主持人：你好，观众朋友，欢迎收看《商界名家》。今天来到我们《商界名家》做客的是香港九七集团的董事长凌锋先生，欢迎您。我先问在场的观众一个问题，有谁还记得那部著名的电影《血战台儿庄》？。
武斐（影视编剧）：我是很有几年之前看到的，印象还是比较深的，在这之前，我们大陆上的影视作品里，忽略了一部分人在抗战期间起的作用。这个作品开启了表现这一类人在这日本军国主义侵略我们国家时所起的作用，我觉得这个意义好像大于作品艺术方面或者其它方面的价值，恕我直言。
主持人：今天我们的嘉宾凌锋先生，就是《血战台儿庄》的编剧之一。您当时是20多岁，得了金鸡奖和百花奖的最佳编剧奖，对您来说应该是一个大获全胜的过程。
凌锋（香港９７集团董事长）：我倒没这么看，我倒觉得这部片子获了很多奖以后，后来我就觉得，我自己对自己也不满足，我自己可能有一点野心了，所以我就觉得到海外看看，到更多的领域去尝试之下，所以我就出国了。
主持人：您当时去了哪？
凌锋：我去的是加拿大，后来又回到香港，最后就一直定居在香港。
主持人：那您到香港是不是还从事写作，写一些肥皂剧什么的？
凌锋：没有，因为香港文化和我们大陆文化完全不同，而且一个剧本，《血战台儿庄》我就很有教训，这个剧本我们前后改了大概15、16稿，花费时间4年，看了多少资料，才创造出来这么一个剧本，如果我在香港这么做的话，剧本还没有写完，我一定死了，一定饿死了。说凌锋哪？饿死了。我跟你讲真是在香港能饿死的人，
主持人：那你做了什么呢？
凌锋：我就落乡随俗了，别人干什么，我去干什么。因为我第一广东话讲不了，因为香港那个地方一定要广东话，广东话讲不了，我去打工的话，恐怕也没人要我，那我就自己去拼，到那后，地产经纪说，你一定买这个房子，怎么怎么好，我说要多少钱？只要5万块钱定金就可以了。我当时兜里有那么多钱，所以我就把5万块钱定金付了。付了以后，三个月以后，银行要做按揭，因为整个房子买下来要50万，因为我是新移民，而且他让我找一个1万块钱收入的人给我做担保，才能把钱借给我，就是借给我45万，我找不到月收入1万元的人，后来我就没法做按揭了，三个月以后，我说干脆卖掉了，后来有人说你要卖，你房子有人要，超出你15万来买。我觉得非常奇怪，5万块钱，3个月以后拿回来了20万块钱，我觉得在香港房地产是一个能够赚钱的行业。
主持人：但是我觉得你不像房地产，您这个像炒楼花。
凌锋：对，炒楼花，香港很多人炒楼花，你相信不相信，香港有人炒楼花，炒大300个亿，从零变成300个亿，你相信吗，这就是香港的奇迹。
主持人：那你当时从零炒到多少个亿？
凌锋：这个不说行不行？
主持人：我们算一下，你在香港炒的第一笔是15万，后面有多少笔，我们暂且不予公布。后面您在广州炒了一块地挣了一千多万，当时您得写多少部《血战台儿庄》才能赚这么多钱？
凌锋：那是，那当然了。
主持人：您写《血战台儿庄》挣了多少钱？
凌锋：挣了有个一万块钱左右吧。
主持人：当时一万块钱也不算少了。
凌锋：对。
主持人：但是跟你炒楼起来，还是非常小的。
凌锋：对，那简直微不足道的。
主持人：所以您得大概得写一千多部，那您必生的精力都在赢得这部分的利润。
凌锋：但这个不同，如果我炒楼，绝不会有人说，我知道，因为有《血战台儿庄》这个电影，到现在十几年过去了，仍然有人知道这个电影。社会地位，大家还是蛮尊敬的。
武：我觉得最重要的是自己的感受，如果从事别的行业，可能能够和爱好结合起来，这是个很重要的事。
主持人：凌先生在商界有名气，是因为在97年香港回归的时候，凌先生发行了97年回归纪念金币和金表，我们现在就先来看一下这个，纪念金币。
凌锋：对，这是一套两枚。
主持人：这个金币，当时您是发行了多少套？
凌锋：两万套。
主持人：两万套，每一块金币多重的？
凌锋：每一块是一盎司。
主持人：是纯金的吗？
凌锋：纯金，4个9足金的。
主持人：这一套是2枚，它的成本是多少？
凌锋：两枚从黄金价格来算的话，那时候每一盎司大概是400美金，那个时候。
主持人：折合成港币呢？
凌锋：大概是6000多港币。
主持人：当时在市场上，这一套金币零售价是多少？
凌锋：三万八港币。
主持人：成本是6000多，出售价三万八。凌锋先生不知道有什么魔力，反正成本比较低的东西，在你手里赋予它一个意义，马上它的价值就会倍增。
主持人：今天我们请来一位资深的拍卖界人士公司的老总岳鸿声先生，我们欢迎他。岳先生，我们请您给我们评估一下，摆在我们桌子上这块金表，和这套金币，它的市值大概在多少？
岳（北京建亚世纪拍卖有限公司总裁）：它的价格问题很复杂。比如说这块表，在当时97那个热潮的时候，如果它的号，还有它某一个时间段和操作人的创意加起来，可以拍到四万、五万，但今天恐怕到不了。也可能到下一个高潮的时候，比这还要高，或者说这个表曾经咱们邓主席戴过，或者李嘉诚先生收藏过，可能会值20万，30万，
主持人：我们问一下岳先生，如果当时是您的话，这个3万多块钱这一套金币和那块金表，您会不会买？
岳：我会买金币，我不会买金表。
主持人：为什么？
岳：因为金币和邮票它的流通性更好，而且收藏群体更多，它的变现能力要比把那个强。
主持人：这个价格你也可以接受？
岳：应该可以。
主持人：这样咱们分析一下，比如说现在你想到了这个点子，要出这样的产品，您估计到它可能会有很大市场利润，然后你前期投入这笔钱从哪里？
凌锋：实际上这个世界的资本，它是流动的，都是朝能赚钱的地方流动的，只要你这个东西好，有很好的策划书，有一个很好的市场这种估计，资金我想应该不成问题。
主持人：您就举例说明好吗，您是怎么说服投资者的。
凌锋：比如说这个纪念金币，表面上看它需要投资很大，我刚才讲了每一盎司黄金是400美金，那么2枚就是800美金，我除了2万套，四万枚，4万只很大一笔数字了，大概是1600万美金，那么1600万美金有上亿元投资，但实际上用不了那么多，因为它有一个技巧在里边，因为黄金我刚才讲本身就是硬通货，那黄金随时可以兑现成钱，而且在香港银行可以借给你钱做来做黄金的买卖。那借多少呢？他借你9成，所以你出一成的钱就可以买10成的黄金，铸造金币的大量资金用不了。
主持人：借用了一个社会的历史的时刻，来完成一次商业的运作，其实这样一种策划，在我们大陆也有，比如说我们近一点。前不久在北京紫禁城举行的三高演唱会，还跟我们申办奥运会联系起来，这也是一次非常成功的商业运作，凌先生，这个演唱会您去过吗？
凌锋：我没去，我当时在成都参加一个朋友的画展，开幕式。
主持人：这个演唱会大概情况你肯定也听说了。
凌锋：听说了，听说盛况空前，而且票价卖得很贵。
主持人：您怎么看三高的运作？
凌锋：我觉得三高运作是非常成功的运作。我跟你讲，一个事情成功与否，就是看什么，你赚了多少钱。
主持人：如果您在大陆的话，您会不会抓住这个机会，也要来一次商业运作？
凌锋：有可能。
主持人：您会怎么做？
凌锋：哎呀，一下也说不上来。
主持人：把“三高”放在紫禁城就是一个比较好的创意，当然这里面好的创意有很多。
凌锋：我觉得我做得比他还会更好，比如说我可以同时发行三高的纪念邮票，当天演唱会的纪念邮票，我限量发行，比如说现场一共多少人，两万人，还是三万人，我就三万套，就来的人才能有权购买这套邮票。
主持人：这套邮票，你准备定价多少？
凌锋：我定价1000以上，一个少呀，物以稀为贵。不贵，1000块钱，而且我相信第二年变成5000，你相信吗，第三年变成多少，可能变成5万也不一定。
主持人：今天我们现场坐的这位穿黄衣服的女士，就是这次三高演唱会主要策划者和运作人之一，她是中国文化艺术有限公司执行副总经理陈纪新女士，欢迎你。
主持人：您对这番评价有什么感触？
陈纪新（中国文化艺术有限公司执行副总经理）：我觉得刚才他关于出纪念邮票创意，其实是非常重要的，当然有一个问题就是如果带有国家特许那种带编号的纪念邮票，必须提前一年以前申请，我们运作周期不具备，我们发行了一批纪念邮票，就是一般的纪念邮票，我们今天文化活动的深层次的开发，综合开发，和国外还有很大差距，我觉得刚才凌先生，无论我们出没出，这个创意对我们都是非常重要。
主持人：凌先生在说到您参与这个创意和商业运作的时候，他觉得非常成功，也很羡慕，我不知道您对凌先生本人从事这些商业运作有什么评价？
陈：从我个人心里来讲，让我很感动，首先我感动他今天面对观众的时候，那种真诚，无论成功和失败，很真诚地做事和很真诚地跟大家沟通这一点，我认为他这个商人还是有品位的。第二个，我是觉得凌先生的处境和我们不同，我知道你在香港做文化活动多难，但是他毕竟在那生存下来了，刚才你们谈了半天的关于生产成本和实际销售的价值的差距，其实应该很大一部分含量是他自己的创意，是他知识产权的含量，而这部分的价值完全不能用一般的产品的规律，价格规律来计算它。帕瓦罗蒂、多明戈、卡雷拉斯在美国大都会歌剧院演出，一场演出费2万美金，他们个人的演唱会，大概20万美金，30万美金不等，美国号称世界顶尖级公司叫泰伯·鲁道斯先生，把三个人一打包，对外卖，整体制作价格1400万美金，这个价格大家更没法算了。
主持人：那么凌先生他做这个重大历史事件的创意可能是得心应手了，所以他在新千年的元首聚会的时候，又出了一套元首邮票，这套邮票应该说非常特殊，凌先生今天能不能给我们展示一下。
凌锋：好。这个比较大了一点。
主持人：您给我们一下这个邮票，这是整个一版吗？
凌锋：对，成版。距今为止，现在目前是最大的大勋章邮票，他用了190个元首组成的。新千年的时候，在美国纽约举办了世界元首高峰会议，在会议当中我们发行了这套邮票，在这里头有７０％的元首他们亲临了高峰会议，所以这套邮票在纽约发行的时候也很轰动！
主持人：这画面是什么意思？
凌锋：这画面就是所有的元首，还有世界名人300多人，共度新千年这么一个欢快场面，你看我们江主席在这，因为他喜欢弹钢琴，所以设计了这个。
主持人：克林顿拿着萨克斯。普京在跳俄罗斯舞蹈。
凌锋：是，这有点柔道那种感觉，根据每个人特点。
主持人：这是真正的小型章。
凌锋：他的面值1000元。
主持人：发行得怎么样？
凌锋：发行非常好。你看这些安南、罗马教皇。阿尔巴尼亚总统写了一首诗，非常好，你看，再没有战争，流血和痛苦，再也没有斗争，痛苦和煎熬，克林顿也来信了，但克林顿写的比较简单了，他觉得非常好。大概有70多个国家和元首都给我们来了信，而且安南就讲，安南就是联合国秘书长，他就讲，这是最符合联合国宪章的一个纪念品了。
主持人：我们好像在谈纪念品，但实际上我们关注的是这个纪念品，它的市场利润和将来的升值空间。对这个问题，我们还是想请教一下岳先生
岳：我觉得凌先生的创意非常好。这套邮票我本人非常欣赏。
主持人：如果您要收藏的话，你准备出多少钱？
岳：这个问题要看首先它有一个市场一个零售价作为标准，再附上它其它的价值，比如说发行人在上面签字，或者是克林顿在上面签字，我们再选一个很吉祥的号，同时拍卖公司再赋予它一些新的创意在里边，那么可能这套邮票就远远拍出它的零售的价值，因为拍卖公司一般承担都是非常特殊的标的，而不是普遍的标的，你看我这么回答行吗？
观众：您好，凌锋先生，我是李嘉诚旗下的TOM.COM一个职员，在申奥期间，我也用过电脑做过一些图片，我现在想问您一个问题，怎么把这些图片变成邮票，还有怎么才能像您一样，卖出它的价值？
主持人：这是后起之秀了。
观众：非常好奇。
主持人：凌先生您能给她一些建议吗？
凌锋：你讲的是申奥这个，因为申奥已经完成了，我觉得如果要做奥运会这个概念的话，应该面对是2008，实际上一个产品到了它顶峰的时候，也就到顶了，就会直线往下降下来了。比如说香港回归的时候，过了7月1号，你出产的纪念品马上出现很大问题了，就会出现滞销。所以当一个纪念品，一定要到这个点之前，要完成销售过程。所以我觉得现在要做的话，应该面对是2008，申奥这个概念已经过去了。
主持人：您这么一说，我觉得这些金表，金币，都像一个时令商品。
凌锋：有这种因素。
观众：我就想请问您一下，在这些机会从你眼前一闪而过的时候，是什么促使你去把它抓住的呢？就是说你怎么肯定这些机会对你是有用的呢？谢谢。
主持人：这个背后还是一个问题，就是这些机会不断在你面前闪现，你有没有抓漏的时候，有没有抓偏的时候？
凌锋：你看我的名片上，其中有一个公司，是一个网络公司，这个网络公司，我也注入很大资金，但是它一点效益都没有给我带来，而且我现在还在烧钱，每天在烧钱。
凌锋：我觉得机会对每个人都平等，就是你能不能抓住它。那么就说的你要具备抓到这个机会条件。
主持人：您具备哪些？
凌锋：我总是从消费者身上考虑问题，再有有一点还非常重要的，要建立这种信任度，有品牌效益，比如说我出一些东西的时候，还没有出来的时候，光有设想的时候，人家已经有几百万定金给我了。我说什么时候给他，能够交到第一批货的时候，我一定提前给他交给他，所以要有信任度。
主持人：但是这个点子它要实现起来，形成一次完整的商业运作，并且很成功的推向消费者，我觉得这个过程不是很容易，不是每个能想点子的人就能做到的。
凌锋：比如说我们这套金币，我现在这套金币，如果我走到外面丢失了，保险公司你知道赔我多少钱吗？10万港币。它就是说如果你丢失了，保险公司赔你10万元港币，每一个都有保险证书，全部都是咱们中艺集团保险的。你想想这样的包装，人家买了一定有信心，我丢了不怕，被人抢了不怕，这有一个很大的保险。比如说我买三万八，实际上保险公司陪10万了，实际上你已经赚钱了。
观众：凌教授您好，我首先非常敬佩您在事业上的成就，您是否有这样的忧虑，就是说在不久的将来，文化将成为经济的一种工具，而失去了它本身的一种光彩？
凌锋：我觉得不会，比如美国好莱坞的电影，你喜欢不喜欢看？
观众：喜欢看。
凌锋：喜欢看，它是真正地走进市场了，它是美国经济支柱了。
主持人：那你现在发行回归的纪念金表，纪念金章金币和千年首脑聚会的邮票之后，您下一个创意又会是什么呢？
凌锋：前两天，香港的文汇报登了我和成龙先生的一篇文章，是9月30号，因为我就是在忙里偷闲的时候，还搞一些剧本的创作，都是有感而发，片名叫《情系将军澳》。这里面写祖国统一，同时也是反恐怖主义，因为有一个历史事件，50年代震惊中外的克什米尔]公主号飞机被炸的事件，以这个时间为线索，我写了一个电影剧本，，他们认为这是中国第一部反恐怖主义的影片，所以就在报上登了。同时咱们中国奥运会在2008将举办，这件事情我觉得也很大，未来8年对我们自己大家都很重要，那么我一定会想很多的事情，但是现在都不是很成熟，我也希望和大家能够合作，能够把一些创意变成现实。
主持人：我们让陈女士说一下，我不知道你听了整个讨论之后，您还有没有想跟凌锋先生交流的。
陈：我是觉得如果是成功有多种方式，多条道路的话，我们还是聪明的人选捷径，那么我觉得比较容易有效的办法，是人自己设定好，扬长避短，选择自己有优势那方面，定向来发展，在你原来的基础上，不断累积，这样你容易显得比别人出色，行业选择也是这样。
主持人：陈女士把她的生命中的很大一部分都投入到她的事业了，您是否也是如此？
凌锋：有相似的同感，陈经理是专业人才，而且她对自己的事业非常熟悉，讲得非常好，我当作家也无心的，我当商人也是生活所逼，就说的都不是刻意的，所以但是我们只要去努力，机会就在我们脚下，只要我们朝着自己坚定一个方向去走，一定成功。
主持人：很多事情都是我们大家都很容易想到的事情，比如说我们在赞叹凌锋先生搞策划的时候，我们应该更多关注凌锋先生怎么把策划点子落实到实处，最后形成实实在在的利润的。这恐怕更值得我们注意的地方，关注的地方，学习的地方。
好，感谢收看本期《商界名家》，感谢凌锋先生，也感谢现场观众朋友，下期再见。
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