主持人：观众朋友您好，欢迎收看《中国报道》。12月6日由中国对外贸易经济合作部主办的沙迦中国商品交易会在阿联酋举行，本届展会以展览中国商品、招商引资、对外投资洽谈为主要内容，展示了中国高科技、高品质、高附加值产品的整体形象，来自全国35个省、市、自治区的600多家企业云集阿联酋，与65个国家和地区的客商进行了经贸、科技等方面的合作与洽谈，盛况空前，有关沙迦中国商品交易会以及展会引伸的相关问题，在演播室我们还请来了对外贸易经济合作部副部长魏建国先生，首先请看记者从阿联酋发回的报道。
在阿拉伯半岛东部波斯湾南岸阿联酋沙迦与迪拜的交汇处，耸立着一座漂亮的现代建筑物，这就是2000年中国对外贸易经济合作部和阿联酋沙迦酋长国政府共同兴建的中国机电产品展览中心，中心自2000年建立以来，已成功地举办了12届综合及专业性的展览会，中国机电行业许多知名企业参加过展览，来自阿联酋及周边40多个国家地区的24000名客商参加了展览会，已成为迄今为止中国在中东地区展览规模最大、影响最广的展览会，成为中国扩大向中东地区出口的重要平台之一。
12月10日到14日，沙迦中国商品交易会就在这个机电产品中心和毗邻的沙迦世贸中心开展，中国外经贸部副部长魏健国和沙迦王储副酋长苏尔坦共同为交易会剪彩，阿联酋沙迦经济方面官员和中国驻阿联酋大使、中国驻迪拜总领馆总领事以及中国驻中东地区28个国家的21位商务参赞、周边国家驻阿联酋的外交使节、联邦政府有关官员，共同观看了中国轻工、纺织、石化、机电等众多领域的产品。
阿联酋沙迦王储副酋长谢赫苏尔坦·卡西米：我很惊奇这样大规模的展览会，这里展出的有大量质量高的商品，我希望中国和阿联酋之间以后的经贸合作有更大的发展，我希望阿联酋今后有更多的人去中国和企业家见面并发展经贸关系。
沙迦经济局主席谢赫塔里克·卡西米：我们对中国的产品最感兴趣的就是机电产品，我们以前在不同的展览会上也看到过这些产品，现在这些产品相比过去有了很大的提高。希望中国机电产品多进入这个市场来。
中国驻阿联酋大使张志军：中国同阿联酋1984年建交，建交以后两国在各个领域，包括经贸领域的合作是稳步地发展，这几年经贸在不断地增长，前年大概25亿多，去年28亿多，今年已经突破了30亿，祝愿通过这次展出，我们同阿联酋的经贸，同海湾国家的经贸合作会更上一个台阶，会进一步地发展。
阿拉伯联合酋长国位于阿拉伯半岛东部的波斯湾南，遏波斯湾进入印度洋的海上交通要冲，包括阿布扎比、迪拜、沙迦、阿志曼、乌姆盖万、付杰伊拉、哈伊马角七个酋长国，面积85470平方千米，人口186万，阿联酋以它独特的地理位置、开放的自由贸易政策、宽松的贸易环境和优良的基础设施条件，以及每年近800亿元的贸易额正在发展成为中东的香港，出口的主要产品是石油，占其贸易额的55%左右，进口约占贸易额的45%，进口产品中70%左右转口到中东、北非和东欧的其他国家，成为各种产品销往这些国家和地区最大的商品集散地，阿联酋市场所辐射的国家和地区总人口达到13亿到15亿，阿联酋每年举办数百个展览会、展销会和博览会、购物节，世界上许多国家和大企业都将阿联酋作为拓展中东、北非和东欧市场的滩头阵地。记者在阿联酋迪拜港口看到，几乎世界所有各大知名企业，都在这里设立了物流中转基地。
记者：中国在阿联酋举办大型商品交易会就是为了充分利用阿联酋商品转口中心和信息业、展览业发达的优势，加强中东地区国家政府和工商界对中国出口商品的了解，帮助中国企业拓展中东地区市场，据了解，中国35个省区市的600多家企业进行了参展，或进行对外项目的洽谈。
这次展览会上设有机电产品和高新技术馆、石油化工和工程技术馆，中国与中东国家双向投资项目馆、轻工纺织馆以及家具、建材和室内装饰材料馆，五个专业展场，这些高品质、高科技产品一亮相，立即吸引了众多国家和地区客商的目光。
土耳其客商：这次展会非常好，规模非常大，我们对中国展销的产品非常感兴趣。
沙迦客商：看到中国产品的质量我感到震惊。
埃及客商：中国的产品比以前有了很大的提高，包含了很高的技术含量，而且价格也比较合理。
在天津展台前，印度客商一下子就看中了物美价廉的布艺玩具，沙迦女客商则摸着手工制作的床上用品连称漂亮、大方。这位伊朗客商一下子就订走了几万美金的艺术蜡烛，而这三位欧洲进口商正在签订中国厨房设备和燃具，他们说中国厨具质量好，价格也很低。
意大利客商：以前我们从意大利、美国、法国一些欧洲国家进口，现在已经改成从中国进口了。
国外客商惊喜中国商品的丰富多彩，中国企业则惊奇走出国门有这样好的市场，天津天时集团五大系列、100多个品种的保健品，得到了24个国家的订货单，山西明麦特公司推销的锻钢法兰盘两天内就有50家客商签约，天津开源科技开发公司生产的疼痛治疗仪令国外客商颇感兴趣，1000套产品供不应求，订单不断，而安徽黄山链条厂生产的各种链条，一天内也签约40万美元。600个中国企业在展会上像是赛跑冲刺，各省的成交额每天出现新的冠军，广东、江苏、安徽、浙江、山东、黑龙江轮流夺魁，黑龙江省副省长王利民率队的展团，展示了黑龙江丰富的自然资源和经济优势，大庆粮食局推出的杂粮杂豆令中东客商十分感兴趣，两天内就定出960万美元的合同，大庆石油管理局与伊朗油田达成勘探开发项目11个，而最大的一个签约合同是32台机车出口，合同金额为5000万美元。
黑龙江省副省长王利民：所以我们觉得阿联酋这个国家的商品市场和资本市场都有着巨大的潜力，黑龙江我们有很多优势，在这里可以实现优势互补，另外我们可以在这里研究利用阿联酋的资金来调整我们省的产业结构。
这次江苏省组织了48个企业进军阿联酋，从1981年开始，江苏与中东就开始的贸易往来，今年中东客商到江苏已投资了12个项目，并签定承包工程合同10.23亿美元，这次推出的系列柴油发动机、大型挖掘装载机等，客商十分看好，洽谈非常踊跃。
江苏对外贸易经济合作厅副厅长笪家祥：中东是一个非常大的市场，每年大概它进出口额有6000亿美金，我们中国在这里面的份额很小，怎样着力地开拓这个市场，就是要研究怎样在这个商品结构上要调整，要适合这个中东市场，因为我们商品之间有很大的互补性，怎样抓住这个有利的时机和我们好的条件来开拓这个市场。
为了使走出国门的企业更多地了解国际市场，掌握经济贸易方面的信息，展会主办方还邀请阿联酋周边13个国家的参赞向中国企业介绍他们所住国家经济贸易方面的概况，并对参展企业提供各方面的服务。
中国机电产品展览中心董事长郝锋：我们在这个展览会之前，我们做了大量的市场调研，给参展企业提供了这个市场所需要的产品和市场情况，另外我们在参展商没有到来之前，我们给参展商提供了当地和周边国家的一些客户和专业客户的名单，供他们在事先进行联系，这对我们这次展会的成功都起了很好的作用。
这次沙迦中国商品交易会参展国家达到了65个，客商突破4万名，影响非常大，阿联酋迪拜经济人士特意找到举办方，要求中国下次在迪拜举办类似活动，阿联酋北部的付杰伊拉酋长国和沙迦海马利亚工业自由区等各方经济人士则表示非常愿意和中国长期合作。
沙迦海马利亚工业自由区总经理拉西德·利姆：我们现在正在促进中国企业到这里来投资，这里有15亿人的消费市场，包括周边的伊朗、沙特和其他一些周边国家，这是一个非常广阔的需求市场，我们自由区有特殊的地理位置，也没有税，有非常好的基础设置。
正是由于阿联酋和中国的友好合作愿望，使得这次交易会成功圆满，据了解，交易会上各项产品和项目合作意向总额4亿6千756万美元，其中机电产品的成交额位居榜首，占产品总成交额的55.5%。
记者：阿联酋经济自由化程度相当高，而且服务健全，在整个地区的经济生活中占有举足轻重的地位，由于中国和阿联酋同属亚洲，因而两国之间有着深厚的传统友谊，更由于两国市场各具特色，经济结构互补性很强，因而两国在诸多领域合作前景广阔。《中国报道》记者李德琼在阿联酋沙迦报道。
主持人：欢迎继续收看《中国报道》。下面我们围绕中迦商品交易会的相关情况，采访外经贸部副部长魏建国先生，魏部长您好，欢迎您来到我们的演播室。从前面的新闻当中我们了解到，这次交易会影响非常大，不仅中东地区的周边国家参加，而且世界有65个国家都来参加商展和项目洽谈，为什么会产生这么大的影响？
魏：我想有三个原因，因为我们在这搞中东的中国商品交易会，最主要的是周边国家和以阿联酋为主，它作为一个第三地向周边国家扩大影响，我们这次向周边国家一共发出了将近有四五千张请贴，来的国超出了我们的意料之外，已经达到了将近7000多人，而且我们原来预定是可能30到40个国家参加，实际上结果包括阿联酋在内是65个国家参加，而且这一次的范围和规模来讲，也是我们在中东举办的中国商品出口展销会的最大一个，我们国内一共有35个省、市、自治区派出了将近700多个单位参展，展品从轻工到机械到机电到仪表到汽车，总共有几万种产品，而且机电产品占了绝大多数，所以由于机电产品在这个地区受到很好的欢迎，而且他们对中国的商品还不是太了解，这是一个很有潜力发展的市场，所以商人接到请贴以后，纷纷地来参加这个展览会，来跟我们的一些企业，跟我们的一些出口厂商进行成交，最后的成交数字已经达到了将近4.6亿美元。
主持人：各方面取得实质性成果有哪些？
魏：我想有这么三个方面，第一个首先是向中东的64个国家的厂商，将近有7000家厂商、商人，参观的人员就更多了，将近有四万五，但是直接的厂商有70多家，他们首次了解了中国的机电产品，了解了中国的高科技产品，这给他们留下了很深的印象，好多商人不仅来一次、来两次，有的是在外面等不上厂家交易会的商谈，在会场外面还继续等待，这个场面是以前没有过的。第二我们通过这次展览会，跟整个的中东和阿拉伯企业成交已经达到了4.6亿美元，而且这4.6亿美元里面其中我们看到项目合作的意向就接近1亿美元，还有我们直接成交已经达到了1.2亿美元，就是说完了交易会以后，马上就可以发货的我们就1.2亿美元，所以这一块作为当前我们厂商，中东地区有这么大的成交，他们是非常欢欣鼓舞的，这个市场给他们有很大的潜力，很大的机会，他们厂商都非常高兴。第三更重要的是通过这次展销会，我们建立了渠道，我们不仅从阿联酋这个国家开了产品展览，而且从阿联酋向周边国家辐射，在这65个国家里面，有来自土耳其的，亚洲的土耳其和伊朗国家，有来自非洲的，包括马达加斯加，包括吉布提，还有来自周边的，比如说沙特、科威特，这么多的国家集中在这个地方，同时购买一个国家的商品这是没有过的，说明什么呢？说明我们中东的阿联酋这个地方，已经成为了我们中国商品在中东和阿拉伯地区的一个商品集散地。我们可以回顾一下，在1992年我们对阿联酋这个国家，整个的贸易还不到3亿多美元，十年以后的今天，2002年我们今年对阿联酋的贸易就是出口将会超过32亿，如果到12月份好的话35亿，一个小国家我们出口35亿，这是很不容易的，而且说明我们的商品集散地已经形成。
主持人：为了使中国的企业走出去，更多地参与国际竞争，外经贸部还制定了市场多元化的战略，大力拓展中东、北非和东欧一些市场，把中东作为目标市场，有什么特殊考虑呢？
魏：我们是想从以下四个方面来考虑，第一我们今年的全国外经贸将上一个新的台阶，进出口贸易肯定会6000亿美元，但是我们跟中东和阿拉伯国家地区的贸易，我们到目前为止，如果今年做得好的话，也就是150亿美元，这150亿美元跟我们6000亿美元相比较，相差很远，而且我们想中东这个地方有着大量的资源，尤其是石油，其次这个市场的国家它没有什么工业，它不生产什么商品，从吃的、用的、穿的以及一些基本的制造业、轻工业品，它都不能生产，所以中国商品很对这个市场的口味，也就是按照我们的话来说，是适销对路产品，所以他们对这一块产品需要量很大，就是我们以前渠道没有建立，第三他们这个地区还对我们中国不太了解，作为中国的商品也好，中国的企业也好，尤其是近几年改革开放以后，中国全速的前进和高速的发展，他们还不了解，所以包括手机、包括DVD、包括机车、仪表、通讯、船舶、车辆，这次展销一看，他们简单直是惊呆了，认为这是不是中国制造的，我们告诉他是中国制造的，所以我们带去的商品全部卖光，不仅卖光希望我们下次还要带来卖，当然我们不仅是做这笔，还要做好售后服务等等，当然从这边来看，我们市场多元化选择中东这一块应该说是成功的。
主持人：而且您对中国和中东地区合作前景还是非常看好的。
魏：是的，我们这一块不仅有着我们现在的出口，我们还要作为进口，这个地区除了石油之外，还有钾盐、还有磷酸盐，还有其他一些资源，正是我们所需要的，而我们的产品又是他们所需要的，第二这个地方有着大量的石油资金，他们也愿意向国外进行投资，所以我们一些企业、我们一些省市也借了这次展销会的机会，向国外招商引资，很多商人觉得目前到中国投资是最安全、收效最高、效益最好，所以这些阿拉伯资金也愿意逐步地走向中国市场，这样我们双面加强合作，更重要的是这个地区，他们一些大型的建筑、工程承包以及基础设施，还有一些这块的分包工程，我们中国的建筑工程都可以在这做，中国的劳务以前在这个地方只有五万人，我估计经过我们这次展销会以后，我们双边的经贸合作，会通过这几个范围，就是外贸、吸引外资、劳务承包、工程承包以及我们走出去战略，会取得更大的发展。
主持人：这次会议设在阿联酋的中国机电商品展销中心，中阿为什么要建立这么一个中心呢？这个中心能起到什么样的作用？
魏：就是说这个中心建到这，它可以起到很多服务作用，因为我们中国的一些企业，中国的一些商品，如果直接进去的话，它找不到一个中介机构，而且我们中国企业进去以后，还要办签证，还要办商品的报关，还有一些其他的手续要办，这个中心就把这个全部办好了，中国企业它的目的到了这来以后，就是一个展销、成交，这样就把整个手续简单化，而其他的服务由中心来办，就把整个我们对外的一些成交的过程，特别是企业走出去工程，更加便利，更加方便，同时也促进了他们让他们在国外有限的时间内，更广泛地接触商人。
主持人：通过这次商品交易会以后，您认为中国的厂家、中国的企业、中国的商品还应该注意合作哪些方面的工作？
魏：最起码要做三件事情，第一我们要保证质量，这个地区有这么大的市场，对于我们有一种欢迎，我们一定要把高水平的、高质量的、高档次的商品，特别是机电产品和轻纺产品推出去，而绝对不能像以前那样，质量不能保证，我们交货不能保证，我们的售后服务不能保证，这个不行，我们一定要把这一块做好。其次，我们企业本身千万不能搞自相残杀，尤其是价格，互相压低价格，你卖10美元，我卖8美元，他再卖6美元，那样不行，我们一定要有一个比较好的、正常的出口秩序，使大家都得到盈利，提高我们商品的质量。第三，最主要的就是所有的商品我们不仅要做好一时的，更重要的要做好售后服务，特别是机电产品，我们这次出去的集团很多，包括我们家电这一块，就有空调、电冰箱、电风扇、洗衣机，这个市场是很大的，我们出去以后，它不是几万台，是十几万台、几十万台，比如说我们空调，这个地区已经达到60万台，我们估计这个市场可能有还需要40万台，你说我这40万台我不做好售后服务怎么行呢？所以我们必须要建立信誉，做好服务，让人家确实感到像国内的消费者一样切实有效的服务，他就会继续购买，我们的市场份额就越来越大。所以我想就目前来讲，我们先把这三项做好。
主持人：在前不久中共召开的十六大提出，要利用国际国内两个市场，坚持企业走出去和引进来相结合，外经贸部在中东地区在走出去和引进来方面是怎么做的？
魏：我们考虑在走出去战略方面，我们想有三个方面，除了我刚才讲的，我们的商品我们首先要走出去之外，下一步我们还要把我们的一些生产，我们的一些厂商，在当地利用当地的原材料，加工制造然后让它这个产品不仅满足本国市场的需要，而且向周边国家出口，这也是他们所需要的，因为这些地区除了产石油之外，他们其他一些工艺品几乎没有，但是这也很需要，他们也要解决他们当地的就业问题，也要解决当地的非石油以后的工业化的问题，所以这一块他们也很希望我们中国帮助他们建一些加工企业，所以我们走出去，把境外加工这一块作为一个很重要的部分来到这个地区，帮助他们一块搞。现在我们已经有不少省市采取这个办法，到沙特、到科威特、到阿联酋，到巴林，这样子把走出去的这一块。第三个就是我们的劳务承包、工程承包这一块也要走出去，因为我们无论是在建筑方面，搞基础设施方面，中国这一块还是很大的优势的，而这个地区资金不成问题，搞一些大的项目，搞一些基础设施，需要我们中国建筑队，中国的工程队，也需要中国的工程专家、设计专家，帮他们进行工程设计、工程咨询、工程建设，以前他们用的是英巴的一些工人，但是他们觉得中国现在的发展是了不起的，所以他们也希望在这一块，我们的工程队伍我们多多地占一些份额，这就是他们走出去。引进来，因为这个地方资金很多，据我们了解，现在这个地区总共在外面银行投资将达到2600亿美元左右，这些中东地区的石油美元，它也很想找一个市场，来把它的资金能够投入下去，中国目前这个市场可以说是最安全、最保险，而且潜力是最大的，他们也愿意到中国来投资，但是什么项目、哪个领域，就需要我们加大宣传。所以我们也准备派一些我们各省市的项目介绍会、项目招商引资会，到这个地区，让他们了解我们的项目，让他们了解我们的投资领域、投资范围，以及我们的一些优惠政策，这样把他们的资金也吸引过来，所以我们才采取走出去或引进来式，按照这次我们党的十六大所说的，充分利用两个市场，两种资源，把走出去和引进来结合起来，这样使我们跟这个地区的双边经贸关系能够有一个更大的发展。
主持人：魏部长，感谢您就沙迦中国商品交易会给大家作的介绍，也谢谢您到我们的演播室接受采访，谢谢。观众朋友，今天的《中国报道》节目就到这，感谢您收看，再见。
主持人：赵俐婷 责任编辑：李德琼 导播：赵妍妍 字幕：宁小鸿
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