从年初到现在，无论是奥克斯和国美大打出手，还是华高、迎燕接连把空调价位大幅度地压低，都让我们感受到了空调市场上一股新势力咄咄逼人的力量。这些新面孔，并不单纯地满足于搅动市场价格，他们究竟想干什么？
林汉波这两天脸上总想藏住他的笑容，善于打价格战的他自从来到华高空调主管营销之后，华高就把一款两匹冷暖柜式空调降到了不可思议的1980元，而市场上同类的空调至少要卖到3000元，令人吃惊的低价炒作让名不见经传的华高空调一夜成名。
林汉波确实尝到了降价的甜头，同样是这款空调，去年投入市场的标价是3200元，公司投入了1000万元的广告费，可是最后的结果却是销售不畅、大量积压。林汉波临危受命之后，打出了价格战的拿手好戏，不花一分钱广告，省下钱来把价格降到1980元。
南海市华高空调设备有限公司副总经理林汉波：“牌子新上市没有人认识你之前，谁也不知道你质量怎么样，技术含量怎么样，服务怎么样。所以我觉得最有效的还是价格战。”
和林汉波相似的是，并非空调新手的北京国美家电总部的陈云峰最近也笑的特别开心，五一节施展的价格战利刃，让国美7天内卖了8万台空调，进账5个亿。
国美家电总部管理中心总经理陈云峰：“当时一天全国卖了1.5个亿，并且挤坏5扇大铁门，我们有两个收款员，一天从他手里点过的钱将近有500万元，手指头都僵硬了，有两个身体素质差一点的，就晕倒了款台上，我们派了好多人手忙脚乱地送到了医院。所以五一之后，我们确定了几项措施，其中一个是大量选购最好的点钞机，我说你们都往上报，报了，总部肯定批。”
7月的销售高潮还没有到来，更硬的仗确实还在后面，督战的国美老板也没有心慈手软，在去年46万台战绩的基础上，把今年空调销售的任务涨到了100万台，重任在肩的陈云峰却还是一副乐呵呵的样子。
国美家电总部管理中心总经理陈云峰：“比如说，空调计划销售100万台，当时空调这个科长马上就表态，没问题，我说为什么没问题，他说，我查了查历史资料，今年是厄尔尼诺现象，今年的夏季会非常热。”
空调新势力：各有各的活法
打价格战似乎意味着势必有人会在战火中牺牲，一季度的销售结果是残酷的，全国空调销售额下降了24％，库存增加了58％。那么空调企业们现在的日子到底好不好过呢？尤其是像华高这样的新厂，杀价是不是仅仅为了追求短期利益呢？带着这些问题，记者来到了华高的大本营，并且对聚集了2、3百家空调厂的广东顺德一带进行了探访，转了一圈之后发现，事实有点出乎记者的意料。
炒作了1980元的空调之后，林汉波再次一语惊人－－－－－华高三年之内空调不赚钱， 不惜一切代价占领市场，这回他的底牌是什么呢？记者随之来到广东南海的华高空调厂，华高空调本来是做空调配件的老厂，2000年决定自己组装生产空调，在这个生产旺季，生产线正在满负荷运转。
记者：“你们加工这些东西，是给你们自己用的，还是给别人用的。”
南海市华高空调设备有限公司副总经理林汉波：“也给我们自己用，也供给别人，好像这批加工的是给美国美国约克的。”
记者：“华高现在在市场上售价这么低，你们有利润吗？”
南海市华高空调设备有限公司副总经理林汉波：“如果有两批柜机，大概有5％左右的利润。”
林汉波告诉我们，他打算用利润颇丰的空调配件业务支持企业，继续推出买一台空调送一台空调的策略，抢占空调市场。由于在珠江三角洲地区，类似的空调配件厂多达数百家，和华高类似转型投入空调的大有人在。
矗立10年之久的这个巨大的剪刀雕塑，流传着顺德的一个传说：1992年科龙公司在德胜河南动工开业的时候，河对岸的华宝空调已经占据了中国空调行业的半壁江山，身怀大志的科龙人按照习俗对着华宝的方向立起了这座剪刀雕像，保佑自己有朝一日吃掉华宝。1998年这个梦想终于得以实现。然而事过境迁，2001年科龙却被民营企业格林科尔一举吞下，这个寓意深刻的雕塑被新主人赋予了新的含义。
科龙公司副总经理严友松：“这个雕塑从整个造型上来讲，外围是一个科龙，上面是一个老的科龙的一个标识，中间环绕这部分，是一个容声的标识，应该是科龙本身走多品牌战略的一个缩影，科龙要让容声在自己的怀抱中茁壮成长。”
类似科龙剪刀的故事在德胜河两岸从未停止过，十年来，顺德、中山、南海一带空调厂从几家增加到了300家，流入的资金上百亿。伴随而来的收购和兼并也是接二连三，仅仅2000年就有长虹、TCL等名牌大厂斥巨资收购了三荣空调和索华空调。刚刚收购科龙的格林科尔副总严友松，就在这个时候遇到了这场空调混战，手里拿着投资数十亿、经营十几年的老牌企业。严友松并不急于扩大规模，今年的计划还是年产空调150万台，他想利用科龙多年的销售渠道，平稳地度过自己当家的第一年。
科龙公司副总经理严友松：“格林科尔作为一个民营资本进入科龙，肯定到这儿来不是为了亏本来的。”
38岁的张贤智在2000年投资300万元承包了格威尔空调器厂，当年产量空调1万台。张贤智靠着他掌握的空调电路的技术，开发出了网络空调的新产品，让自己多了点竞争的卖点，所以价格也能比别人贵上300多元，利润也有了保障。和那些投资数亿的大厂相比，张贤智的日子过得有滋有味，用他的话来说，各有各的活法。
格威尔空调器公司总经理张贤智：“也就是说我虽然小，但是，我有我产品的特点和特色，再一个我还有一个配件厂，做配件给其他空调厂，只要是空调存在，空调这个行业存在，毕竟的话，我们又有成品又有配件。”
张贤制的工厂在广东被称作螺丝刀工厂，也就是空调组装厂，这样的厂在周围不下100家，算下来投资至少也有几个亿，产量占到中国空调总产量的10％，广东数不清的空调配件厂成了他们生存的保障。
格威尔空调器公司总经理张贤智：“像这种厂，到了旺季的时候，基本上开门生产，到了淡季的时候就关门啦，我们淡季的时候也会生产组装洗衣机，维持一个工厂费用。”
记者：“同样用这套生产线吗？”
格威尔空调器公司总经理张贤智：“对，同样用这个生产线。等到那一年天气比较好，再一个，上了量比较多的时候，能赚钱也不错。”
空调新势力：格兰仕现象
近年来，广东格兰仕集团在中国的微波炉市场上搅起了一次又一次的降价旋风，在业内被人戏称为“价格屠夫”，靠着价格这张王牌，格兰仕在不长的时间内就成了全球最大的微波炉生产商，去年格兰仕又宣布大规模进军空调市场，那么格兰仕还会继续演绎“价格屠夫”的角色吗？格兰仕还能凭着低价战略构筑新的霸业吗？
一直带领格兰仕在家电市场冲锋陷阵的俞尧昌最近特别愿意给别人讲他在空调领域的宏伟计划，去年刚刚进入空调业的格兰仕一年内卖出了50万台空调，今年的目标是卖到180万，5年后他们要把年产量扩大到800万台，而800万这个数字相当于目前全球第一大空调厂产量的两倍，国内最大的空调厂眼下的产量是200万台。在市场上一片投资过剩、供大于求的呼声中，这句话多少有些不合时宜，那么投资数亿杀入空调阵营仅仅一年的格兰仕，葫芦里到底卖的是什么药呢？
广东格兰仕集团公司副总经理俞尧昌：“广东有一家企业，当时引进了三菱电机，一条生产线是5个亿人民币引进，而且每一台空调给人家的专利费是多少呢，还要300多块钱，我们现在同样拿过来的这个装备，生产效率各方面都比它还高的时候，算下来就两千多万，3000万都不到，这个不能比。”
5个亿的设备3000万拿过来，这样的发财招数，怎会有人上钩？
广东格兰仕集团公司副总经理俞尧昌：“在法国，工人一天做6小时，一周原来是做5天，现在罢工是一周4天，那么也就是一周只有24小时。我们这里是三班倒，24小时不停地转，我这一天做它一周了，而工资只有它二十分之一、三十分之一。那么，我现在问你了，你自己生产这一台空调要3000元，我给你生产只要两千元，你干不干，你搬过来，我帮你干，利益驱动吗。多余的生产力把它发挥出来，有你的股份，也有我的股份。”
俞尧昌的算盘打得确实精，既然同样的空调产品在中国制造，成本会低5、6倍，那么就请你搬来你的设备，让他替你生产，国外6天的工作国内1天干完，剩下5天，设备他接着用，创造利润和你分，这样一举两得的事情当然有人合作，余尧昌就这样引来了20个亿的一流设备，抢来了一年120万台空调的国外订单，把实现 800万目标的筹码压在了出口上。（赵悦 于浩 刘贤霞）
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