主持人：
欢迎收看《商界名家》，今天我们继续关注比尔·盖茨和他的.Net战略，看看这位软件寡头为中国带来了什么。猎手般的比尔·盖茨在中国实施的是一项特殊的市场策略，他把“培育”做为微软公司中国战略的主旋律，从人的培育到市场的培育都实施得周到、细致，因此比尔·盖茨在中国赢得了良好的口碑，即使是“维纳斯”计划演出的失败也没有太多地改变这一点。2001年10月，比尔·盖茨把他的WINDOWS XP和.Net战略带到了中国，他预言这一切将为中国信息产业创造新的巨大商机。
1、 微软在中国志存高远
2001年10月19日，比尔·盖茨在上海APEC峰会上，特别约见了中国信息产业界的四位重量级人物，他们分别是长城电脑集团董事长王之、联想集团总裁杨元庆、TCL集团总裁李东生和清华同方总裁陆致诚。会晤的气氛友好而又和谐，双方围绕信息产业的明天交流看法，他们甚至还携手蹬上讲台，向大众公开他们之间的切磋。
比尔·盖茨在APEC峰会上所做的另外一项重要工作是，把设立在上海的微软亚洲技术支持中心，升格为微软全球技术支持中心，与上海市签署“促进上海软件产业发展谅解备忘录”，并决定在中国设立第一家合资公司。而在此之前，微软公司已经将设立在北京的微软中国研究院，升格为微软亚洲研究院，并将研究院的经费增长30%。比尔·盖茨在中国的投入力度明显加大。
“当然，我们是在增加微软中国公司的投资，我们以前在研究院做了更大的投资，实际上的收获比我们原来想的要大得多。我们还做了一个很大的投资，在中国建立亚洲的支持中心，成立了一个合资企业来获得我们在中国的工作。我们主要是考虑哪些事情比较合理我们在中国办了一个合资企业，这不会是我们在中国最后一个合资企业。我们也增加了在中国用户的数量，也增加了和我们合作做研究的大学数量，我们和更多的大学进行合作研究。所有这些都表明中国正在取得进展，政府和有关的组织，所有不同的行业都非常重视使用不同的、更好的软件来提高中国的竞争力。”
在不断加大投资力度的同时，比尔·盖茨同样看中本地化人才的培养，或许是微软总部优秀的中国软件设计师让他印象深刻，比尔·盖茨在APEC会议期间宣布，未来的一年，微软将在中国投资培养2000名软件架构设计师。
“微软员工数增加速度最快的地方就是在中国，很多增加员工都是研发人员，他们在中文语音识别或其他方面都在做一些研究。这对我们产品开发起到了极大的作用。当然，我们还有一个非常强大的支持队伍，这部分员工在上海，他们每个星期或每个月也可以给我们提供很多信息反馈，这些信息可以帮助我们知道用户的使用习惯或其他一些爱好，跟其他的市场有什么不一样。这样，我们就能够使得这个系统的某一部分，尤其是系统界面可以根据地方市场的特别需求来调整，当然系统制造商也可以在WINDOWS系统之外加载一些其他的功能，为市场量身定做产品。
解说词：与比尔·盖茨雄心勃勃的中国计划形成强烈反差的是，在微软公司上一个财政年度253亿美圆的销售额中，来自中国市场的贡献还不到1亿美圆，但喜欢预测未来的比尔·盖茨说：不久的将来，中国将成为全球最大的个人电脑市场。”
在美国个人电脑的普及率·····来自中国的技术。
记者：这段片子给我这样的感觉，就是比尔盖茨的一系列动作都说明他住的这个对象已经从具体的企业和产品已经发展到了中国整个气息产业的发展，是不是这种感觉是正确的？
候：我觉得好象不完全，我是这么看的，对他来讲，就是说技术怎么样能够在各个地区都能够为本地能够接受，并且能够为本地的消费者进入数字时代他怎么样提供好的产品，这是他考虑的的方向，在中国的这些员工地总部也在想，就是说微软不想在中国卖产品，想在中国能够合作，能够在中国有长远的，成为中国的IT的一部分，这样对我们的企业也有很大的帮助，就在这个理念他，他想如果把研究院转到中国来，这是很大的举动。把知识中心搬到上海来，每年提供两千个架构软件培养人才，这是很大的投资，这个对于我们的未来非常关键，这是写软件的时候，写代码的很多，就是写架构的很难，如果把写架构的东西掌握的话，那么这个是以后自己发展软件的很关键的一步，我觉得这方面，他作了很大的努力，让远程成为中国IT中的一部分。
主持人：那么它成为中国的IT的一部分，当然也希望伴随着中国信息技术的发展。整个社会的信息化能够获得更大的未来得力润，那么对于这样一种人人可以看的清楚的这样一种市场的策略，高先生我们作为本土的公司，到底是应该跟着比尔盖茨的公司走呢，还是应该独批吸进？
高：我觉得先要看微软想在中国干什么，其实是蛮奇怪的一件事情，你看微软在全球的业务收入大概是250多亿美金，一年。但是在中国这一块大概不到一亿美金，可是盗版各种各样的原因，使得他们根本就拿不到这么多的钱，在全球都讲中国是一个巨大的市场，十几亿人口，巨大的潜力。但实际上在微软进中国这么多年来，其实在中国并不没有赚到多少钱，这也是事实，但是现在就是说，微软花那么大的精力，在中国作那么大的投入，跟他现在得到的东西其实非常不般配，那么为什么还要花功夫去做？它会不会得到这样的回报？我觉得在短期内未必会达到，那么这个问题出来了，他既然不能得到，为什么还花那么大的代价这样干，我一直在想这个问题是为什么，可能只有一条能解释，他确实是对技术的创新，对于中国巨大的软件人才的资源，还有中国所谓的就是微软进一步把市场扩张以后，在未来去寻找一个所谓巨大的、潜大的中国市场的眼光，可能使他去做这样的决定，觉得没有其他的理由去解释了，那么这个情况看完以后。微软在这样一些具体的策略和具体的操作以后，从中国自己的IT行业怎么和微软的合作，我觉得可能不存在就是说微软去帮中国去做什么，或者是说我们自己去做什么然后微软来搭配，我觉得在今天这样一个WTO和全球化这样一个环境下，更多的是合作，就是说你中有我，我中有你。各自去展示优势，做自己长处的事情，一同谋得一个巨大的发展。因为这个产业是一个开放的市场，是一个开放的技术，我这个领域里头，你排斥先进的技术，那等于你自己把一个最好用的东西，扔在自己的家门口了，你可能得不到这种先进生产技术的武装了，那同样的就是说你闭门制造自己东西的话，你不是一个吸纳各种技术进来的话，你这个企业也不可能变成巨大的企业。
高：所以从这个角度看的话，中国的企业自己要长大的话，其实除了自己完成本土化，第二就要完成全球化，那你必须要跟全球打起合作，我觉得这是必备的。
主持人：就是说我们现在的这些软件企业或者IT企业都很小，所以面对这个微软这样一个软件巨人，要向他合作，更多的要和他学习，但是刚才两位也谈到了，微软至少在美国本土和很多的软件商都已经发生了激烈的冲突，那是不是会有一天我们的软件商由于过分优秀了，最后成为微软的一部分了。
候：我倒觉得过分的优秀是一件好事情，像高总刚才讲的现在整个产业里面没有绝对的竞争，他是各个合作加竞争在一起发展的话，如果中国产业真是发展那么大了，我想也会帮助微软的一部分，因为他更了解中国市场的本地化，然后可以走出去。你看我们，实际上微软最大的支持者也是我们最重要的合作伙伴，是几千个上万个软件开发商，每年微软开发商的大会是最大的，所以就是我们彼此之间双方的合作，所以我但愿有那么一天。
主持人：好我们来看一下下一段短片。
2、“维纳斯”计划——远去的梦
1999年3月10日，是比尔·盖茨和中国的信息产业界都难以忘怀的日子，只有6 个小时行程的比尔·盖茨，为中国带来了他精心设计的“维纳斯”计划，当时，比尔·盖茨在美国本土正遭遇着反托拉斯法的诉讼和众多竞争对手的围剿，所以，他选择了万里之外的中国，作为“维纳斯”计划的突破口。以电视上网为诉求点的“维纳斯”计划，向人们展示了一种崭新的生活方式。比尔·盖茨精心挑选了海尔、联想等几家合作企业，希望和他们在中国联手打出一片新天地，盖茨期待着“维纳斯”的机顶盒能像当时的VCD一样席卷华夏大地。但技术瓶颈最终让这位软件天才梦断深圳，“维纳斯”计划最终无声无息地流产，成为了一段如烟往事。
两年零七个月之后，比尔·盖茨来到了上海，这次，他同样召集几家国内企业的总裁和他一起蹬上讲台，不过，他们讨论的主题已经由“维纳斯”计划换成了是·Net战略，内容也由电视上网改成了无线上网。
主持人：两位说的非常好，国内的一些软件企业和IT企业首先要想到跟微软这样的软件巨人合作，当然合作我们希望都是成功的，可是我们知道历史也有一次不成功的合作，我们现在来回顾一下。
主持人：在你们二位看来，（维纳斯）计划为什么最后会破产了呢？
高： （维纳斯）计划的核心就是说微软公司他推出了一个产品叫WindowsCE。WindowsCE干什么呢，就是要把这个软件固化到硬件里面，就是一个芯片里面，然后置于到我们说的机理盒或者是手机或者其他的电视机这些设备里面去，然后这些电视机或者手机都具有PC的功能，简单的讲就是这样的，但实际上他并没有成功的主要原因就是在于，就是这样一个产品，其实他要求一个网络的环节，要求很多的节目和内容去配合他，但是在中国，你即使把一个这样的产品置于到这样一个电视机或者机理盒里头去，但是并没有我们讲的网络去支持它做这样的点播或者做这样的节目的时候，也没有一些应用的软件，或者其他支持他们的时候，这个产业自己是不会起来，因为这个产业都存在一些所谓的供应链的关系，但是单独去做这样的产品的时候，孤军深入的时候，往往可能会造成一个，就是走的太快了，大家跟不上，最后导致一个不成功。
主持人：您同意高先生的说法吗？
候：我同意大部分。有一点要补充的就是说，我自己应该给中国产业界一个很大的肯定，就是说勇于探索，谁能够为过去所作的错误，而整天的遗憾或者后悔，我觉得就是说对我来讲，就是一个很好的尝试，他只不过比市场先走了一步。它仅仅是一个产品。那在这个方面中国很多的厂商，就像他们现在在做其他的一样，对未来他们敢于做一个投入，并且看看他的可能性，大家都是在尝试中往前走，所以我自己觉得不能够因为某一个产品他的结果怎么样而放弃了对国外产品的吸收，容纳和学习，我觉得这是一个好事情，我觉得对于中国的企业家敢于投入，并且不断的创新，像ISP，他们又开始介入在网络上这种探索。所以这是中国未来得希望。
高：实际上这个Windows计划，企业也有它好的一面，好的一面我们现在看到很多的电视机的厂家，现在都开始做PC，也开始推出所谓的气息家电，就是当时的Windows计划尽管自己没有成功的产品，但是它推动了整个家电产业向PC或者向IT这个产业的转型，确实使这些，我们讲只会做制造业的厂商看到有一个职能化这样一个CPU能够置于到电视机里头的时候，能够把电视机改变的更加符合用户和这种人性化的要求。
主持人：传播了一种理念。
高：对。
主持人：那么凯文觉得这一次计划的流产算是比尔盖茨的一次判断失误吗？
候：绝对不会，我自己实际上大家知道内幕的情况就知道，这是中国的研究人员结合本地的情况想推出一个尝试。那比尔盖茨知道提出这个申请以后，他说你要资金也好，你要我去支持也好，我什么都可以做，从他对我们来讲，这个小小的产品，还不知道未来的情况怎么样，但是他支持的程度对中国整个产业发展的热衷，我觉得这是一个非常好的事情，并且大家都知道Windows计划技术稍微超前了。那现在他研究一些成果已经转移到就是说在有限电视，在其他领域得到了很大的应用。所以我自己觉得仅仅是一个小的过渡。
主持人：那您觉得这次比尔盖茨推出（.NET）计划。会不会也重蹈Windows的覆辙呢？
候：我觉得他们是两个事情Windows是一个小的产品，（.NET）是公司的一个大的平台、理念，就好象说我们在谈一辆汽车，Windows仅仅是说前面的挡车板或者是风唰，那你说这个风唰坏了会不会影响你整个车的开出呢？那没有，那个整个是一个平台不一样的东西。
主持人：高先生觉得呢?
高：（.NET）战略其实是微软的一个未来，是它一个整体的战略，WindowsCE只是他其中的一个战略当中一个元素，或者是一个地区性的产品，它没有成功，他并不影响微软自己整个战略的打击，事实上到那个战略，他是一个很大的计划。这个计划的构成里头，WindowsXP只是他其中的一部分。也只是它的一个开始，他在构筑的后来，会他我告诉讲到的就是，它的ISP，它的ICP。包括他做的各种汽车各种各样的网站，就是电子商务后台交易的系统，全部集成整合到这样一个战略当中去，变成更所有的厂商发生关联，这个是非常庞大的一个计划，这个计划如果能够得以实现的话，我认为人类其实已经大量的走进信息社会了。
主持人：所以就像上一集我们谈到的（MATRIX）一样，由于这样一个大平台的出现，各个技术环节区别一个巨大的结点，构成一个网，我们就生活在这个技术的网里。
主持人：今天在演播室里一直是我们三个在聊，现在我们也看一看比尔盖茨在这次上海的APEC会议上和国内的这些经营企业家他们在聊些什么？
3、又一次合作，不一样的方式
比尔·盖茨在本次APEK会议上亮相，看起来更像是一次友情出演。他没有一味地发表自己的演讲，而是坐下来与中国信息产业界的总裁们进行对话，因为他知道自己需要的是更多的信赖和支持。作为高明的推销员，他更知道如何相机行事。所以，对话的更多内容围绕着如何更好地满足用户需求，如何共同把中国市场做大。
（WIN XP之中国序曲）长城王之：微软的确提供了很好的技术，吸引了很多中国客户，但同时微软的价格没有吸引力。将来使用网络时，能边使用边付钱，微软能否消除价格障碍呢？
盖茨：我们能够推陈出新的软件，一般都花了几十亿美元的研发费用来发展的，那么，我们当然要确保这个系统推出以后，软件的整个成本要低于整个系统价格的10%，这样的话，整个系统的价格降低了以后，我们也会确保供应方的软件价格在整个系统里占不到10%。而且我们对不同行业也有一些区别的做法。
TCL李东升：TCL是做家电出身，所以我们做PC是从家用电脑开始，我们比较关心是未来家庭的PC使用，因为我觉得现在PC进入家庭的一个很大障碍是不能做到像家电那样即开即用，而在运用中非常可靠，微软在技术发展中，将如何适应家用这种特色？
盖茨：个人电脑业可以从其它家电中学到很多东西，它的可靠性应该说是有了很大提高。微软在这方面还有很大改进，但现在的个人电脑只能够保证你使用所有的应用软件，我们可以使它更加方便地使用，并且可以使其他的家用电器也更加方便地使用。
中国同行们一个个精彩的发问，使比尔·盖茨听到了来自中国信息产业的声音。然而，无论人们把他看做对手还是朋友，比尔·盖茨伸出的榄橄枝已经画出了一条通往未来时速的大道，在这条道路上，比尔·盖茨招唤人们跟着他一起走，共同把中国市场的蛋糕做大。
陆至诚：清华同方在两年以前提出了e-home即数字家园的概念，WINDOWS XP使PC能够成为数字家园的中心，随之而来围绕中心的产品将有许多相关的产品在家庭应用中出现，我想请问微软推出 WINDOWS XP后，下一步会做什么？
盖茨：WINDOWS的目标其实有两个，一个就是它要不断更新，任何改进都可以通过互联网直接接给用户；另外每过一、两年，我们会出一个全新的版本，就像WINDOWS XP一样，这个WINDOWS XP可以比如说做到一个CD上，交给用户，它就可以自动更新了。
杨元庆：很多中国厂商，他们很多都是做硬件的，你是建议他们跟你一起走，朝着同一个目标走？
盖茨：我觉得是的，我们是鼓励我们在中国的合作伙伴，能够在他们做个人电脑的时候，也应该考虑到，比如说再加载一些外围设备，那么随着这一部分设备的市场需求增加，可以使得我们实现中国的商业化，而且，随着市场的增加，我们和中国个人电脑厂商的合作也会越来越好。
这次精彩的对话事后被许多人称为中国信息产业的一次“上海论剑”，也有人把它称为微软中国战略的一个里程碑，因为比尔·盖茨在中国实施的“培育”战略，已经明显地转变成为了“全面溶入”。
主持人：这个环节我们就没有必要讨论了，因为该说的话都让杨元庆他们给说了，好！再次感谢两位的到场。最后让我们借用比尔·盖茨的一句话来结束今天的节目，人类正处在数字时代的开端，未来无论是对于技术产业公司，还是对于消费者都意味着巨大的机会。感谢收看《商界名家》，我们下期节目再见。
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