主持人：昨天的节目播出以后，不少朋友马上给我们打来电话和发来电子邮件表示说，真没想到在我们家电业里竟然还有这么多的是是非非。
副播：是啊。家电业本来就是非常出新闻的地方。我们刚刚得到的消息说，国美和苏宁这两大家电连锁巨头准备上市的事儿并不是传闻。
主播：虽然从表面上，我们不太能看得出国美和苏宁紧锣密鼓准备上市的迹象，但经过我们的多方追踪采访，两商家终于还是开了口。
在南京苏宁电器的总部，记者看到了这样一个情景，负责上市工作的仅仅只有两个人，一位财务副总监，负责向券商提供有关公司财务数据；一位普通员工，负责上市办日常的事务性的工作；这与很多公司不惜动用精兵强将，大队人马押上的情景颇为不同。经过努力，我们在公司的“新员工培训班”上找到了苏宁的副总裁－－孙为民先生，面对我们的诚意孙先生最终开了口。
记者：公司上市办为什么只有两人负责？
苏宁电器公司副总裁孙为民：公告这个东西都是他们作的，到现在我都没有见到，我只知道（上市辅导）半年期了，这不是说我们不重视这项工作，我们也非常重视，更希望由这样一些社会的专业人员来作这项工作，真正从企业的法人治理结构、从企业的规范化制度建设这方面帮我们进行全面的提升和改造。
孙为民还告诉记者企业上市的目的，更重要的是梳理企业的管理结构和提高企业的知名度、美誉度。这次准备上市的资产是“电器连锁”，在完成内部股份制改造后，将以“苏宁电器连锁集团股份有限公司”的名称申请在国内上市。
记者：上市会不会改变你们的经营模式？
苏宁电器公司副总裁孙为民：不会的，应该说我们能够成为一个资本公众化的公司，会把我们这样一个连锁体系的基础平台建设打得更加结实。
与“苏宁”的新闻发言人相比，另一位家电连锁巨头“国美电器”的新闻发言人对于“国美”准备上市的计划，更加谨慎，只向记者披露了一个消息。
国美电器有限公司市场营销中心总经理陈云峰：国美在鹏润直接支持下，计划明年在香港上市，相关手续正在办理，具体进度有待国家相关部门的审批。
原来，国美上市主要由母公司“鹏润集团”整体运作，而作为“国美”的母公司此前在香港主板已悄然借壳上市，这次资本运作是专门把家电连锁业务单独分拆谋求上市，公司募集资金的投向和股权结构的细节仍然是一个未解之谜。
主持人：两家公司都承认正在准备上市，那么国美和苏宁不约而同地做出上市的选择，这是一种巧合吗？
赵晓：我们可以想象一下，假如一场大战来临，交战的各方最先准备的是什么东西？
主持人：兵马未动，粮草先行。
赵晓：一定是准备大量的弹药，我想家电的零售也是这样的。因为WTO带来最大的影响是在服务业方面、零售方面。两三年后国外的分销商就要大批进来，相比之下，国美也罢、苏宁也罢，他们要提高和扩大自己的竞争力，有可能在下一次洗牌时还有机会。
郑晖：国美或者是苏宁比较小，这一点我非常同意。有一项研究表明，这些家电连锁占整个家电流通市场的比重不会超过10％，在这样的情况下，还有庞大的空间值得他们去开拓。
主持人：观众更感兴趣的恐怕还是“苏宁”、“国美”上市以后筹到的钱会投向哪里？他们的投资价值到底有多高？
北京国美电器可以说是中国老牌的家用电器零售商，2001年销售额达61亿元，在“中国百强连锁企业”排名第六。国美从1987年北京牛街上的一家不起眼的小店起步，到现在已拥有54家连锁店，经营的家电连锁超市覆盖北京、天津、上海等10几个大城市，今年还将入主广州、武汉、深圳、杭州。公司透露，今年销售收入预计要达120亿元。
与国美相比，“苏宁电器集团”也有10多年历史，它由张氏兄弟创业，靠代理“春兰”空调掘得第一桶金，目前在全国18个城市建立70多个自营连锁店，特许加盟店300多家，年销售收入近70亿元人民币，集团总资产达13亿元人民币，目前准备上市的“电器股份公司”的净资产达1个亿。
“苏宁”、“国美”多年来一直雄踞在中国家电营销榜的前两位，开创了商家主导家电市场价格的先河。这对形影相随的竞争对手，除了选择进入资本市场不约而同，就连公司新的利润增长点也是极为相近，一样地选择了手机和计算机。谈起未来的发展时，记者又一次从经营者的口中感到了惊人的相似，两家公司都计划把连锁店总数扩张到150家，从而达到覆盖市场的目的。而这种规划和这次上市计划存在怎样的联系也给人们带来各种猜想。
苏宁电器集团副总裁孙为民：有些地方我们想开店，但不想自己去投资，觉得市场太小，我要采取特许经营的方式去做。
国美电器有限公司市场营销中心总经理陈云峰：我们对外宣布明年达到150家，占了半个中国。另外，在国美直营店网络建设的同时也启动了一套加盟店的发展计划。
据透露，苏宁还准备了4亿多元的资金计划在未来3－5年使自己的直营店和特许连锁店达到1500家，年销售额突破300－500亿元。而国美的加盟店计划则刚刚启动，直营店预计今年下半年达到80家，另外计划在2004年底，有计划地向国外发展。
主持人：如果这两家公司一旦上市成功，他们获得大量的资本会主要投向什么地方？
赵晓：我觉得有三种可能性，最好的结果应该是他们把这个企业拿来充斥他们最薄弱的地方增强核心竞争力，比如说配送方面、物流方面。中间的就是继续维持他们现在的扩展，继续在全国建店，但是这种比较简单的平面扩张，它的风险同样是非常大的。最坏的一种可能性，市场方面同样也是怀疑的。它可能把这些钱拿回来是圈钱，真正用于什么地方，比如像国美它后面还有一个公司，在中国股票市场的话，以前不乏母公司把子公司当成提款机的先例。
主持人：像国美、苏宁这两大公司基本上都是以民营资本为主的私人企业，虽然他们现在市场做得非常大，市场拓展能力也非常强，但是这样的公司一旦转为上市公司之后，可能在它的治理结构、经营模式上都发生非常大的变化，这两家公司能够应付这些挑战吗？
赵晓：我想它的治理结构、经营的形式、信息的透明等等都会有改观，但是否能够带来真正的变化，这一点我觉得需要观察。我有一点警告，郑百文是一家商业企业，它上市以后并没有做好，也就是说上市并不能表示治理结构就一定好，你的前景一定好。我想国美和苏宁上市之前，是需要引以为诫的。
主持人：对于国美和苏宁的上市，他们的同行也有自己的看法。
山东郑州百文股份有限公司总经理崔葆瑾：到目前为止，国外的家电连锁业巨头没有进入中国市场；第二从上游制造商角度看，他们的渠道队伍正在作出一个退出的准备；第三方面，就是大量中小代理商和销售商正在等待被大型品牌渠道商整合。
记者：他们的上市是不是对你们影响很大？
北京大中电器公司总经理史明：你搞连锁它上市跟这风马牛不相及，怎么会对我们有丝毫影响呢？可以说我们没有上市计划。
主持人：两位老总的看法好像不太一样，那么您二位是怎么认为的呢？
郑晖：我想愿不愿意上市和能不能够上市也是有很大区别的，这是老总之间有不同看法的原因吧。
主持人：业界不少人认为，现在整个家电业形势不错，这对于国美和苏宁上市是一个利好。
副播：最近陆续出来的半年报就显示，家电类上市公司的业绩总的来说还比较理想，上半年青岛海尔实现净利润21900多万元，每股收益0.275元；海信电器实现净利润2400多万元，每股收益0.0498元；四川长虹实现净利润也超过11000多万元，每股收益0.05元；春兰股份实现净利润9200多万元，每股收益0.18元；郑百文的净利润了达到1164万元，每股收益0.0589元，实现扭亏为盈。另外，还有消息说深康佳也有望扭亏。
主持人：家电业的利润回暖，自然也会影响到国美、苏宁这样的家电流通企业，这两大企业上市以后，会对整个家电流通行业乃至整个家电流通市场产生什么样的影响呢？
郑晖：其实，家电流通行业格局的变化一直都没有停止过。自从连锁企业出现以后，比如说沃尔玛、家乐福，还有像国美、苏宁这样的家电流通企业，对整个家电行业的影响已经日渐深远了。虽然上他们整体份额还很小，但是在局部区域地方占到很重要的地位了。我相信国美、苏宁上市以后，他们可能会去挤占很多小型家电业，或者说一些品牌专卖点，原有的小的百货公司，可能会退出家电的竞争里去。整个业界可能是全国性连锁跟局部连锁抗衡的局面。这个竞争可能会更加激烈。
赵晓：我们希望是看到这么一种前景，对这个行业里面强者很强，弱者很弱，经过一轮资源整合之后，变得更加井然有序。但是我觉得正像我们前面讨论很多的，关键还是取决于国美和苏宁他们把钱怎么用。如果钱用的不好，他们做的规模越大，扩张的地方越多，风险就越大。
主持人：今天讨论了有关两大家电制造商，国美和苏宁竞相上市的话题，无论是调整公司治理结构，还是完善自己的市场布局，国美和苏宁在上市前都还有许多事情要做。不过不管怎么说，这次上市对于这两大企业来说，都是一次获得更大发展的契机，同时我们也希望通过这次调整和发展，能够给我们广大消费者和我们家电产业的投资者带来更多的实惠，更多的信心。
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