到这些客户。他就会认识到，这是公司的客户。那么我们还有每个月的新闻、简报呀，还有网上也有很多活动呀，跟客户一起搞的，这样就是说他们都会逐渐地慢慢去知道去了解。
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